Топ-5 ошибок из-за которых ты еще не заработал миллион на своем курсе
9 и 10 экспертов совершают ошибки уже на первых этапах создания курсов и рискуют никогда не заработать с продаж этих продуктов.Давайте разберем эти ошибки и подумаем как можем избежать их и создать продукт на миллион.
- Продукт для всех. До сих пор большинство предпринимателей думают, что их продукт подходит для всех, ну или почти для всех. Даже не смотря на то, что маркетологи твердят на каждом углу про анализ аудитории. И таким образом, когда эксперт создает свой продукт, он старается охватить как можно больше аудитории. Логично, ведь тогда его больше людей купят (нет). В итоге, он не попадает ни в один из сегментов аудитории и его продукт оказывается никому не нужен.
- Писать курс до тестирования. Да, как бы нелогично это не звучало, но необходимо сначала протестировать спрос, а затем создать продукт целиком. Для этого проводятся опросы, кастдевы, аналитика рынка и т.д. Многие используют такой способ, как лист предзаписи. Они сначала продают место в листе ожидания, общаются с этой группой узнавая их ожидания и боли, а затем на основе этих данных создают продукт, который действительно полезен аудитории.
- Продавать сразу на большую аудиторию. Понятно, что хочется сразу заработать много денег на продаже курса, особенно, когда вы вложили на создание курса много денег, например, на студию записи, на создание сайта, на дизайнеров, копирайтеров и т.д. Хочется продать и чтобы окупились эти вложения ну минимум в 10 раз. И это большая ошибка. И она напрямую связана с предыдущим пунктом. На первом этапе необходимо собрать небольшую группу людей, обучить их своим знаниям, передать опыт и, самое главное, собрать обратную связь, отзывы и результаты. Обратную связь мы используем для проведения работы над ошибками, а отзывы и результаты используем для кейсов и дальнейшего повышения конверсии продаж своего продукта.
- Продавать сразу большой продукт за огромный чек. Здесь тоже все логично, хочется сделать сразу дорогой продукт, чтобы заработать как можно больше денег. Но ошибка в том, что люди вас не знают, они ничего у вас не покупали и понятия не имеют о вашей экспертности. Поэтому более логично будет вложиться в небольшой и достаточно дешевый продукт, который позволит решить сразу несколько задач: наработка базы, тестирование рынка, сбор обратной связи, знакомство, сбор кейсов и отзывов, опыт в конце концов.
- Отсутствие уникальности. Сейчас все эксперты, читающие этот текст сделали фейспалм. Так как маркетологи уже достали со своим УТП, но ни кто толком не объясняет как его создать. На самом деле, нечто совершенно новое и уникальное ты вряд ли придумаешь, так как рынок настолько перенасыщен, что можно найти, кажется, уже все что нужно. Но УТП создается не для того что бы привнести новое на рынок, а для того, чтобы отделиться от конкурентом и стать незаменимым. Сейчас объясню. Мгновенная доставка, скидка 50% на первый заказ, сопровождение - это не УТП, это сервис, и этим ну вряд ли ты как-то выделишься. А вот когда у тебя «5-ти шаговая авторская система продаж с использованием НЛП методик американского психолога и писателя Ричарда Бэндлера», тогда 100% на рынке в ближайшие 10 лет точно не появится продукта с таким названием.
На самом деле, этих ошибок гораздо больше, но сегодня мы разобрали самые главные ошибки, из-за которых эксперты не могут заработать на продажах своих продуктов.Если у ты хочешь запустить свой курс или уже есть онлайн-продукт, который ты никак не можешь начать продавать, напиши мне сюда и мы решим твою проблему.
Начать дискуссию