#Trackacademy
Два месяца назад я решила пройти тестовое задание для прохождения обучения на курсе Трекинг Предпринимателей от инвестиционного фонда "Месторождение".
Касдев, CustDev, Customer Development или развитие клиентов. Сопровождая множество проектов на различных акселерационных программах, вижу, что часто фаундеры не понимают, что такое Касдев. При том, что им читают лекции по предмету в рамках акселератора. Даже пробежав по большому количеству статей на это счет, не совсем понимаю смысл написанного.…
Зачем вообще человек запускает свой бизнес?
В первую очередь, чтобы закрыть личные потребности:
- Большинство хочет иметь больше денег от своего дела, по сравнению с наемным трудом.
- Кто-то получает удовлетворение от запуска новых продуктов.
- Кто-то до мозга костей предприниматель и не представляет другую жизнь.
- Кто-то решил создать продукт для…
Один из главных факторов успеха бизнеса – это способность быстро и эффективно проверять гипотезы и принимать решения на основе данных. Именно поэтому трекеры предпринимателей в бизнесе стали популярны для управления бизнес-процессами.
Создавая продукт, мы пытаемся найти первопричину проблемы, которую мы решаем, создавая наш продукт.Для этого мы 5 раз задаем вопрос Зачем, беседуя с нашими клиентами.Задавая после каждого ответа снова вопрос Зачем, мы идем все глубже и глубже в исследовании проблемы, которую решает клиент. Тут мы разделяем несколько слоев ценности…
Я пишу эту статью по следам прочтения книги “Intercom On Jobs to be done”.
Книга написана разными людьми, несколькими соучредителями компании Intercom. Поэтому она своеобразная, включающая в себя несколько авторских стилей и идей, в которые мне было интересно погрузиться и в них разобраться.
Сначала меня заинтриговал вот такой своеобразный…
Почему разваливается бизнес? Основные причины
Создание бизнеса не является разовым событием, это процесс. Также и развал бизнеса происходит не по щелчку пальцев Дэвида Коперфельда, это процесс, который может идти стремительно, а может длиться годами.
Каждый раз, когда предприниматели обращаются за разработкой финансовой модели, появляется чувство тревоги. И главное опасение – отсутствие фактических данных, понимания цифр бизнеса у предпринимателей, руководителей. То, без чего модель составить можно, а проверить – нельзя. А иногда от точности модели зависит судьба бизнеса.
Когда времени нет, денег не хватает, сотрудники не стараются, а силы и энергия уже на исходе…. Но есть уверенность в своём продукте, чувство, что многое ещё не реализовано и не хочется вот так взять и остановиться или даже всё бросить. Что делать предпринимателю в такой ситуации? Как прорваться на новый уровень, почувствовать, драйв и испытать…
На днях мне задали такой вопрос: «Анастасия, подскажи, как влюбить в свой продукт байера сети?» Честно, я немного растерялась. Ведь любой закупщик крупной сети работает не по любви, а по очень-очень трезвому расчету. Как говорит одна моя знакомая (как раз байер из топ-2 сети): «Мы тут все – циничные и приземленные». Из ее уст эта фраза, кстати,…