Активные продажи или я разместил рекламу, а денег нет
На моих консультациях, когда я спрашиваю, какие у вас продажи и какими каналами вы пользуетесь, где размещаете рекламу, обычно получаю ответ: "на 3, максимум 5 каналах продаж, и денег нет". Сидим, ждем, смотрим просмотры и радуемся, что цифра просмотров растет, а денег нет. Как будто важные новости разместили и радуемся, что читают. А нужно, чтобы реклама была эффективной и чтобы приносила деньги.
Активные продажи – это не просто разместить рекламу и ждать, что клиенты сами придут. Это постоянное тестирование, анализ и улучшение каналов продаж.
Давайте разберем, какие каналы рекламы можно использовать, чтобы не только радоваться просмотрам, но и видеть реальные результаты.
- Записная книжка: старый, но верный метод. Звоните своим знакомым, коллегам, старым клиентам. Личные контакты часто работают лучше любых других каналов.
- Социальные сети: VK, Instagram, Facebook, Одноклассники. Продвигайте свои товары или услуги, создавая интересный контент и привлекая подписчиков.
- Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google Ads. Эти платформы позволяют показывать рекламу именно тем, кто ищет ваши продукты или услуги.
- Таргетированная реклама в социальных сетях: используйте возможности таргетинга, чтобы показывать рекламу пользователям по интересам, возрасту, географии и другим параметрам.
- Email-маркетинг: создайте список рассылки и отправляйте регулярные письма с предложениями, акциями и новостями.
- SEO: оптимизация сайта для поисковых систем поможет привлечь больше органического трафика.
- Коллаборации с блогерами и инфлюенсерами: найдите лидеров мнений в вашей нише и предложите им сотрудничество.
- Сарафанное радио: спросите у своих клиентов, чтобы они рекомендовали вас своим друзьям и знакомым.
- Вебинары и онлайн-тренинги: организуйте мероприятия, на которых вы сможете рассказать о своих продуктах или услугах.
- YouTube-канал: создавайте полезные видеоролики, которые помогут привлечь аудиторию.
- Форумы и специализированные сайты: участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы и предлагайте свои услуги.
- Реклама на сайтах объявлений: Авито, Юла и другие платформы для размещения объявлений.
- Реклама в мессенджерах: Telegram, Viber, WhatsApp. Создайте группы или каналы для общения с потенциальными клиентами.
- Реклама в печатных изданиях: газеты, журналы, буклеты. Да, это работает!
- Размещение на картах: Яндекс карта, 2GIS и т.д., можно рассмотреть эти каналы для оффлайн бизнеса.
- Уличная реклама: баннеры, билборды, реклама на общественном транспорте.
- Партнерские программы: создайте программу для партнеров, которые будут продвигать ваши товары или услуги за вознаграждение.
- Участие в выставках и ярмарках: личные встречи с потенциальными клиентами.
- Ретаргетинг: настройте рекламу на тех, кто уже посещал ваш сайт, но не совершил покупку.
- Мобильные приложения: реклама в приложениях, которые используют ваши потенциальные клиенты. Сейчас популярна реклама в vpn.
И этих каналов еще много, они помогут вам охватить больше аудитории и найти новых клиентов. Главное – не бояться пробовать и экспериментировать.
Продажи – это не про ожидание, это про активные действия. Так что выбирайте каналы, тестируйте и настраивайте их так, чтобы они работали на вас и приносили деньги.
Поделитесь в комментариях, какие каналы используете вы и что приносит вам наилучший результат!