Как писать продающие тексты: гайд для чайников

Продающим называют текст, который может заинтересовать потенциального покупателя. Речь идёт не только о прямых продажах, когда после прочтения текста человек нажал "Купить". Это как раз бывает редко.

Продажи следует понимать гораздо шире, чем просто толчок пользователя к покупке. Если текст мотивирует посмотреть каталог товаров - это продажа. Если текст мотивирует узнать о компании больше - это продажа. Наконец, если бренд или слоган въелся в память - это тоже продажа. Однако для того, чтобы писать хорошие тексты, необязательно знать наизусть все схемы продаж (например, AIDA), чтобы писать продающие тексты. Важно знать, как схватить читателя за живое, заставить его действовать.

Просто придерживайтесь следующих пунктов. Разумеется, можно что-то пропустить или изменить порядок в зависимости от контента и целевой аудитории — главное, чтобы в тексте оставалась общая логика, и одно вытекало из другого.

Прежде всего задайте себе вопросы:

Что именно вы хотите предложить покупателю?
Какие проблемы типичны для вашего покупателя?
Какие проблемы покупателя решает ваш продукт?
Какие еще выгоды получит покупатель?
Что сейчас должен сделать пользователь, прочитав ваш текст?

После того, как вы ответили себе на эти вопросы следуйте схеме.

Привлеките внимание: необычной фразой, интересным оборотом или просто чем-то, что заставит читать дальше.
Вызовите интерес либо покажите, что разделяете боли читателя: "выгораете на работе?", "экономишь на обеде, чтобы купить новенький смартфон?"
Усильте проблему: "а ведь так недалеко и до депрессии", "тебе 25, а уже ноет спина, что же будет в 40?"
Предложите решение: "наши юристы оформят все необходимые документы", "после приобретения этого крема кожа вашего лица станет гладкой и нежной"
Покажите выгоды: "возместим всю сумму, если товар не подойдет", "эффект в два раза быстрее"
Имитируйте дедлайн, сделайте ограничение: "акция действует до завтра", "количество товаров ограничено"
Призовите к действию: "оставьте заявку на нашем сайте", "переходите по ссылке, чтобы узнать план семинара"

Составили текст? Теперь пробегитесь по нему глазами и убедитесь, что он читается легко и на одном дыхании. Вам определенно не нужны муторные нагромождения из текста или сложные слова. Если вы начинаете вдаваться в детали вашего продукта/услуги или пишете с использованием профессионального жаргона и узких терминов, то вряд ли кто-то захочет продолжать читать такое.

Неправильно: происходит реминерализация эмали (реминерализация — слово, знакомое узкому кругу людей)
Правильно: эмаль восстанавливается за счет минералов, что снижает чувствительность зубов

Неправильно: Этот пылесос обладает новой и уникальной технологией всасывания и очистки поверхностей разных типов, разработанной передовыми поставщиками пылесосов в Германии, что делает его лучшим на рынке, а конструкция позволяет убирать в труднодоступных местах (вся эта простыня текста мылит глаз, да и зачем покупателю знать где разработан продукт + всё это можно выразить более лаконично)
Правильно: Этот пылесос сможет без проблем очистить любые поверхности и достанет до любых уголков вашего дома

Проверьте оформление: есть ли абзацы, нужно ли где-то оформить перечень нумерованным списком и т.п.

И ещё раз проверьте, захочется ли пользователю продолжать читать ваш текст? В современном мире переизбытка информации у вас есть 3-5 секунд, а то и меньше, чтобы зацепить внимание пользователя. Так что следуйте схеме, пробуйте писать свои тексты, самообучайтесь и со временем качество ваших работ возрастёт.