Получили 25 заявок по 1158.63₽ за 1 месяц на аренду строительной техники с помощью Яндекс.Директ

Клиент: собственник занимается сдачей строительной спецтехники в долгосрочную аренду, это экскаваторы, погрузчики, краны и тд.

Компания сотрудничала с нам в 2022 году, тогда, за 18 дней работы рекламной кампании с бюджетом в 15 000₽ нам удалось получить 11 заявок по 1 363,64₽.

В августе 2023 года они обратились к нам снова и мы решили пересмотреть стратегию и подход, чтобы побить предыдущие показатели.

Ход работы:

Еще до начала работа проанализировали сайт. Оценили, что нужно убрать/скорректировать, чтобы повысить конверсию посадочной страницы. Инструмента посоветовать не можем - это насмотренность специалиста, можем только им поделиться).

Перед запуском рекламной кампании посчитали, сколько заявок и по какой цене нам нужно провидить, чтобы маркетинг окупался. Через декомпозицию увидели, что для достижения плана, необходимо получать 15 заявок по 1500 руб ежемесячно. Чтобы достичь цели, решили сразу подключить Поиск, РСЯ, и Мастер Кампаний.

Август

За 2 недели ведения получили 7 заявок по средней цене 1064,75₽.

Чтобы оптимизировать кампанию, решили внести корректировки в стратегию и протестировать с итерацией в 2 недели - до конца августа.

1. Отключили половину кампаний РСЯ, с которых шел спам

2. С Поиска шли дорогие заявки, потому что была подключена стратегия с оплатой за клик, чтобы кампании обучились. Поменяли на автоматическую с фиксированной ценой за конверсию

3. Отключили автомаркетинг, потому что с него шел нецелевой трафик

4. Поменяли почти все тексты и баннеры объявлений, чтобы получить больший отклик

Благодаря корректировкам только за 1 неделю получили 6 заявок по 1240 ₽.

И 0 заявок за следующую неделю...

По цифрам показатели росли - показы, клики, ctr были в норме, поэтому решили наблюдать. На следующую неделю поставили задачу заменить все неэффективные элементы в кампаниях, отминусовать нецелевые запросы и повысить среднюю цену конверсии в кампаниях до 1300₽.

Сентябрь:

Первую неделю сентября придерживались старой стратегии и не вносили серьезных корректировок.

Получили 5 заявок с Мастера Кампаний по 1 560 ₽. Приняли решение внести изменения в кампании на Поиск и РСЯ:

Кол-во заявок нас устраивало, но цена за лид выходила за коридор и мы боялись, что динамика сохранится и будет расти. Если мы будем приводить много заявок по цене выше, чем может выкупать собственник, маркетинг не будет окупаться и компания будет работать в минус.

С 10 по 17 сентября получили 7 заявок с конверсии на страницу Спасибо. Цена цели при этом снизилась до 705 ₽.

РСЯ решили отключить, чтобы перераспределить бюджет на Поиск и Мастер кампаний.

За последнюю неделю сентября удалось забрать 11 заявок по 1210.91₽

Итого за месяц мы привели 25 заявок по средней цене 1158.63₽ за лид.

В сайт на протяжении работы с рекламными кампаниями мы постоянно вносили корректировки. Меняли кнопки и вопросы в квизе. Конверсия сайта с конца августа до конца сентября выросла на 0,68%, с 1,61% до 2,29%.

Какой вывод

Перед запуском кампаний мы разработали эффективную стратегию работы на основе цифр, целей и kpi и были на 100% уверены в ее результативности. Но смогла бы она привести такой результат без внесения корректировок, отключения и пересборки неэффективных кампаний?

Специалист, который ведет вашу рекламу должен каждый день лезть в кампании и смотреть как там дела, чтобы постоянно быть начеку и вовремя внести корректировки, иначе вы рискуете слить деньги на ошибки и тесты, которые можно было в принципе избежать.

Если вам нужна настройка рекламы, напишите нам. Проанализируем вашу нишу, чтобы подобрать источники трафика, где ваша реклама будет окупаться.