Работа с инфлюенсерами: лучшие продвижения через лидеров мнений
В Instagram и других соцсетях есть много популярных блогеров. У них миллионы подписчиков, которые внимательно слушают и доверяют этим блогерам. Таких влиятельных людей называют лидерами мнений или инфлюенсерами.
Сотрудничество с популярными блогерами - отличный способ продвинуть свой бизнес или товар. Когда лидер мнений делится с подписчиками полезной информацией о вашем бренде, это вызывает высокий интерес и доверие. Люди с большой вероятностью перейдут на ваш сайт или купят рекомендованный товар.
Как найти подходящего блогера?
Важно выбрать такого лидера мнений, чтобы его подписчики были как раз вашей целевой аудиторией. Например, если вы продаете косметику для женщин за 30, ищите блогеров по уходу за кожей этого возраста.
Анализируйте, какие темы освещает блогер, сколько у него подписчиков, насколько активно они ставят лайки и комментируют. Чем выше активность и доверие аудитории, тем лучше.
Каковы форматы сотрудничества?
Можно оплатить 1-2 поста с рекомендацией ваших товаров. А можно заключить долгосрочный договор на серию публикаций и сторис о бренде. Также популярный видеоблогер может упомянуть ваш продукт в своем Youtube-канале.
Как понять эффективность?
Отслеживайте количество просмотров и лайков постов с упоминанием бренда, переходы на ваш сайт, увеличение подписчиков в соцсетях, рост продаж рекламируемого товара. По этим показателям можно понять, насколько результативно сотрудничество с конкретным блогером.
Как заказать рекламу у блогеров самостоятельно? Краткий гайд:
1. Составьте список потенциально подходящих блогеров в Excel. Укажите для каждого основные показатели: тематика, количество и тип подписчиков, средняя вовлеченность.
2. Отсортируйте их по количеству подписчиков и выберите 10-15 наиболее подходящих.
3. Проанализируйте 3-5 последних публикаций каждого. Оцените насколько органично будет смотреться упоминание о вашем продукте в их контенте.
4. Напишите письмо с предложением о сотрудничестве тем из них, кто вам наиболее подходит. Укажите возможные форматы и компенсацию.
5. Договоритесь о конкретных постах для каждого инфлюенсера и внесите это в медиаплан на месяц.
6. Запустите кампанию и отслеживайте ее KPI: охват, CTR, конверсии. Сравнивайте эффективность разных блогеров.
7. Продлевайте сотрудничество с наиболее эффективными, меняйте малорезультативных на новых.
Работа с лидерами мнений - быстрый способ заявить о себе, привлечь заинтересованных клиентов и нарастить бизнес. Главное - выбрать правильного и влиятельного блогера, которому доверяет ваша целевая аудитория.