Провальные лендинги: ТОП-7 ошибок, которые отбивают желание покупать у вашей онлайн-школы
Хорошо продуманный лендинг - это ваше лицо при привлечении новых учеников в онлайн-школу. Качественно проработанная целевая страница с умелой подачей вашего образовательного продукта способна поднять конверсию в разы. Но, к сожалению, многие предприниматели допускают одни и те же типичные ошибки, которые буквально отпугивают потенциальных учеников.
В этой статье мы раскроем 7 главных ошибок в оформлении лендингов онлайн-школ, которые отбивают у посетителей желание покупать ваши курсы и продукты. Внимательно проанализируйте каждый пункт и устраните слабые стороны вашего ресурса, чтобы повысить продажи и вывести конверсию на новый уровень.
1. Отсутствие четкого позиционирования и УТП.
Одна из самых распространенных ошибок - неспособность четко и ясно сформулировать свое уникальное торговое предложение. Если на первом экране лендинга посетитель не получит внятный ответ на вопрос "Что я получу за свои деньги?", - вы мгновенно потеряете большую часть аудитории.
Решение: приведите в порядок первый экран своего лендинга - напишите броское УТП в заголовке, которое сразу обозначит ваше предложение и ключевую выгоду для ученика.
2. Непривлекательный и скучный дизайн.
Устаревший или безвкусный дизайн лендинга с кричащими цветовыми сочетаниями, отсутствием воздуха и гармонии - прямой путь к высокому отказу. Современного пользователя сложно удивить примитивными шаблонными решениями.
Решение: работайте с профессиональными дизайнерами и делайте ставку на лаконичные продуманные лендинги с удобной разметкой, четкой структурой и гармоничной цветовой палитрой.
3. Переизбыток визуального шума.
Параллельно с предыдущим пунктом часто встречается ошибка перегруженности лендинга всевозможными анимациями, баннерами, бегунками и другими раздражителями. Подобный визуальный шум дезориентирует посетителя и отвлекает от главного - вашего предложения.
Решение: максимально облегчите восприятие контента вашего лендинга, оставив только самые важные элементы. Пользуйтесь воздухом, вдумчиво добавляйте акценты на ключевых моментах.
4. Отсутствие социального доказательства.
Сегодня вряд ли кто-то будет покупать образовательный продукт без предварительных отзывов и доказательств его ценности. Голое коммерческое предложение без фактов и подтверждения экспертности автора не вызывает доверия.
Решение: укажите яркие социальные доказательства в виде цитат от учеников, их количество, имена известных спикеров, логотипы топ-компаний с вашими кейсами и так далее.
5. Неубедительное решение проблемы.
Желание учеников купить ваш курс часто тормозится из-за отсутствия четкого понимания: как именно ваш продукт поможет решить их боли и достичь желаемого результата. Непроработанная аргументация здесь особенно критична.
Решение: подробно и убедительно распишите основные проблемы вашей аудитории, которые решает ваш курс или продукт онлайн-школы. Четко обозначьте, какие результаты они получат после обучения.
6. Отсутствие триггеров к действию.
Даже если вы смогли заинтересовать пользователя - необходимо подтолкнуть его к конверсионному действию. Потенциальные ученики часто покидают лендинг без покупки именно из-за недостатка акцентов и призывов к действию.
Решение: разместите яркие призывы к целевому действию на наиболее заметных секциях - в заголовке, формах захвата и перед завершающим экраном. Используйте акценты из контрастных цветов и эффекты наведения.
7. Запутанность и избыток текста.
Огромные нечитаемые куски сухого текста, сложные термины, чересчур профессиональная подача - все это быстро запутает и оттолкнет посетителей вашего лендинга, не успев зацепить их внимание.
Решение: структурируйте контент на мелкие гармоничные блоки, дробите большие абзацы на короткие удобочитаемые параграфы. Сбалансируйте текст с инфографикой, видео и другими форматами подачи. Сделайте акцент на простом понятном языке.
Тщательно проанализируйте лендинг вашей онлайн-школы на предмет перечисленных ошибок. Проработайте каждый элемент оформления и содержания, создавая максимально удобный и конверсионный ресурс, способный убедить ваших потенциальных учеников в ценности вашего предложения. Регулярно проводите А/Б тестирования для поиска идеальной формулы, ведь даже незначительные доработки могут существенно повысить продажи онлайн-курсов.