У одних бизнес растет, а у других нет - 7 причин от психотерапевта

В конце тяжелого для всех 2022 года я начала личный проект, соединяющий менеджмент и психотерапию. Его миссия — место, поддерживающее собственников в их трудные периоды. Как собственник, способный застревать в своих трудных периодах годами, и как психотерапевт с приличным стажем, я знаю, как не хватает на рынке специалистов, действительно способных работать с бизнесовыми психотерапевтическими запросами. И как важно отличать, что можно решить только менеджментом, а что – только внутренними изменениями.

Главный критерий того, что вы застряли – это финансовая стагнация или неисполнение поставленных перед бизнесом целей более 2 раз.

Итак, причины.

1. Причина, по которой вы создали бизнес, не предполагает развитие бизнеса. Например, вам нужны деньги на жизнь (даже если вам нужно очень много денег на очень хорошую жизнь). Бизнес – это вообще не про много денег. Много денег – это критерий состояния бизнеса в моменте, как температура тела или внешний вид у человека или животного. Если вы становитесь собственником бизнеса главным образом для того, чтобы у вас было больше денег – ваш бизнес просто перестает жить. Это как если вы купите собаку главным образом для того, чтобы она выигрывала на выставках. У такого хозяина щенок может вообще не дожить до времени, когда его можно выставлять. Причин создания бизнеса может быть достаточно большое количество. Например, одна из самых потенциальных для денег и роста – это желание власти (вот тут как раз понятно, почему в бизнесе так много психопатов). Наверное, это все звучит достаточно банально, но в реальности огромное количество людей создает бизнес только потому, что хотят себе лучшую жизнь с точки зрения денег. Особенно часто такая мотивация бывает у одного из партнеров, когда в бизнесе несколько учредителей. И тут сразу два вопроса:

· Что делать, если у вас такая мотивация?

Первое – это признать обнаруженное. Человек имеет право иметь любые желания, тем более желание иметь лучшую жизнь. Второе - разбираться с тем, почему работа в найме (самый быстрый способ заработать деньги) вам не подходит. Скорее всего, здесь мы встретимся с какими-то иллюзиями, которые чаще всего являются защитой какого-то действительно больного места (это называют психологическими травмами). Психотерапия позволяет это обнаружить и в определенной степени поправить (не быстро). Менеджмент – достигать своих целей реальными, работающими способами.

· Что делать, если такая мотивация у вашего партнера? Мы не просто так выбираем себе партнеров, тем более таких, которые будут наш бизнес тормозить в развитии. Поэтому надо разбираться, какую важную задачу ваш партнер для вас решает и можно ли решить эту задачу другим способом. Это можно делать в рамках психотерапии или в рамках групповой работы. Что делать вам с партнером, после того, как вы стали видеть ситуацию по-другому, можно решить на парной консультации или самостоятельно путем простых переговоров.

2. Второй причиной стагнации может быть путаница в управляемых и неуправляемых факторах. Возможно, вы тратите силы на то, что вы изменить не можете, вместо того, чтобы тратить их на то, что вы можете изменить. В современном обществе активно раскручивается идея «все зависит от тебя», особенно хорошо она работает на продаже всевозможных курсов. Но еще несколько сотен лет назад было принято просить у Бога силы изменить то, что изменить можешь, мужества принять то, что изменить не можешь, и мудрости отличить одно от другого. 22 год показал нам много таких кейсов. Бизнесы людей, которые релоцировались по причинам интересов бизнеса, и бизнесы людей, которые релоцировались, чтобы не иметь ничего общего с ужасом февраля, сегодня чувствуют себя по-разному. Конечно, это все тоже имеет внутренние причины, но часто людям достаточно увидеть идею, что не все зависит от них, хотя кое-что зависит, и они начинают действовать по-другому и соответственно получать другой результат. И это менеджмент.

3. Причина три – вы путаете заказчиков с родителями и даете им больше власти, чем оставляете у себя. Одним их критериев того, что это происходит в вашем бизнесе – это просроченная дебиторка, второй – любое выражение идеи, что клиенты должны. Вообще формулировка «они должны» говорит о том, что вы попали в детскую позицию, если речь, конечно, не идет о подкрепленных контрактом пунктах, и вы не находитесь в суде или предсудебных мероприятиях. Не надо только нападать на себя, если вы подозреваете, что попали в детское состояние. Вопреки идее, что это происходит из-за того, что кто-то никак не может вырасти, в детское состояние мы попадаем чаще либо в качестве временного регресса по причине травматических событий, либо потому, что по тем или иным причинам у нас не было в детстве возможности быть ребенком. Психотерапия тут необходима для того, чтобы перебраться во взрослое состояние, в котором возможно вести бизнес. Менеджмент поможет определить, как занять сильную позицию по отношению к клиентам и получить больше власти над ними.

Продолжение следует, у нас осталось еще 4 причины. Если у вас есть желание обсудить какой-то пример – пишите комментарии, я обязательно присоединюсь к обсуждению. Записаться на группу, личную консультацию или семинар «Фундамент растущего бизнеса» можно на