Продажа российских товаров в странах СНГ через Wildberries и Ozon

Продавцы из России могут реализовывать товары не только в пределах своей страны, но и в некоторых государствах СНГ. Такая возможность доступна на Wildberries и Ozon. Торговля в странах СНГ позволяет охватить больше покупателей и выйти на международный рынок. Рассказываем, где селлеры могут продавать свои товары, помимо России, что для этого нужно и как оформлять документы.

Ozon отправляет товары в Беларусь, Казахстан, Армению, Кыргызстан и Узбекистан. Получать заказы из России покупатели могут разными способами. В некоторых странах доступно несколько вариантов, например, в Беларуси товары передаются в пункты выдачи или локеры, отправляются почтой или курьером. В Узбекистане доступны только службы доставки, а в Армении ПВЗ расположены пока лишь в Ереване.

Wildberries доставляет заказы покупателям в те же страны СНГ, что и Ozon. Наиболее развита система доставки в Беларуси: сортировочные, распределительные центры и склады работают в 11 городах, а пунктов выдачи заказов более 900. Также достаточно много ПВЗ (около 400) и складов в Казахстане. В Армении, Кыргызстане и Узбекистане маркетплейс только набирает обороты: покупателям приходится дольше ждать товары из России, а логистическая система только развивается.

Селлер на Ozon вправе решать, в какие страны будут отправляться его товары: это может быть только Россия, одно или несколько государств СНГ или все доступные страны.

Однако есть ограничения по товарам. Не получится продавать за пределами РФ бренды, которые указал Ozon. Среди них Redmond, Skechers, Columbia, CATERPILLAR, SPEEDO и другие. Некоторые товары не доставляются в определенные страны. Так, в Беларусь не будет отправлена продукция Dyson, VERA, Peg-Perego, Reuzel, Nivea и тд.

Продавать товары в страны СНГ можно по трем схемам:

Например, при отправке заказов в Казахстан селлер передаёт их на любой склад Ozon в России или через сортировочные центры в Казахстане. Затем всеми вопросами занимается маркетплейс.

На Wildberries в личном кабинете нельзя самостоятельно выбрать, в какие страны продавать товары. Изменить географию продаж можно только через техподдержку, которая исключит карточки товаров из показов зарубежным покупателям.

Wildberries работает по трем схемам: FBO, FBS и DBS. По сути продажа товаров в страны СНГ проходит в таком же порядке, как у Ozon: селлер либо передает товары маркетплейсу, который берет на себя всю логистику, либо самостоятельно занимается доставкой до сортировочных центров или покупателей.

По общему правилу при продаже товаров за рубеж необходимо отчитываться в таможню и сдавать статформу. Если этого не сделать, продавцу грозит штраф. Подавать статформу должны все селлеры, независимо от статуса: организации, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

При продаже товаров через Wildberries заниматься таможенной отчетностью не нужно: маркетплейс взял эту задачу на себя. После получения заказа из стран СНГ площадка выкупает у продавца товар. Оформление статформ в таком случае ложится на Wildberries.

Аналогичные правила действуют и у Ozon, но только для стран ЕАЭС (Армения, Беларусь, Казахстан). Если селлеры находятся на общей или упрощенной системе налогообложения, работают по схеме FBS или FBO и подключили электронный документооборот, то маркетплейс выкупит у них заказанный товар, а после передачи покупателю сдаст отчетность в таможню. Возврат товара, который забрали из ПВЗ, но сдали обратно, обрабатывать не придется: маркетплейс оставит продукцию за собой. Если же покупатель отменит заказ или откажется от него в ПВЗ, товар возвращается продавцу за вычетом обратной логистики.

При желании поставщики могут подавать статистические формы самостоятельно. Также придется это сделать селлерам, товары которых куплены за пределами ЕАЭС (например, в Узбекистане). В этих случаях поставщик должен подать документы в таможенные органы до 10-го рабочего дня месяца, который идет за отчётным. Форму необходимо заполнять даже если покупатель вернул или не выкупил заказ.

Продажа товаров не только в России, но и в страны СНГ, позволяет селлерам расширить рынки сбыта, масштабироваться и увеличить прибыль. При этом продавцу недостаточно проанализировать спрос на свой товар в других государствах. Не менее важно оценить логистическую сеть, возможные способы доставки и необходимость оформления таможенных документов.