Тайм - менеджмент для мягких ниш или почему так важно соблюдать баланс между ресурсом 🧘♀️ и реальными делами
Кейс психолога:
«Я все еще считаю у меня мало опыта и знаний, хотя диплому 5 лет и у клиентов изменения в жизни»
Недавно у меня окончилось наставничество для коллеги: диплом психолога получила в 2018 году, но практика велась «между прочим» и «для своих»
Запросом стало:
- научиться управлять своим временем
- сформировать плотную запись из новых клиентов
- выйти на доход от частной практики равный доходу в найм
Проблема, которую не видят многие эксперты:
- Отсутствие понимания того, что час сессии с клиентом - это не 60 минут…
- Это время на привлечение этого клиента,
- Подготовка к терапии,
- Подбор инструментов и заданий - после сессии
В случае с клиентом ценообразование - 1000 рублей за час работы совершенно не включало то, СКОЛЬКО времени и ресурса эксперт вкладывает в свою работу.
Что сделали во время работы:
провела глубокую аналитику всех ошибок в планировании, скорректировали действия по продвижению, полностью выход с неуправляемого «сарафанного радио» на понятный и управляемый клиентский поток и запись на несколько сессий
четкая формулировка своего экспертного позиционирования, чтобы не продавать «все» и «всем»
применение инструментов по экспертному ведению соц сетей и сразу получила 6 заявок на персональную работу с клиентами в пакетном предложении
- получила понимание КАК формировать и работать с клиентской базой этично и не тратить свое время на бесполезные бесплатные созвоны
Это мой первый опыт наставничества для коллеги. Отзыв клиента в скринах, здесь инсайты:
- поняла что «бизнес-психология» тема, которая интересует гораздо сильнее других
- когда я увидела восторженное «Кристина, у меня два клиента на «сет из 5 сессий» я вспомнила свои эмоции от первых бОльших денег от клиентов
- если твоя цель увеличить свой доход и уйти от разовых продаж сессий на долгосрочное сотрудничество - начни с управления своим временем в течении дня. Без планирования твоя работа так и останется недооцененной, а клиент уйдет так и не увидев результата от терапии
Как планировать, как справиться с синдромом самозванца и как не обесценивать опыт и знания - я подробно разбираю на аудит - сессиях "Поиск Ваших "Финансовых Дыр"
Аналогичную проблему, только уже у другого клиента разобрала в видео на канале