Как проверить жизнеспособность стартапа в два раза быстрее. Или кому и зачем нужен трекер?

Как поставить цель и сфокусироваться на главном в развитии проекта?

В ситуации высокого уровня неопределенности большинство предпринимателей хватаются за все задачи сразу, тушат пожары, тратят много времени и сил команды, свои (или инвесторские) деньги и не приходят к ожидаемому результату.

Как же понять, что основатель делает не так? Разглядеть причины в этом случае помогает внешний советник — трекер.

Зачем нужен трекер?

Главная задача — помочь собственнику бизнеса достигать поставленных целей при помощи быстрых и дешевых гипотез. Трекер не может и не дает 100%-ых гарантий успеха для проекта. Он ускоряет неизбежное.

Стартап содержит в себе востребованный продукт, подтвержденную ценность и сильную команду? → Трекинг поможет достичь роста компании быстрее.

Проект состоит из галлюцинаций и горы идей, а ресурсов на развитие нет? → Трекинг поможет быстрее дойти до “конца”. Потерять меньше времени и денег.

Как работает трекер?

Трекер, как специалист, владеет методологией и инструментами, которые позволяют развивать проект. Он помогает двигаться основателю бизнеса в условиях высокой неопределенности и ограничений.

Заготовленный путь позволяет предпринимателю не сбиться, сфокусироваться на главном и находить нужные элементы в связке: сегмент → канал → оффер.

В ходе работы с трекером проводится процесс диагностики — определение текущего состояния бизнеса, узких мест, целей, которых основатель хочет достичь, а также метрик по которым будем определять результат и инструменты для работы.

Примеры инструментов для роста бизнеса:

— JTBD-интервью (кому продаем, через какие каналы);

— HADI-циклы (как проверять гипотезы);

— ABC и XYZ сегментация (каких клиентов привлекать);

— AARRR (как ускорить рост);

— Юнит-экономика (как зарабатывать).

Как начать?

Предприниматель может успешно развивать компанию самостоятельно, но “изнутри” не всегда можно увидеть проблемы и причины, мешающие росту. Трекинг позволяет убрать эффект “замыленного глаза” и непредвзято оценить проект и реальную ситуацию.

Как правило, диагностическая встреча проводится бесплатно, проходит 1-1.5 часа, помогает определить краткосрочную измеримую цель и ограничения.

Если ты предприниматель и хочешь обсудить свой бизнес, то можешь написать мне. Я помогу тебе обнаружить узкое место в проекте и выделить точки роста.

#trackacademy