Метод тыквы

Серия 7 из 7

Осенью во многих странах мира проходят сельскохозяйственные ярмарки. На этих ярмарках, обычно на центральном месте, выставляются гигантские тыквы-чемпионы.

Это особое искусство выращивать огромные тыквы. Но принципиальный подход прост и понятен. Когда летом на одном стебле завязываются несколько тыквен, фермер внимательно следит и отбирает самую перспективную из них. Затем он безжалостно удаляет все остальные и вся вода и минеральные вещества достаются только одной самой лучшей тыкве, которая потом и вырастает в гигантского чемпиона.

Построение успешного бизнеса сродни такому выращиванию чемпионской тыквы. Да, очень важно заботиться о своем бизнесе и удобрять его. Но не менее важно убирать все лишнее. Я уверен, что выгоднее быть лучшим и самым успешным в одной единственной нише, чем посредственно оказывать множество услуг.

А теперь обобщим нашу «Анатомию продаж»:
Выбирайте свой самый лучший продукт, который приносит Вам и Вашим клиентам максимум радости и прибыли.

Определите — кому он лучше всего подходит. Разберите до мельчайших подробностей — кто Ваши лучшие клиенты. Что их объединяет. В какой момент им нужна ваша услуга.

Определите их боли и страхи. Подготовьте свой продукт так, чтобы сразу было видно, что он снимает эту боль. Отработайте страхи клиента.

Найдите рыбные места. Где собираются Ваши лучшие клиенты (онлайн и офлайн). Покажите им наживку и зацепите за крючок.Очень тактично и вежливо проведите по воронке продаж. Помните, что самая главная задача воронки отсеять тех кто не подходит, а не наоборот.

Подготовьтесь к продаже и получите заказ. Следите за тем, чтобы уровень конверсии в продажи оставался высоким. Снижение этого показателя — это красная лампочка проблемы во всей системе.

Придавайте особое значение успеху Вашего клиента. Результатом Вашей работы должен быть его полный восторг. Любой другой результат — риск потерять и этого и многих других клиентов.

На этом всё.

Успехов в бизнесе!
Андрей Шешенин
Больше информации на моем канале в телеграм