Ошибки презентации франшизы

Желание продать франшизу и заработать быстрые деньги приводит к ряду классических ошибок.

В частности:

1. Франчайзор обещает успех, не передавая партнеру ответственность за него. Франшиза – это не машина по автоматическому производству денег, а инструмент, который приносит прибыль только в умелых руках. Именно франчайзи в первую очередь отвечает за успех своего бизнеса.

2. Франчайзор продает франшизу всем подряд, не проводя селекцию партнеров. Хотя именно отбор партнеров в первую очередь отличает сильную франшизу от слабой. У компании может многое работать неидеально, франчайзор тоже совершает ошибки, но благодаря сильной команде франчайзинговых партнеров все эти слабости нивелируются. Бывает даже такое, что успешные франчайзи берут на себя часть функций франчайзора. Например, они становятся бизнес-наставниками других франчайзи или участвуют в принятии ключевых решений. И даже устраиваются на работу к франчайзору. Благодаря глубокому проникновению партнеров в операционную деятельность франчайзора компания не теряет связь «с землей» и продолжает свой полет в небеса.

3. Франчайзор завышает финансовые данные и дает несбыточные обещания. Это приводит к короткому всплеску продаж, но тайное быстро становится явным, и от этого клейма в будущем очень сложно избавиться. В итоге сеть наполняется токсичными партнерами, среди которых даже успешные обманулись в ожиданиях и не доверяют франчайзору. Такие франшизные сети долго не живут.

4. Основатель и/или первое лицо компании не участвует в презентациях франшиз. Это двойная ошибка. С одной стороны, компания не использует мощнейший ресурс увеличения конверсии в сделки по продаже франшиз. Ведь никто так не расскажет о компании и не вызовет такого доверия, как сам основатель компании. С другой – первые лица компании обычно очень хорошо разбираются в людях и как никто другой чувствуют, пойдет ли у конкретного человека этот бизнес. И это может приводить к появлению в сети неправильных людей, с которыми потом очень болезненно разводиться.

О том, какие еще есть ошибки и нюансы презентации, читайте в нашей статье «Презентация франшизы» или смотрите видео: