Кто победит в вашей рекламной стратегии?
Это отличный вопрос, ведь я сам прошёл через две противоположные стадии. Сначала я стремился максимально снизить стоимость регистрации, считая, что чем дешевле, тем лучше. Потом я пришел к выводу, что стоимость регистрации не имеет значения, если кампания в целом окупается. Теперь же я нахожусь в поисках золотой середины.
Давайте попробуем найти её вместе! Но сначала, напишите в комментариях, проходили ли вы через эти этапы и какой позиции придерживаетесь сейчас.
Итак, начнем.
Почему дешевая регистрация — это хорошо?
Снижение расходов на трафик и привлечение аудитории. Чем дешевле регистрация, тем меньше мы тратим на рекламу и привлечение новых пользователей.
Снижение стоимости целевого действия (CPL и CPO). Дешевые регистрации помогают улучшить показатели эффективности кампании.
Увеличение числа участников на мероприятиях. Чем ниже стоимость регистрации, тем больше людей мы привлекаем на вебинары, марафоны и другие мероприятия.
Вроде бы всё звучит логично и здорово, да? Давай снижать стоимость регистрации?!
Но не всё так просто.
На каждый аргумент есть контраргумент. Вот они:
Снижение стоимости — качество аудитории падает. Дешёвая регистрация часто приводит к тому, что алгоритмы начинают показывать рекламу менее релевантной аудитории, а это влияет на качество привлечённых пользователей.
Снижение затрат может не окупиться. Привлекая аудиторию по низкой стоимости, мы рискуем получить менее заинтересованных людей, что снижает шансы на заявку или покупку.
Высокие показатели доходимости не всегда эффективны. Даже если удается увеличить доходимость, это не имеет смысла, если аудитория не подходит под наш продукт или предложение.
Поэтому, важно найти золотую середину, и вот как я её вижу.
Ключ — в сквозной аналитике рекламных кампаний.
Важно отслеживать путь клиента от момента регистрации до покупки. Это помогает понять реальное качество аудитории, которую мы привлекаем. Для этого не обязательно использовать дорогие и сложные сервисы. Иногда достаточно вручную ставить метки и регулярно отслеживать данные. Главное — видеть, какие кампании приводят к целевым действиям и приносят результат.
Таким образом, фокус не должен быть только на цене регистрации. Если кампании окупаются даже при высокой стоимости регистрации — это хорошо. Если удается получать качественных клиентов по низкой цене — это вообще великолепно!
А как обстоят дела у вас? Есть ли сквозная аналитика на проекте? Следите ли вы за ценой регистрации или смотрите на окупаемость в целом? Делитесь в комментариях!
Но все же, если вам “неймется и чешутся руки” снизить стоимость регистрации, я писал пост на эту тему и рассказал о нескольких инструментах как это сделать
>>> Читать пост <<<