Домашняя работа фаундера
В нашем культурном коде есть фундаментальная ошибка: принято считать, что бизнес делают троечники, а отличники работают на них.
Поэтому 99% фаундеров запускаются как троечники: пытаются привлечь партнеров и инвестиции, и даже начинают тратить деньги, не доделав базовую домашнюю работу.
Так произошло, потому что бизнес в современной России зародился в результате передела народной собственности. В ту эпоху готовность идти на конфликт и нарушать правила действительно были главными драйверами успеха. Пока отличники взвешивали все за и против, и готовились, троечники разобрали лучшие активы.
Но та эпоха прошла, а стереотип, что бизнес создаётся нахрапом, а не тщательным усердным трудом, остался.
Как отличники и троечники запускают бизнес
Бизнес-отличник исследует объем своего рынка, динамику роста и отраслевые риски. Бизнес-троечник чувствует, что деньги там есть.
Бизнес-отличники изучают ключевых конкурентов, их место на рынке, сильные и слабые стороны их продукта и маркетинга. Бизнес-троечники делают «продукт, у которого нет конкурентов».
Бизнес-отличник много общается с клиентами, глубоко понимает их потребности и особенности, и создает продукт, исходя из этого. Бизнес-троечник «по наитию» сразу знает, что нужно рынку.
Бизнес-отличник находит внеконкурентный продукт с уникальным преимуществом. Бизнес-троечник списывает за конкурентами.
Бизнес-отличник считает экономику ещё до старта. Бизнес-троечник не считает экономику даже после старта.
Бизнес-отличник находит для проекта интересное запоминающееся название почти бесплатно. Бизнес-троечник сразу покупает дорогой домен.
Бизнес-отличник иллюстрирует идею своего продукта. Бизнес-троечник всё объясняет на словах.
Бизнес-отличник создаёт узкоспециализированный, но ценный продукт быстро и почти бесплатно. Бизнес-троечник создаёт обширный, но не особо ценный продукт долго и дорого.
Бизнес-отличник находит нестандартную и очень эффективную стратегию запуска. Бизнес-троечник закупает Яндекс.Директ.
В конце концов, бизнес-отличник создает высокодоходные активы своим интеллектом и почти без вложений. Тогда как бизнес-троечник сжигает миллионы и получает «чемодан без ручки» (и тащить тяжело, и бросить жалко).
Как стать бизнес-отличником?
Все мы начинаем как бизнес-троечники — таков культурный код в стране, где бизнес зародился в 90-е.
И есть два способа улучшить оценки.
Длинный и сложный — идти по наитию, пробовать и набивать шишки, пока рынок не научит.
Короткий и более простой (как секретные проходы в Икее) — учиться, перенимая и адаптируя чужой опыт. Для этого я и создаю Стартапедию — готовый фреймворк, в котором детально описываю, как запустить следующий стартап/бизнес быстрее и дешевле, чем это делают бизнес-троечники.
Статья написана в рамках Стартапедии, где я структурированно делюсь своими инсайтами и решениями, наработанными при запуске и выводе в прибыль 4-х стартапов. Если откликается — подписывайтесь на обновления!
Следующая статья:
Знаете, есть такая расхожая фраза: лень – двигатель прогресса. И я, пожалуй, подпишусь под каждым словом. Особенно после того, как автоматизировал свою теплицу. А началось все с того, что мама захотела домашних овощей...
Вы хотите привлечь инвестиции в свой стартап или даже в идею? Ищите точки роста для бизнеса? Или быть может хотите наладить взаимоотношения в команде или даже в своей семье? Профессор финансов Высшей школа бизнеса Стэнфордского университета Илья Стребулаев рассказывает об основных принципах роста бизнеса.
Малый и средний бизнес кажется довольно лакомым куском. Типичный посыл производителя или разработчика чего-то сильно нужного - вот сделалаем какую-нить хрень, за недорого и много-много раз продадим.
Если бы бизнесы были животными, большинство из них вели бы себя как лемминги. Все бегут, кто куда, в надежде, что большие рекламные бюджеты или последние тренды вытянут их вперед. Но вот в чем ирония: в мире, где каждый хочет быть в тренде, это делает всех похожими друг на друга. А что, если вместо этого попробовать креатив — не просто как разовую…
В мире больше 1400 частных компаний с оценкой больше $1 млрд. Их еще называют «компании-единороги». Из своих наблюдений за подобными компаниями, клиентом или инвестором которых я являюсь, я могу сделать несколько выводов.
Фаундер - это тот, кто закладки ищет?
Да! Но есть нюанс: хороший фаундер — в бизнесовых книгах, а плохой — в лесу.