Авито грузоперевозки. 1000 контактов за 312 рублей. Кейс
Опять кейс про грузоперевозки? Какой это уже? Пятый?
Пятый, пятый...
Я Никита Голубев, маркетолог на площадке Авито с опытом 58 проектов.
Это клиент по грузоперевозкам на всю РФ. Межгород.
Фуры, газели, тралы.
Я сразу предупредил заказчика, что заходить нужно с бюджетом от 100к. Меньше нет смысла
Стартовали 12 сентября на обычном тарифе: оплата за размещение на 30 дней. И промучились мы на нем до 29 сентября, пока не выполнили нужных действий для подключения тарифа – оплата за целевое действие.
Октябрь ✔
После подключения тарифа – начали работать большим количеством объявлений. Планово и равномерно заполняли Россию. 6 000 штук опубликовали за месяц.
Видно как снизилась стоимость лида и возросло количество контактов кратно.
Этот месяц был насыщенным:
☛ Я прописал регламент для отдела продаж: как быстро квалифицировать лид, чтобы можно было вернуть за него деньги в случае, если он не целевой.
☛ Прописал рекомендации для отдела продаж с обработкой заявок с Авито, чтобы максимально быстро подстроились под этот трафик.
☛ Настроили телефонию, чтобы не было пропущенных звонков, добавили автоответ в сообщениях в нерабочее время. Так у нас будет положительная репутация перед Авито и больший объем трафика!
☛ Сделали более 30 креативов, ищем золотую середину, чтобы максимально снизить количество нецелевых звонков.
☛ Определили и сузили нашу целевую аудиторию под крупные, маржинальные заявки.
Идем далее.
Ноябрь ✔
Сажаем отдельного сотрудника из отдела продаж, чтобы он отвечал на звонки 7 дней в неделю.
Стоимость контакта снизилась еще на 130₽. Но это не предел.
Наращиваем количество объявлений. Теперь их 8274. Этот снежный ком не остановить...
Для такого объема заявок нужен отдельный контроль. Ежедневно заполняем таблицу статистикой, чтобы держать руку на пульсе и отслеживать какое действие привело к улучшению показателей.
С просчетом квалифицированного обращения!
Что хочется сказать:
Здесь я не расписывал подробности о нашем подходе к работе и прочие моменты, показал лишь результаты слаженной работы.
Если хотите узнать про подход – вам сюда 👈
Какой дальнейший план?
Создать отдел продаж, который будет работать исключительно с Авито. Ведь только с него можно вытаскивать в месяц более 2000 лидов.
Думаю, вы как минимум заинтересованы в получении заявок в этом направлении или ином?
Напишите мне нишу и город в котором реализуете товар или услуги, а дальше я уже смогу сказать: сможем мы быть полезными для вас или нет. Писать сюда, тут оперативно отвечаю 👇
Как гласит древняя китайская мудрость: Путь в тысячи ли начинается с первого шага. Давайте и мы договоримся о первом шаге, посмотрим как процесс будет налажен, как он пойдет, и дальше примем окончательное решение. Согласны?