Хочу поделиться переводом статьи от Гугла, которую мне совсем недавно скинули для изучения, когда я интересовался работой с GoogleADS.
Оригинал - тут.
Для своего и вашего удобства, использовал нейросеть Notion в процессе перевода и оформления.
Определите бизнес-цели
Прежде чем приступать к определению бизнес-целей, необходимо понимать, что такое цель. Цель - это желаемый результат, который должен быть конкретным, измеримым, достижимым, релевантным и ограниченным по времени. Эти характеристики могут помочь вам сформулировать ваши цели и сделать их более эффективными.
Некоторые из основных бизнес-целей, которые могут помочь увеличить продажи в онлайн-магазине, включают в себя:
- Увеличение количества продаж;
- Увеличение количества повторных продаж;
- Увеличение узнаваемости бренда.
Выберите одну или несколько целей, которые наиболее важны для вашего бизнеса и сосредоточьтесь на их достижении.
Определите свою целевую аудиторию
Целевая аудитория - это группа людей, которые могут заинтересоваться вашими продуктами или услугами и которых вы хотите привлечь в свой онлайн-магазин. Для того чтобы увеличить продажи, необходимо знать, кто они и что они ищут.
Для определения целевой аудитории, можно использовать следующие подходы:
- Исследование рынка и анализ конкурентов.
- Использование данных о покупателях, чтобы определить, кто покупает ваши продукты и как они их используют.
- Определение ключевых характеристик вашей продукции или услуг.
После определения целевой аудитории, используйте эту информацию для создания наиболее эффективных маркетинговых кампаний.
Создайте привлекательный сайт
Создание привлекательного сайта - это очень важный шаг в увеличении продаж в онлайн-магазине. Ваш сайт является первым впечатлением о вашем бизнесе у ваших потенциальных клиентов. Если сайт не привлекает внимания и неудобен в использовании, то вы можете потерять потенциальных клиентов. Основные советы по созданию привлекательного сайта:
- Использование ярких и привлекательных цветов;
- Создание легкой навигации и удобства использования;
- Улучшение скорости загрузки страниц.
Используйте контент-маркетинг
Если вы создаете интересный и полезный контент, который решает проблемы вашей целевой аудитории, то вы можете привлечь больше потенциальных клиентов на свой сайт. Некоторые из основных способов использования контент-маркетинга включают в себя:
- Создание статей и блог-постов;
- Создание видео-обзоров продуктов;
- Создание руководств и инструкций.
Используйте рекламу
Реклама - это отличный способ быстро привлечь новых клиентов и увеличить продажи в онлайн-магазине. Некоторые из основных советов по использованию рекламы включают в себя:
- Создание целенаправленной рекламы на основе интересов вашей целевой аудитории;
- Установка бюджетов и приоритетов для различных видов рекламы;
- Оценка эффективности рекламных кампаний и их оптимизация.
Используйте социальные сети
Использование социальных сетей - это еще один отличный способ увеличения узнаваемости вашего бренда и привлечения новых клиентов в онлайн-магазине. Некоторые из основных советов по использованию социальных сетей для продаж включают в себя:
- Создание профилей в социальных сетях, наиболее популярных среди вашей целевой аудитории;
- Регулярная публикация интересного и полезного контента;
- Взаимодействие с вашими подписчиками и ответы на их вопросы.
Изучайте аналитику
Если вы изучаете аналитику, то вы можете понимать, что работает и что не работает в вашей стратегии продаж. Некоторые из основных способов использования аналитики для увеличения продаж включают в себя:
- Оценка эффективности ваших маркетинговых кампаний;
- Анализ поведения пользователей на сайте;
- Изучение показателей конверсии и других метрик.
Заключение
Знание ваших бизнес-целей критически важно для успеха в онлайн-продажах. Это позволяет вам разработать фокусированную стратегию и определить приоритеты тактики, которые наиболее вероятно помогут вам достичь ваших целей. Поэтому потратите время на определение ваших целей и начните создавать успешную онлайн-стратегию продаж уже сегодня!