Почему контентные воронки продаж в Телеграм не работают и не дают результата 80% экспертов?

Совсем недавно услышала от знакомого эксперта: “...все эти ваши контентные воронки в канале не работают..”. И правда, я встречала огромное количество экспертных каналов в Телеграм, которые начали вести, привлекли в него 50-100 человек и парам-парам-пам – дата последнего поста годом ранее. В этой статье расскажу, как избежать ошибок на старте и сразу создать структурный продающий канал, и не бросить затею еще на старте.

Привет, меня зовут Анастасия Сибирцева, в прошлом я работала копирайтером и контент-менеджером на аутсорсе, а сейчас я обучаю экспертов/наставников в онлайн продавать свои продукты и услуги через контент и воронки продаж. И часто ко мне приходят клиенты на стадии абсолютного выгорания, потому что на протяжении месяца, двух, полгода закопались в ненужных задачах, которые так и не привели их к результату.

Как избежать этого и какие ошибки не стоит совершать, если вы решили настроить поток заявок на ваши услуги/продукты через блог, рассказываю дальше.

Если вы еще до создания канала пошли проводить 100500 интервью для анализа целевой аудитории, придумывать глобальную идею контентной стратегии, прописывать контент-план на 2-3 месяца вперед, собирать чат-бота с подключением автопродаж – это прямой путь к тому, что вы так и не начнете вести свой канал и сольетесь еще до старта продаж.

На старте главное тестировать гипотезы и искать связки, которые сработали и дали результат, а уже после заниматься ее масштабированием. Придумайте 1-2 идеи, как вы можете получить заявки в работу, разбейте их на конкретные задачи и сразу внедряйте.

Например, с экспертом по магии и психологии в одном лице, мы внедрили связку эфиров с розыгрышами. Мы продумали, как с этого мероприятия получить заявки в работу на ее услуги и пошли внедрять. Как следствие, за 3 дня она заработала больше, чем до этого делала за месяц.

И сразу становится ясно, как именно она может продавать свои продукты и получать заявки. Теперь можно масштабировать эту связку – закупать рекламу под мероприятия, улучшать качество проведения онлайн-эфиров, нанимать помощников для работы с клиентами и тд.

Представьте, одной рукой вы варите борщ, второй плетете макроме, ртом читаете ребенку книгу, а ушами слушаете инструкцию по настройке чат-бота – что из этого выйдет? Не убежит ли борщ и поймете ли вы как настраивать автоворонку в конструкторе ботов?

Выстройте для себя понятную последовательность:

Далее просто работаете с пунктами 3 и 4, периодически добавляя новые виды трафика, масштабируя рабочие связки, подключая автоматизацию.

Многие считают, что схема “Пиши классный контент по своей экспертизе, показывай кейсы и свой продукт, закупай рекламу” очень банальная, и они начинают придумывать ту самую “уникальную” идею контента, позиционирования, схемы продаж и т.д.

Однажды я видела эксперта по продажам, которая позиционировала себя как “танцующий наставник”, и то ерунда, что я решила, что это хореограф, главное ведь креативненько.

Одни уходят в какой-то вечно мемный контент, другие начинают петь в блоге про автоматизацию. И главная проблема в том, что такой контент получает хороший охват, реакции от подписчиков и большое количество комментариев, вот только продаж это не приносит.

Как по мне, намного легче прямо сказать подписчику: “Я знаю, что у тебя болит, у меня есть для этого решение. Вот у Глаши болело тоже самое, а теперь все хорошо”. Банально? Да! Работает? Да!

Тогда зачем заново придумывать велосипед?

Куда проще сразу все делегировать, желательно за очень маленькие деньги и пускай там копирайтер/смм/продюсер сам во всем разбирается, а я только буду деньги считать. Но ведение канала с продажей своих услуг или продуктов – это полноценный бизнес.

И если вы не знаете, как в ваш бизнес приходит клиент – это не ваш бизнес!

Например, реальная ситуация одной из учениц, которая пришла ко мне на практикум по воронкам продаж в Телеграм: “Мой блог долгое время вела хорошая девочка смм, она писала сама посты, отвечала на комментарии, закрывала возражения, а я только исполняла свои экспертные обязанности. А потом она ушла и я поняла, что совсем не понимаю, что мне делать, о чем писать, как общаться с клиентами..” Как итог, продаж нет, денег нет, понимания где взять тоже нет.

Это не значит, что не нужно делегировать ничего. Это значит, что сначала вы должны разобраться в процессе хотя бы базово, чтобы было понимание как это работает. Тогда вы сможете и проконтролировать сотрудника, и масштабировать свой доход, через масштабирование рентабельного процесса.

Это самая малость ошибок, которые не дают развиваться и получать результат от контента. Я много говорю об этом в своем канале “Сибирцева про инфобиз”, рассказываю как регулярно продавать в Телеграм, провожу полезные эфиры по разным типам запусков для экспертов/наставников. Самое интересное можно забрать по кнопке в канале.

Подписывайтесь и прокачивайте свой Телеграм вместе со мной!

Ваша Анастасия Сибирцева)