Как настроить рекламу на Wildberries?

Когда использовать внутреннюю рекламу Wildberries , а когда стоит привлечь внешний трафик? Как вообще правильно рекламировать свой товар? Сейчас разберемся.

Итак, вы начали продавать на Wildberries, но сидите и понимаете, что заказов надо бы побольше. И тут вам приходит мысль порекламироваться. А может, лучше подключить внешнюю рекламу?

Помните, если вы торгуете на Wildberries, то вы уже “заплатили” за трафик в этом магазине, потому что с вас берут комиссии за все, что только можно.

Более того, уже много посетителей — около 11,5 млн пользователей, которые готовы купить у вас. Поэтому в большинстве ситуаций вам достаточно внутреннего трафика.

Внешний трафик тоже можно использовать, но лишь в 2 ситуациях.

Первая ситуация — когда вам хочется еще больше заказов на товар, который уже хорошо заходит. То есть вы его протестировали и знаете, что он продается. И вы подключаете внешний трафик, зная, что вы никакую статистику отследить не сможете (на Wildberries статистика Яндекса, Гугла, Мейла и другого внешнего трафика не работает).

Вторая ситуация — внешний трафик нужен вам, когда важна узнаваемость бренда (вы продвигаете новую косметику, новое спортивное питание). В этом случае вы даете имиджевую рекламу через блогеров.

В остальных случаях смело рекламируйтесь на Wildberries, тем более что здесь вполне хорошая статистика. Можно отследить CTR , сколько кликнули, сколько купили и тд. К тому же, внутренняя реклама дешевле. И вот тут возникает следующий вопрос. Сколько денег тратить на внутреннюю рекламу?

Все зависит от ниши, но в целом, советую вам на старте продаж тратить до 15% от выручки на рекламу, и потом со временем снижать траты до 3-5%. И помните, при внутренней рекламе каждая карточка важна. Может быть так, что из 20 карточек разных товаров у вас выстрелит 4, но они на 100% окупят все ваши расходы на тестирование и рекламу.

Вот почему нужно работать над каждой карточкой, когда запускаете ее в рекламу. Проверяйте качество ее заполнения, описания и тд. И потом проанализируйте статистику по каждой карточке. Те товары, которые не выстреливают и плохо заходят, закрывайте без сожаления (не пытайтесь их вытянуть) и концентрируйте свои усилия на тех товарах, которые дают больше всего заказов.

Какой вид внутренней рекламы использовать?

На Wildberries есть 5 основных видов рекламного размещения, но по моему опыту, самые рабочие — это реклама в каталоге и реклама в поиске.

Если вы решили запускаться в каталоге, то делайте отдельные кампании на разные категории. Ни в коем случае не запускайте на все категории одновременно. 1 РК=1 категория.

Как делать рекламу в поиске Wildberries?

Запустите 3 параллельные рекламные кампании на каждый артикул по реальной рекламной ставке, посмотреть ее можно в Mpstats, Установив плагин в Google Chrome, потому что Wildberries любит скрывать реальную рекламную ставку и таким образом вы отдаете больше чем нужно.

Через час после запуска зайдите в каждую кампанию и проминусуйте все не относящиеся к вашему товару слова. Этих слов немало, поэтому не поленитесь найти их. Каждый день проверяйте, какие еще слова стоит проминусовать, чтобы не платить за показы по ненужным словам.

Через 3 дня выгрузите статистику каждой кампании и через минус-слова превратите их в 3 самостоятельные кампании: в одной останутся только слова с большим количеством показов, в другом — со средним, в третьем — с самым маленьким числом показов.

Слова в разных кампаниях не должны пересекаться. Поскольку ставка за 1000 показов начисляется в результате аукциона, то деление кампаний позволит сэкономить на стоимости показов по среднечастотным и низкочастотным запросам, т.к. CPM по ним будет ниже, чем в кампании с высокочастотными запросами.

Этим я хотел с вами поделиться сегодня. Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиков моем Telegram-канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.