Кейс: как продать товаров на wildberries на 1 575 710 ₽ за 1 месяц с помощью Яндекс.Директа
Клиент: магазин одежды для новорожденных. Ранее клиент использовал внутреннюю рекламу маркетплейса, но результат не устраивал.
Перед нами стояла задача пустить рекламу сразу на все позиции магазина: костюмы, сортеры, боди, комбинезоны, подарочные наборы, слипы и шапочки.
Решили пустить рекламу на РСЯ, Поиск, подключить Мастер кампаний, и протестировать стратегию, которую предложил собственник - создать объявления сразу на всю базу товаров.
Первая неделя была безрезультатной: создали много ТГО (текстово-графические объявления) для всех категорий товаров на Поиске и РСЯ, гео указали широкое: ЦФО, СФО, ЮФО. Тест результатов не дал, бюджет размывался из-за широкого охвата, поэтому приняли решение отключить эти кампании.
Следующие недели занимались анализированием площадок с которых приходил трафик, отключали мусорные, и наблюдали за внутренней статистикой по карточкам, тестировали различные рекламные объявления: тексты, картинки, форматы баннеров и тд. Кампании создали с узким охватом и постепенно повысили бюджет с 1000 руб/сутки до 3 тыс.
Итого, за 30 дней потратили 72 487.71 ₽, заказов получили на 1 029 267 и продаж на сумму 830 780 ₽.
Приняли решение поменять стратегию:
- Настроили ТГО Сети на 3 карточки товара с самой высокой конверсией из корзины в покупку
- сузили регионы показов до Московской обл, Ростовской обл, Краснодарого края, республик Дагестан и Чечня
- Поменяли формат рекламных креативов
- добавили интересы и привычки - пользователи приложения и сайта маркетплейса
- Отключили показы для мужчин
- Ограничили показы для женщин 55+
- увеличили бюджет до 104 372.46
Благодаря внесению корректировок смогли получили заказов на 1 575 710₽ и выкупов на 1 258 768 ₽, увеличив расход всего на 30 тыс руб.
Какие выводы:
За 4 месяца совместной работы удалось повысить показатель заказанных товаров до 76%, при том что в рамках всей рк мы старались двигаться в рамках kpi, чтобы тесты не сказывались на общих расходах. В первую неделю, из-за того что распилили небольшой бюджет на широкий охват результата не было, но мы успели быстро среагировать и за последующие недели ведения выработали оптимальную стратегию, благодаря которой удалось поднять процент суммы заказов до 56% при тех же вложениях в рекламу.
Чтобы заказать разработку и ведение рекламы в Яндекс.Директ - пишите