Как увеличить дневную выручку в три раза с помощью конкурентов
На Wildberries чего только нет! Например, студентка Like Центра Татьяна Кузенкова продает топинамбур. И удачно. Татьяна заработала 25 847 рублей за пять дней. Рассказываем, как у нее это получилось.
Все началось с гипотезы.
Если написать десяти конкурентам и попросить поделиться рабочими инструментами, то хотя бы один из них согласится. Это позволит увеличить среднюю дневную выручку минимум в два раза за пять дней.
А что конкретно сделала Татьяна.
Шаг 1. Определила, кто ее конкуренты из смежных ниш
Наша студентка, Татьяна, выращивает и продает на Wildberries топинамбур. Ее конкуренты из смежной ниши — 10 топовых продавцов коллагена.
Шаг 2. Нашла контакты конкурентов
Для этого Татьяна:
- Нашла конкурентов через расширение «Маяк».
- Отобрала поставщиков с выручкой в 5–10 раз больше, чем у нее.
- Нашла контакты владельцев бизнеса, а не менеджеров или ассистентов.
Шаг 3. Составила сообщение по скрипту Аяза и разослала конкурентам
Результат: 7 человек отказались, а 3 согласились пообщаться.
Вот само сообщение:
Шаг 4. Общение
Двое согласившихся дали поверхностную информацию. Один конкурент поделился проверенным инструментом.
Как выстроить общение, чтобы конкурент поделился своими инструментами?
- Сделать акцент на том, что вы не прямые конкуренты и можете быть полезны друг другу.
- Откровенно сказать, что заходите в новую нишу и не хотите сливать рекламный бюджет.
- Попросить рассказать о шагах, которые сделал продавец, чтобы выйти на такой доход.
- Когда конкурент уточнит, что именно интересует, задать точечные вопросы. Например, Татьяна спросила о внутренней, внешней рекламе, а конкурент дал рабочие советы и инструменты для создания креативов и настройки таргета.
Шаг 5. Внедрила советы и инструменты, которые дал конкурент
Результат на скриншотах:
Средняя выручка за день выросла в три раза.
Инструкцию можно применять и повторять бесконечное количество раз. Например, отобрать конкурентов, которые торгуют БАДами или полезным питанием.
Пиши в комментариях, как тебе инструмент и попробуешь ли его?