В последнее время я всё чаще задумываюсь о соотношении критериев «цена/ценность» во всем — в питании, образовании, в стройке дома, в найме специалистов...
И критерий цены обычно сразу понятен: например, кандидат говорит, что оклад в 50К ему не подходит, а вот 65К — в самый раз, и он готов рассматривать нашу вакансию. То как же быть с ценностью?
Хорошо. Что такое 50К и 65К я очень хорошо понимаю. Разница между ними 15К/месяц или 180К/год. И мне важно понимать, за что собственник бизнеса должен переплачивать эти 180К в год, чтобы нанять конкретно этого кандидата.
👉Поэтому моя задача — выяснить ценность данного кандидата. Стоит он того, чтобы переплачивать или нет? А как это сделать? Для себя я вывела три основных пункта проверки ценности:
1. Кейсы (задаем вопросы с реальными кейсами в работе компании и смотрим, как быстро кандидат разбирает каждый случай и какими инструментами для этого пользуется).
2. Обратная связь от предыдущих работодателей (отзывы бывших работодателей не всегда бывают объективны, однако полезно послушать, как они характеризуют сотрудника).
3. Самоценность самого кандидата (возможно, что он постоянно повышает уровень своих компетенций, проходит семинары и обучалки, внедряет какие-то новые фишки в работу и потому вполне справедливо, что он стоит выше рынка).
Всегда надо помнить, что зарабатывать больше — это нормальное желание любого человека. Остается только правильно отделить зерна от плевел и выяснить актуальную ценность кандидата.
А как вы обычно реагируете на то, что кандидат претендует на более высокие оклады и бонусы?