Кейс Авито. Грузоперевозки. Лиды от 88₽
Перед началом работы провели глубокий анализ рынка. Сделали его не только в том городе, где собирались размещаться, но и по остальным крупным регионам. Увидели интересные офферы у конкурентов и решили сделать еще круче. За счет этого начали получать звонки в первый же день после запуска рекламы.
Увидели и другие услуги, которые имеют хороший спрос. Это были межгородские перевозки. Алексей обрадовался этой идее, ведь давно хотел открыть это направление.
В этот раз не тратили время на работу с репутацией, так как Алексей ранее работал на Авито.
Далее будут результаты спустя месяц работы. Сразу нужно сказать, что несколько раз меняли офферы, креативы, описания объявлений. Для чего? Мы чистили целевой трафик от нецелевого. Нашего заказчика интересовали именно крупные заказы и чтобы приходили люди, которые заранее договариваются на оказание услуг, а не “Алё, мы готовы, приезжайте через полчаса” 😂, поэтому пришлось пощупать аудиторию, чтобы обходить такие истории.
Давайте глянем внутрянку:
Объявление 1
Видим, что за месяц собрали:
452 просмотра (примерно по 16 в день).
82 добавления в избранное (то есть каждый пятый человек добавлял объявление в избранное. Это значит, что люди могли вернуться позже и заказать услугу. В этой нише работает отложенный спрос на более крупные перевозки).
Видим конверсию из просмотра в контакт — 38,5% — шикарный показатель.
Получили 174 контакта, затратили 14 461 ₽. Что говорит от цене лида в 83 ₽.
Берем худший вариант конверсии. Цена клиента исходя из слов Алексея с конверсией в 35% — 209 ₽ — шикарный результат за первый месяц работы.
Объявление 2
Спустя месяц:
350 просмотров (примерно 12 в день).
59 добавления в избранное (то есть каждый шестой человек добавлял в избранное. Это значит, что люди могли вернуться позже и заказать услугу. В этой нише работает отложенный спрос на более крупные перевозки).
Видим конверсию из просмотра в контакт — 29,91% — Все, что больше 25% конверсии - хороший показатель эффективности объявления.
За месяц получили 105 контактов по 119₽. Клиент с этого объявления стоит 348 ₽.
Объявление 3
Здесь за 11 дней собрали: 102 просмотра (примерно 9 в день) 25 добавления в избранное (то есть каждый четвертый человек добавлял в избранное. Это значит, что эти люди могут вернуться позже и заказать услугу) 29 контактов. Видим конверсию из просмотра в контакт — 28,43% — Все, что больше 25% конверсии - хороший показатель эффективности объявления.
Расходы 2 397₽. Что говорит о стоимости лида в 82 ₽ — отличный показатель. По конверсии 35% получили 10 клиентов по 239 ₽.
Итого:
В день получали стабильно ~ 37 просмотров объявлений и 10-12 звонков. Из них брали 4 заказа. За месяц Алексей сделал более 120 заказов благодаря нам. Повторюсь, что брали в работу не всех подряд. Отсеивали тех, кому надо срочно или перевезти только один диван или холодильник. Как итог — продолжили работать с Алексеем второй месяц, работой все остались довольны.
P.s Вот такие сообщения мы получали периодически от Алексея 😂
P.s.s Очень крутая фишка, которую мы умеем получать от площадки Авито: ретаргетинг нашего объявления на других платформах (Вк, Яндекс). Это идет как бонусом, то есть бесплатно для нас. Для этого мы и работаем!
Расскажите, как вам этот кейс? Как вам результаты?
Связаться со мной можно кликнув по ссылке.
Хотите продвигаться на авито или улучшить свои показатели? Предлагаю начать со знакомства. Давайте созвонимся, вы расскажете свою ситуацию, а я на основе вашей задачи скажу, смогу я вам быть полезен или нет.
Жду обратной связи. До встречи в личной переписке!
Как гласит древняя китайская мудрость: Путь в тысячи ли начинается с первого шага. Давайте и мы договоримся о первом шаге, посмотрим как процесс будет налажен, как он пойдет, и дальше примем окончательное решение. Согласны?
Читайте так же →