Какие товары покупают женщины в 2023 году (делимся аналитикой продаж)

Женщины осуществляют большую часть покупок, как офлайн, так и онлайн, в какое исследование ни посмотри. Основная аудитория портала ЯПокупаю — тоже женщины (5 млн посетителей, более 82% которых женщины в возрасте от 24 до 65+), и мы решили разобраться в том, что они уже покупают и будут покупать в 2023 году, как изменились их предпочтения в сравнении с прошлыми сезонами. Делимся выводами.

Мы сравнили первые 2 месяца 2023 года с аналогичными месяцами 2022. Если в 2022 товары для женщин (женская одежда, обувь, аксессуары) составляли лишь 11,5% от общего числа покупок в нашем каталоге, то в 2023 — больше 41%. При этом абсолютное число покупок в категории выросло в 7,8 раз, в то время как в другой традиционно топовой женской рубрике “Красота и здоровье” прирост составил только 4%, в категории “Мебель и товары для дома” — в 1,8 раз. Разбираясь в причинах такого перекоса в сторону моды, мы выявили несколько интересных тенденций.

Какую одежду покупают в 2023 году?

Разберем глубже самый актуальный сегмент. Посмотрим самые продаваемые товары в женской одежде в 2023 году (прилагаем фото самых продаваемых моделей) :

В верхней одежде сильно возрос интерес к шубам (х3,4 раза к 2022 году), по большей части — из экомеха. Продажи шуб догнали традиционно самый популярный зимний товар — пуховики.

В борьбе самых главных демисезонных категорий нет победителя — и куртки, и пальто одинаково востребованы. Пальто — в длине миди, двубортные или с поясом. Куртки — короткие, стеганые или куртки-рубашки.

Среди брюк самыми покупаемыми товарами остаются прямые классические модели, но также сильно возросла популярность брюк палаццо (+53%) , а популярность зауженных брюк снизилась на 23%. Уже несколько сезонов снижаются продажи кюлотов, а вот продажи брюк клёш медленно, но стабильно растут (+15%).

Аналогично и с джинсами — прямые модели покупаются в 4,2 раза чаще, чем зауженные или широкие.

Блузки покупают в 10 раз чаще, чем рубашки. Чаще всего продаются шелковые и шифоновые блузы на пуговицах.

Классические джемперы с круглым и v-образным воротником популярнее свитеров, водолазок и кардиганов в 2 раза, однако, все эти категории товаров актуально продавать в этом году. Лучше всего продаются однотонные изделия.

Но самой топовой рубрикой в женской одежде уже стали “Пиджаки и жакеты”. Популярность этих товаров выросла более чем в 10 раз. Востребованы самые разные модели (приталенный, оверсайз, двубортный, укороченный) и расцветки (однотонные всех цветов, а также, клетка и полоска) .

Самые продаваемые цвета в одежде

Какую обувь покупают в 2023 году?

Среди зимней и демисезонной обуви сильно возросла популярность сапог. Уже много сезонов подряд продажи ботинок в 2-2,5 раз превышали продажи сапог, но теперь сапоги и ботинки покупаются одинаково часто. Чаще всего это сапоги-трубы, жокейские сапоги. Популярны модели на устойчивом каблуке или плоском ходу. Шпильки - мимо кассы. Ботильоны на маленьком устойчивом каблуке не менее часто оказываются в корзине.

Среди туфель самые продаваемые всегда: лоферы, лодочки на среднем каблуке, мокасины. Среди сильно выросших категорий: балетки и Мэри Джейн.

Спортивная обувь уже много сезонов обгоняет по продажам туфли. В этом году к кроссовкам и кедам добавились еще и слипоны, догнавшие первых по продажам. Кроссовки белого цвета составляют более 40% от общего числа продаж из сезона в сезон.

Самые продаваемые цвета в обуви

Какие сумки покупают в 2023 году?

Здесь один ярко выраженный лидер - сумки кросс-боди. Средний размер, натуральная или искусственная кожа, в идеале - с двумя сменными ремешками. На эту модель приходится около 38% покупок в категории.

Также востребованы классические сумки тоут. Продажи трендовых в последние сезоны сумок багет растут от сезона к сезону, однако, до сих пор составляют не более 12% от продаж в категории.

Самые продаваемые цвета в сумках

Тренды или база?

В начале каждого сезона перед продавцами встает вопрос: какие новые тренды с подиумов отшивать/закупать. Риск не угадать слишком высок. Анализируя предпочтения женской аудитории нашего портала, мы видим, что женщины не очень склонны к экспериментам и отдают предпочтение базовым вещам, которые можно носить много сезонов. Однако, тренды влияют и на базовый гардероб, постоянно его видоизменяя. С отставанием в 1-2 сезона люди принимают и покупают трендовые вещи. Идеальная продаваемая вещь - базовая универсальная модель, содержащая в себе трендовую деталь.

В следующем материале мы разберем подиумные тренды 2023 года, их реальную востребованность, а также, как адаптировать их для своего каталога.

Если вас интересует и мужская аудитория, мы написали о их предпочтениях еще более подробный разбор: