Скидки и акции хорошо работают, особенно, когда включаются все члены команды. Категорийный менеджер подобрал товары для промо. Маркетинг классно рассказал о продукте, что привело к росту спроса – поймали и отрефлексировали. Увеличили объем промо: добавили пуши на сайте, sms и email-рассылки, подготовили купоны. Вновь включился категорийный менеджер, чтобы контролировать результаты акции (продажи, спрос, выручка во время акции, маржинальный доход). Маркетинг оценивает поведение пользователей и считаем итог акции. Схема примерно такая: