Неоднократно становился свидетелем ухода талантливых специалистов, кто-то знал цену своим навыкам, кому-то только предстояло ее узнать. Каждый раз наблюдая подобное, возникал вопрос «как собрать команду мечты»
1. Деньги.
Менеджеры, которым они не нужны, хороших результатов не покажут. Деньги - главное мерило результата в отделе продаж.
Качественная работа = высокий доход - ориентир;
Не качественная работа = низкий доход - на средней дистанции прощаемся;
Качественная работа = низкий доход - проблема и причина текучки;
Не качественная работа = высокий доход - дыра в системе.
2. Культура.
Которая будет привлекать и мотивировать остаться. Честность, открытость, уважение, профессиональный рост и развитие. Продавать за большие деньги тоже надоедает, должно быть что-то за.
3. Команда.
Люди держатся за людей и чем больше в команде первоклассных кадров, тем прочнее эти связи, к тому же на результат отдела продаж оказывают влияние смежные направления.
Результативный специалист = положительное влияние.
Все мы разные, понимайте буквально: одному нужны деньги (в отделе продаж они нужны всем), другому должность, третий мечтает возглавить рейтинг. Важен индивидуальный подход, а не групповые практики.
Мой ТГ канал, подписывайте, буду рад знакомству.