3 кампании экспериментального маркетинга, демонстрирующие силу ивентов
Захватить сердца и внимание потребителей с помощью традиционной рекламы становится все сложнее. Мы живем в мире, где потребители могут активно отключать или вовсе отказываться от просмотра рекламы. Таким образом, перед маркетологами встает задача найти более креативные способы рассказать историю своего бренда, вызвать доверие и установить прочную связь между брендом и его потребителями. Чтобы добиться этого, бренды обращаются к силе планирования ивентов в попытке создать экспериментальные маркетинговые кампании.
Что такое экспериментальные ивенты?
Экспериментальные мероприятия предоставляют потребителям реальную возможность напрямую взаимодействовать с брендом или продуктом. Идея заключается в том, чтобы создать осязаемый опыт, который окажет более ценное и запоминающееся воздействие на потребителя, что приведет к тому, что он не только захочет поделиться своим опытом со всеми своими друзьями - как в Интернете, так и вне его, - но и с большей вероятностью совершит покупку.
И это работает! Экспериментальные ивенты - отличная сфера для привлечения новых клиентов и повышения рентабельности инвестиций. Более 80 % посетителей отмечают, что живые демонстрации и бесплатные образцы оказывают значительное влияние на их решение о покупке. И почти 70% пользователей становятся постоянными клиентами после проведения экспериментального маркетингового мероприятия.
Пивной гараж Budweiser
На фестивале SXSW в 2016 году компания Anheuser Busch создала Budweiser Beer Garage - полностью иммерсивную маркетинговую кампанию, которая прославляла все, что связано с Bud. Главной достопримечательностью, конечно же, стал виртуальный 4D-тур по пивоваренному заводу Budweiser. С помощью виртуальной реальности посетители получили полный сенсорный опыт. Они не только видели и слышали пивоваренный завод, но и вдыхали ледяной воздух, когда попадали в холодильник, чувствовали тепло, когда заходили в котельную, а в хмелеварне держали под носом банки с хмелем. Задействовав все пять органов чувств, компания Budweiser смогла создать реальный опыт процесса пивоварения, помогая потребителям лучше понять продукт.
Кафе Дэвида Флойда "Беги за своей булочкой"
Тренажерный зал и фитнес-клуб Дэвида Флойда создал поп-ап кафе, в котором гости должны были пройти 10-минутную высокоинтенсивную тренировку, чтобы "заплатить" за заказанную еду или напитки.
Несмотря на то, что поп-ап кафе выступало в качестве общего рекламного инструмента для бренда, его основной целью было подчеркнуть важную роль здоровой пищи и регулярных физических упражнений в поддержании сбалансированного образа жизни. Расположенное в центре Лондона, поп-ап кафе было специально размещено в районе, где на него приходило много людей из целевой аудитории: офисных работников, которым, возможно, трудно вести более активный образ жизни.
На более глубоком уровне Дэвид Флойд смог провозгласить основные ценности бренда, продвигая идею здорового и активного образа жизни, и дал своей аудитории шанс на деле воплотить ее в жизнь.
Трюк Redbull Stratos
В рамках одной из самых популярных маркетинговых кампаний Redbull отправил профессионального парашютиста Феликса Баумгартнера в стратосферу, чтобы тот установил мировой рекорд по самому высокому прыжку с парашютом (и стал первым человеком, преодолевшим скорость звука в свободном падении!). Будучи брендом, который всегда ассоциировался с экстремальными видами спорта и смелыми поступками, эта кампания позволила Redbull не только еще больше закрепить за собой этот стиль бренда, но и довести его до самого экстремального предела.
Видеоролик с рекордным трюком на YouTube*(Заблокирован на территории РФ) набрал почти 29 миллионов просмотров (и не счесть!), а новостные организации по всему миру опубликовали эту историю. Это позволило Redbull получить всемирную известность и закрепило за их брендом репутацию новаторского лидера отрасли.
Фирменный стиль Red Bull призывал компанию к экстремальности и расширению границ, если она хотела выделиться в своей области. Проведение этого необычного трюка, который стал вирусным, заставило потребителей, новостные организации и социальные аккаунты говорить о Red Bull в этом свете. Не говоря уже о том, что этот трюк идеально вписался в девиз бренда: "Red Bull дает вам крылья"... в самом буквальном смысле.
Плюсы экспериментального маркетинга:
Усиление связи с брендом: Мероприятия создают эмоциональную связь между брендом и клиентом, делая бренд запоминающимся.
Вовлеченность потребителей: Возможность непосредственного взаимодействия с продуктом увеличивает вовлеченность и интерес.
Распространение информации: Участники часто делятся опытом в социальных сетях, что увеличивает охват.
Минусы экспериментального маркетинга:
Высокая стоимость: Организация таких мероприятий требует значительных ресурсов.
Ограниченный охват: Мероприятия охватывают только тех, кто физически присутствует.
Риск неудачи: Если опыт не соответствует ожиданиям, это может негативно сказаться на имидже бренда.