Как зарабатывать на фрилансе и маркетинге от 100000 рублей каждый месяц стабильно!
7 минут и ты поймёшь, как получать от 100 000 рублей за свои услуги каждый месяц😉
Вот прямо сейчас выдели эти 7 минут, переместись в тихое место и изучай эту статью, а ещё лучше выписывай инсайты в блокнот. Если сейчас этого времени нет, то лучше закрыть эту страницу.
Я расскажу о 4 шагах моей системы, которая даёт мне около 10 лидов на мои услуги каждую неделю. Благодаря ей я ЭКОНОМЛЮ от 5 часов в день и ЗАРАБАТЫВАЮ от 300к рублей в месяц на маркетинге👇
Чтобы тебе не казалось, что я какая-то другая, знаю больше тебя или даже дышу маткой и медитирую на продажи (😂) я расскажу тебе честную историю своего пути
Ещё недавно я работала в SMM и понятия не имела, как мне масштабироваться и пробить финансовый потолок в 100 000 рублей.
Клиенты готовы платить 15к-30к рублей за работу "побольше и бесплатно". Месяц поиска нового клиента заканчивался месячной депрессией и этот круг повторялся снова и снова. И ТУТ Я ВОЗНЕНАВИДЕЛА ПОИСК КЛИЕНТОВ И НАЧАЛА ИЗБЕГАТЬ ЭТОТ ПРОЦЕСС...
ЧТО ТОГДА ПРОИСХОДИЛО?
- Я ненавидела себя за то, что не могу найти клиентов. Отсюда отсутствие энергии, апатия и страх бедности
- Мне казалось, что клиентов нет из-за того, что я не достаточно образована. Я скупала курсы, но мой чек выше не становился ( о Боги, проблема не в этом!)
- Я видела "успешный успех" в интернете и мечтала также. Это стало крайней точкой самобичевания и начался тот самый период — период роста
Признаюсь, рассказ об этом периоде супер интересный, ведь я сделала скачок в доходе в 9 раз и заработала первый 1 000 000 рублей, повторюсь, имея только знания в SMM.
Но сейчас не об этом 🔥
Скажу в одном предложении. Мой рост получился стремительным, потому что я купила знания и опыт другого человека, который поменял мне мышление и показал, как можно зарабатывать в маркетинге в 2024 году.
И это было то самое обучение, которое научило меня бОльшему, чем продажам и маркетингу. Такое ощущение, что я была медведем в спячке и только проснулась — оно так и случилось. Теперь я продюсер, помогаю людям становиться финансово свободными и развиваю инфобизнес.
В конце я приготовила для тебя ещё один сюрприз, который точно сможет изменить твою жизнь к лучшему. Говорю об этом уверенно, так как сама через это прошла и знаю, как помочь тебе 🎁
СДЕЛАЙ ЭТО И ФИНАНСОВЫЙ РОСТ НЕ ЗАСТАВИТ ДОЛГО ЖДАТЬ
ШАГ 1 — ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ или “ДЕВОЧКА С КАРТИНКИ”
⚠ Ты знаешь, кто ты? В чём твоя сильная сторона? А в чём слабая? Что ты продаёшь?
☠ Ответ: “Да, я занимаюсь SMM, помогаю бизнесу развиваться и делаю это хорошо. Моя сила в 3 пройденных курсах, а слабости нет” — это мимо.
Вы не задумывались, почему у кого-то покупают за 200 000 рублей, а у кого-то не покупают и за 50 000 рублей? Сейчас постараюсь объяснить в чём разница.
А чтобы было легче, я предлагаю рассмотреть это через 2 персонажей: Моня и Боня
Моня и Боня внешне выглядят одинаково: у них приятная внешность и ухоженный вид, они одинаково располагают к себе, правда пока не откроют рот😂
Моня — девушка образованная , считает, что чем больше обучений проходит, тем больше денег сможет заработать, но для неё не существует позиции силы. Моня продаёт свои услуги только через переписки, боится выходить на любые встречи (не важно, оффлайн или онлайн), избегает моментов, где нужно презентовать себя или назвать стоимость услуг. Однако Моня очень умна и стремится к доходу 100 000р+, ведь она так много денег и времени вложила в учёбу. Резюме: множество успешных кейсов, низкий чек на свои услуги, замкнутый круг поиска клиентов и безденежные периоды, которые вызывают депрессивное состояние. Моня выгорела и больше ничего не хочет.
Боня — девушка с сильным духом и четким пониманием себя и своих желаний. Она по-здоровому в любви к миру и не даст себя в обиду. Люди это чувствуют и подстраиваются под неё бессознательно. Боня знает основы маркетинга, но не стремится закрыть пробелы. Она точно знает, кто она, какой критериально-измеримый результат может сделать, кто её идеальный клиент, и как следствие её услуги покупают дорого. Боня обожает разговаривать, сама инициирует встречи с клиентами и кайфует от всего, что делает. Боня может сделать всё в один день и взять ещё несколько проектов. Боня открыта к миру, наслаждается простыми вещами и мир подстраивается под её желания.
Не расстраивайся, если ты не Боня… Сейчас я тебе объясню, почему 👇
💡 ИНСАЙТ: ПОКА ТЫ САМ НЕ ПОЙМЁШЬ “А КТО Я?”, ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ
Чтобы научиться продавать как Боня, нужно:
- Воспитать в себе нужные качества, которые присуще Боне, а именно научиться получать удовольствие от себя и от своей жизни
- Уделить самокопанию 2 часа и выписывать всё, что приходит в голову про тебя, твой опыт, твои навыки и качества
- Попробовать собрать всё в одну картинку и сделать УПАКОВКУ СЕБЯ
УПАКОВКА СЕБЯ — это палочка-выручалочка для ваших продающих зум-звонков. Благодаря ей вы закрываете все базовые вопросы у клиента и производите хорошее первое впечатление.
Сейчас расскажу, что же написано в моей УПАКОВКЕ:
📌 ЗАПИСЫВАЙТЕ , ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ВАШЕЙ УПАКОВКЕ: кто я, чем занимаюсь, какой КИР, кому помогала, что именно сделала, в чём я уникальна, с кем работаю, а с кем не работаю, какие этапы я всегда использую, почему со мной точно можно прийти к результату, почему мне можно доверять, мои контакты
ШАГ 2 — ТЕПЕРЬ ТЫ НЕ ТРАТИШЬ ВРЕМЯ НА ПОИСК КЛИЕНТОВ
То, что я сейчас опишу, это мой главный способ поиска клиентов — алмаз, за которым охотятся все фрилансеры. Конечно, есть ещё несколько рабочих каналов, но об этом позже. А пока:
5 шагов для создания трафик-системы
- СОЗДАТЬ ВАКАНСИЮ "РАССЫЛЬЩИК"
На самом деле она может выглядеть абсолютно по-разному. Но я покажу свою, которая приносит мне "золотых" рассыльщиков.
ПРИМЕР:
Привет! Меня зовут Рина, я делаю запуски наставникам и экспертам в мягких нишах (психология, нутрициология, коучинг)⚡
Ищу рассыльщика, который готов работать в небольшой команде.
Задачи:
- делать рассылку с личного номера через WhatsApp и Instagram
- 30-40 рассылок в сутки
- общаться с потенциальными клиентами по скрипту
Главное – довести клиента до созвона со мной. Всему выше написанному, обучаю сама лично.
❕Скрипты даются, обучение БЕСПЛАТНОЕ
Оплата: 5% от закрытого клиента, которого привели вы (считать от среднего чека 100.000 рублей с одного клиента). Со временем выход на фиксу + %
⬇Заполни форму и я с тобой свяжусь⬇
Заметили, да, что ПОСТОПЛАТА? Да, рассыльщик получает только % с закрытия клиента, а время до этого работает БЕСПЛАТНО.
2. РАЗМЕСТИТЬ ЕЁ В ТОП-2 ЧАТА ПО МОЕМУ ОПЫТУ
Ссылки на те самые чаты: https://t.me/vakansii_infobiz и https://t.me/mari_vakansii
3. ПОДОЖДАТЬ СУТКИ И ПРИГОТОВИТЬСЯ К СОБЕСЕДОВАНИЮ
Да, "подождать сутки" - это важный шаг. К этому времени у вас накопится база кандидатов, в которой вы сможете сразу отсеять не вашу ЦА. К примеру, я не работаю с возрастом 50+ и до 18 — как показала практика, это демотивационный вариант.
Подготовка к собеседованию — очень важный этап, который требует твоей максимальной собранности. Ведь от того, как ты себя презентуешь, зависит отношение твоего кандидата к работе, и в первую очередь, к тебе😉
Как отобрать "золотого" рассыльщика? Я провожу собеседование в 3 этапа: анкета в вакансии ( там задаю базовые вопросы: возраст, город, чем занимается), 3 вопроса в чате после знакомства и зум-звонок. Далее жду минимум сутки и понравившегося кандидата приглашаю на работу.
4. ПРАВИЛЬНО ВВЕСТИ РАССЫЛЬЩИКА В ДОЛЖНОСТЬ
От общения рассыльщика с клиентами напрямую зависят твои продажи. Поэтому первое время я рекомендую чтобы рассыльщик "ходил за вами хвостиком". Вы даёте ему ориентир и шаблон рассылки. Далее, когда рассыльщик получает ответ, он отправляет скриншот вам. Третий шаг: вы пишите ответ от лица рассыльщика, а тот в свою очередь копирует его и отправляет эксперту.
Работая в таком формате неделю или две, вы научите рассыльщика общению с экспертами и грамотно введёте его в должность.
5. ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ И СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
📌 ВАЖНО! Вы должны стать для рассыльщика другом и выстроить доверительные отношения. Представьте, что вы общаетесь с хорошей подругой: узнавайте как дела (помимо рабочих), как состояние и здоровье, всё ли хорошо в семье, предлагайте отдых и мотивируйте его своим примером. Тогда рассыльщики будут приходить не для заработка денег, а для поддержки и развития во всех сферах — а это всегда игра в долгую, что нам и нужно.
Вот примеры сообщений от моей команды:
Система мотивации. Мой принцип — благодарить за старания словами или действиями. Порой обстоятельства от нас не зависят и наши труды могут в какой-то момент показаться проделанными зря. Поддержка — это лучшее, что можно дать человеку для мотивации в этот период. Своему лучшему рассыльщику Александре я 2 раза давала премию дополнительно к заработку, так как человек искренен и открыт со мной. Желаю вам классных рассыльщиков и много жирненьких (конечно, не в прямом смысле😉) лидов!
✅ МОИ ЛИЧНЫЕ ЛАЙФХАКИ (ДАЮ ИХ ТОЛЬКО НА СВОЕМ ОБУЧЕНИИ):
💡 Вводить в должность сразу несколько человек и интересоваться их успехами минимум 2 раза в день. Если вы понимаете, что появляются первые "я не смогу", "я не умею" и так далее (да, есть и такой тип людей), то СМЕЛО ПУБЛИКУЙТЕ ВАКАНСИЮ ЗАНОВО и берите на место этого человека ещё 2. Так ваша лидогенерация будет работать как часы, а вы не будете заниматься поиском клиентов вручную.
ШАГ 3 — “У МЕНЯ 10 КЛИЕНТОВ НА УСЛУГИ, А Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ ААА”
⛔ Стоп, без паники. Умение продавать — это навык. А значит, ему можно научиться. Сейчас я расскажу подробно, как продаю на чеки 100 000 рублей+ и то, как я готовлюсь к зум-звонкам.
Продажа строится из 2 этапов-звонков. Первый — это зум-знакомство, на котором я обычно классифицирую клиента, углубляюсь в его ситуацию и раскрываю себя как эксперта через метод А-НА-А (акцент - не акцент - акцент). Так я могу мягко “продать” себя и заодно сориентировать клиента по стоимости/этапам работы/результатам. Инсайт: это отличный способ отсеивать неплатёжеспособных клиентов и экономить своё время, а также вы учитесь продавать без детального раскрытия кейсов.
Вот несколько авторских фишек:
- Перед зум-звонком слушайте энергичную музыку, ваша энергия — это позиция силы, которая не будет напрягать собеседника и побуждать его к тому, чтобы “взять верх” над вами.
- Улыбка, смех, шутки — я начинаю и заканчиваю встречи на позитиве (в продажах эта часть называется Small Talk), это позволяет оставить у собеседника лёгкое ощущение “родного” человека. И даже, если ваше сотрудничество не состоится, то с бОльшей вероятностью, вас будут советовать.
- Первое впечатление. Позаботьтесь об опрятном внешнем виде, фоне, и внешних звуках. Не хочу душнить, но здесь это идеально подходит “Встречают по одёжке, а провожают по уму”. Классика, но вероятность сотрудничества сильно увеличивается.
- Самоценность. Пока вы сами себе не продадите идею того, что та оплата за ваши услуги — это нормально ( не много, не мало, а в самый раз), вы не продадите эту идею другому. Поэтому на моём обучении я много времени буду посвящать мышлению.
- Продажи - это легко, когда у вас есть наставник и тяжело, когда его нет. Всегда нужно учиться у тех людей, кто уже сделал то, чему вы хотели бы научиться. Так вы быстрее получите желаемое и сэкономите много времени, не совершая ошибок.
Подготовка к 1 зуму — это 10 минут на создание опорных точек, которые легко вытекают из базового изучения аккаунта эксперта, ваши киллер-смыслы и упаковка, которую мы создали в 1 шаге. После 1 зум-звонка вы переводите человека на презентация коммерческого предложения. Вот так выглядит часть моего КП:
А так выглядит моя таблица для расчёта окупаемости вложений проектов — ваша помощница и главная опора на 2 зуме, благодаря ей вы вдохновляете эксперта и продаёте идею, о которой я скажу ниже.
На втором звонке вы продаёте идею человеку, что вы — это главный человек, от которого зависит его финансовый результат в ближайший месяц. Вы раскрываете подробно этапы работы, показываете декомпозицию в цифрах и готовую детальную стратегию в Xmind, называете стоимость и присылаете договор на ознакомление. Если вы всё сделали правильно, у эксперта нет шансов вам отказать.
Подготовка ко 2 зуму — это 60 минут на создание стратегии, редактировании коммерческого предложения и танца-победителя для поднятия настроения 😂 И мой главный совет — НИКАКИХ ОЖИДАНИЙ. Это нужно для того, чтобы уровень энергии в ходе разговора был всегда на высоком уровне и вы “считывались” стабильным и уверенным человеком.
ШАГ 4 — КОМАНДА
✅ Финал, хэппи энд или называйте как хотите, но я всегда за делегирование и командообразование.
Например, в своей базе подрядчиков у меня есть контакты, на которые я могу положиться и делегировать всё то, что я не люблю делать: рассыльщик, ассистент, технический специалист бизона, сборщик автоворонок, дизайнер, смысловик, методолог, таргетолог, закупщик рекламы. Этим людям не нужно платить зарплату каждый месяц, ведь оплата сдельная и по факту выполненных работ, что сильно важно для фриланса.
Я — это стратег и предприниматель, в первую очередь. И мой подход к работе позволяет мне путешествовать, свободно планировать свой день и распределять рабочее время так, как мне удобно.
Конечно, этот образ жизни сейчас — результат труда, проб и ошибок, взлётов и падений, но это лирика. Сейчас я чувствую большое желание делиться своим опытом и помогать всем начинающим или продолжающим (junior или middle 💄😂) онлайн-специалистам делать скачок в доходе, поэтому вот мои лайфхаки по командообразованию:
- Не экономить на стоимости подрядчиков и делиться достойным % с проекта. Я экономила и обжигалась, поэтому инвестируйте в свою команду, тем более в тех, кто с вами работает долгосрочно.
- Ваши подрядчики - ваши друзья. Относитесь к ним мягче, оказывайте поддержку и интересуйтесь жизнью вне работы. Любовь к ближнему - это то, что вам воздаётся.
- Не забывайте о своём развитии не только в рабочем направлении, но и в других (что вам сейчас приносит больше всего энергии?). Лидер - это тот, кто постоянно учиться и совершенствуется сам, так как за ним следуют. Я не пытаюсь казаться, я выбираю становиться и быть.
Этот бокал за тебя. Теперь ты стала на шаг ближе к тому, чтобы зарабатывать больше и встать у руля своей новой жизни. И я горжусь тобой, что ты дошла до этой части моей статьи, значит, ты готова. Сейчас ты воодушевлена и в чём-то подумала: “Вау, а так можно было?”
Но давай будем честной, ты сейчас пойдёшь внедрять это в свою жизнь? Увы)
Теория твоя, но у меня есть для тебя нечто более ценное, и поверь, что 90% людей уже не получили это из-за своей гордыни/лени/прокрастинации.
Я хочу подарить тебе бесплатный разбор от меня, на котором я подсвечу твои точки роста, покажу, на что ты способна и в каком направлении можешь развиваться и УЖЕ НА РАЗБОРЕ дам мои материалы для того, чтобы твоя жизнь в реальности поменяла вектор развития уже после разбора. Это настоящая трансформация и ты готова.
НАЖИМАЙ СЮДА:
https://docs.google.com/forms/d/1J6VNFrU3uSAlgUOG2xjnqRMLOVGmiCNWAy7jPiT_CNo/edit — это твоя возможность, которую ты уже сейчас сама себе создала, поздравляю👐 Пользуйся с удовольствием💎