5 лучших методов для продвижения бизнеса в онлайне и увеличения продаж

Ситуация: компания нанимает специалистов по маркетингу и ежемесячно вкладывает в рекламу сотни тысяч рублей — а клиентов всё равно не прибавляется. Бюджет расходуется впустую, а онлайн-маркетинг работает убыточно.

Привлечь новых клиентов и окупить продвижение в интернете можно, если правильно подобрать маркетинговые инструменты. В статье на реальных кейсах Inbrand Agency показываю пять способов, которые увеличивают продажи и генерируют новые заявки для компании.

Автор: Карина Тагирова — маркетолог, основатель Inbrand Agency

Таргетированная реклама — это реклама, которая запускается в социальных сетях. У неё есть большой плюс: найти целевых клиентов легко, потому что пользователи самостоятельно оставляют данные о себе и своих увлечениях. Не приходится работать вслепую — можно проанализировать доступные данные о пользователях и настроить рекламу на тех, кто заинтересуется вашим продуктом.

Как это работает:

С помощью таргетированной рекламы мы привлекали новых покупателей и подписчиков в социальные сети магазина для гиков Multi Fandom Store. Выделили основные направления гик- и поп-культуры, собрали соответствующие сообщества по увлечениям. На подписчиков этих групп мы запустили рекламу и привлекли новую аудиторию в магазин.

Все хобби мы сегментировали в рекламе и для каждой группы запустили индивидуальные точечные объявления.

Контекстная реклама — это реклама, которая настраивается по поисковым запросам. Пользователь ищет ответы в Google и Яндекс, заходит на сайты, которые сохраняют рекламные данные. На основе этой информации другие сайты показывают целевую рекламу, а поисковые системы выдают товары по запросу пользователя.

Как это работает:

Настраивается контекстная реклама очень точно, а её результат легко измерить. Так и получилось при запуске продвижения для интернет-магазина премиального шоколада French Kiss.
Перед Новым годом мы настроили рекламу: она попадалась пользователю, когда тот искал подарки близким, шоколад, либо вводил в поисковик названия конкурентов. Объявления перехватывали потенциального клиента и направляли в магазин заказчика.

В рекламе мы задействовали все возможности Яндекс.Директ, чтобы она занимала как можно большую площадь на экране пользователя.

В социальных сетях можно задействовать не только встроенный рекламный кабинет, но и покупать рекламу напрямую у лидеров мнений. У такого продвижения есть дополнительный эффект: подписчики блогера доверяют ему, поэтому компании не нужно подолгу убеждать покупателя. Достаточно подобрать спикера с подходящей аудиторией и договориться о размещении.

Как это работает:

Интеграции хорошо работают для продуктов, которые продают своим видом: одежда, косметика, подарки. Поэтому вместе с таргетированной рекламой для магазина шоколада French Kiss разместили объявления в блогах.
Мы запросили у авторов телеграм-каналов данные об аудитории и статистику их ресурсов. После отобрали 7 каналов и в каждом из них запустили по уникальному посту — они окупили рекламу в два раза.

Примеры объявлений, которые мы разместили. Кроме прямых продаж они принесли новых подписчиков, которые могут сделать заказ позже.

Стабильные заявки можно приводить в бизнес при помощи регулярного контента в соцсетях. Для этого важно выстроить СММ-стратегию: продумать контент для привлечения новых пользователей, посты для поддержания интереса, публикации для побуждения к покупкам. Такой подход решает сразу две задачи: знакомит пользователей с вашей компанией и производит новые заявки на товары и услуги.

Как это работает:

Чтобы контент способствовал продажам, он должен быть интересным целевой аудитории. Тогда пользователи сохраняют публикации себе, размещают на своих страницах и отправляют друзьям, затем подписываются на сообщество и покупают товары компании.
Такие публикации мы делали для Multi Fandom Store: разобрались в аниме-культуре и записали развлекательные ролики на эту тему. Будущие покупатели натыкались на посты в ленте, подписывались на сообщество, а затем делали заказы в магазине.

Некоторые предприниматели сталкиваются с заблуждением: «продажи через электронную почту давно ушли в прошлое». Это не так — на деле почтовые рассылки могут приносить компании регулярную дополнительную прибыль. Для этого необходимо собрать базу подписчиков, которые готовы целенаправленно получать письма от вашей компании.
Электронная почта станет для потенциальных покупателей дополнительным каналом коммуникации, через который можно рассказывать о новинках и показывать преимущества товаров.

Как это работает:

Рассылки по почте зачастую работают вдолгую: сначала нужно собрать базу подписчиков, затем через письма побудить читателей к покупке, после — продать товар или услугу.
Главное преимущество в том, что продавать товары по электронной почте можно многократно одним и тем же подписчикам — читатели часто совершают повторные покупки.

На эти вводные мы ориентировались при продвижении French Kiss. Мы настроили рассылку на тёплую базу, которую ранее собрал магазин шоколада. Сделали несколько интересных писем, и с каждого получили дополнительные продажи. Сейчас этот канал приносит до 100 тысяч в месяц.

→ Пример письма, которое мы рассылали летом

→ Пример письма в сотрудничестве с Аэрофлотом

Пример писем, которые мы рассылали по базе: в каждом из них мы встраивали размеченную ссылку на интернет-магазин, чтобы отследить количество продаж с каждого сообщения.

Мы описали в статье способы, которые гарантированно увеличивают продажи — эти методы неоднократно срабатывали в продвижении разных компаний. Но не стоит воспринимать их как волшебную таблетку. Чтобы интернет-маркетинг стабильно приводил новых клиентов, нужно тестировать разные типы рекламы и выстраивать их в единую систему. Так вы сможете планировать расходы и ожидания по прибыли, а не рассчитывать на хаотичные продажи.

Если вы хотите сделать продвижение своей компании в интернете системным и эффективным — напишите нам. Мы погрузимся в ваш проект, исследуем целевую аудиторию и проведём конкурентный анализ. С помощью этих данных разработаем стратегию продвижения, которая приведёт новых клиентов в ваш бизнес.