Статья написана не для профессионалов, много общих фраз, воды и заблуждений. Автор сам продажами занимается? Единственное, что отличает хорошего продажника от плохого это наличие результата. Конечно нужно вникать в истинные потребности, но очень они просто не отличаются от озвученных потребностей. С каким бы ты уважением и вниманием не относился к клиенту, он все равно купит там где продукт лучше, даже, если его там отправят на три буквы. Мне сейчас 30 лет, я в продажах с 18, видел разных продажника с разным уровнем культуры. Независимо от этого и от тяги угодить у одних получается, у других нет. И многие факторы, которые перечислил автор вообще ничего не решают. Главное дожимать сделку! ТОЧКА.
Статья написана не для профессионалов, много общих фраз, воды и заблуждений. Автор сам продажами занимается? Единственное, что отличает хорошего продажника от плохого это наличие результата. Конечно нужно вникать в истинные потребности, но очень они просто не отличаются от озвученных потребностей. С каким бы ты уважением и вниманием не относился к клиенту, он все равно купит там где продукт лучше, даже, если его там отправят на три буквы. Мне сейчас 30 лет, я в продажах с 18, видел разных продажника с разным уровнем культуры. Независимо от этого и от тяги угодить у одних получается, у других нет. И многие факторы, которые перечислил автор вообще ничего не решают. Главное дожимать сделку! ТОЧКА.