Как Фаундер IT компании Digital Lab считает кирпичи (Или как Собеседует Наш Босс)

Ребята привет!

Пишу поделиться интересным кейсом про подбор в компанию Digital Lab, они сейчас ищут себе Sales manager-ов, соответственно пишу поделиться процессом найма и долей кринжатины которая там есть :)

Начнем с базы, в целом компания судя по описанию HR и факт-чеку из интернета занимается Видео-продакшеном/маркетингом и заказной разработкой, все это вытащено в разные подразделения которые тесно переливают друг на друга проекты (Модель кстати рабочая, тут все ясно).

Этап 1, HR:

На этапе скрининга как всегда HR предложила рассказать про компанию, я всегда с интересом слушаю, так как мне важно понимать на сколько в целом спец. замотивирован и заинтересован представить компанию в красивом свете. Тут же кейс где HR монотонно, без каких либо акцентов рассказывает зазубренный текст и в целом не особо расставляет какие-то существенные ВАУ о компании. Еще не флаг, но уже сигнальчик что тут будет мало информативно, я тем не менее после рассказать о зарплате (О ее размере) задаю вопрос, мол:

"Вы говорите что средний доход на этой позиции ~200-250 т.р., учетом бонусов, хотя в описание указан фикс 150-200, правильно я понимаю что бонусами ребята выгружают не больше 50к?", на что собственно вразумительного ничего не услышал, ну и в целом понял что текст об условиях в вакансии был что быть, господь с этим:)

Соответственно подробно рассказав про свои компетенции и скилы, меня сразу позвали на следующий этап с фаундером Антоном Кучиным. Я про-гуглил что за персона, глянул интервьшку на ютубчике где он описывал кто они /что они/ как работают, ну и была создана такая медийное-зеленая обложка компании, процессы либеральные, ребята удаленные, все такие 360 кайф работаем и без негатива. Ну и где то в рамках интервью он собственно подсвечивал что сам в процессы не лезет и не мешает лошадке бежать как надо.

Этап 2, собес с Антоном:

Начало вполне обычное, привет - привет, рад - рад, затем пошли вопросы касательно - почему не указываешь мобильник в резюме(Сказал что есть телега, в чем проблемы), но что пошли советы о том что какие то HR смогут тебя не найти и т.д. (Закрыл это тем, что если HR при указанной телеге не найдет меня, то скорее я не пойду в такую компанию).

Затем был вопрос про брак и детей, на что я ему подсветил, что такие вопросы в целом выглядят довольно кринжово, после чего он с полным удивлением несколько раз как мантру повторил "Нормальный же вопрос, нормальный же вопрос" (Не страшно, в целом у кого какие бзики).

Следующий трюк был про удаленку, я HRу сразу обозначил что приоритет для меня это удаленка, но так же смотрю гибрид, на что он активно просил пояснить "За удаленку" и мол "Зачем она вообще тебе? Расскажи", я убедительно преподнес все ее плюсы, на что мы съехали с этой темы.

После н-времени просмотра в потолок, как будто думая о том - о чем бы еще спросить, Антон решил положить меня на "лопатки", поставив следующую "задачу" :

" Кирпич весит 1 кг плюс пол кирпича, сколько весит кирпич?".

-Я довольно много прошел собесов за карьеру и понял что человек просто не знает что спросить с позиции "Ведущего диалог", но есть в его вселенной такого рода "Тест на идиота", который он решил заюзать.

Я в ответ сообщил о том что я не намерен решать такого рода задачи, тем более мы не обсудили ключевые вопросы, а именно опыту продаж заказной разработки, выстраиваю процессов и взаимоотношений с клиентами etc.

После чего он мне предложил подумать, я ему предложил в ответ засчитать вариант что я не смог ее решить :)

После чего он с легкой, но довольно надменной улыбкой предложил закончить интервью.

Саммари :

Флоу следующий, вряд ли Антон плохой человек или еще что-то в этом роде, скорее он слабый нанимающий менеджер и в целом посредственно представляет что помогает выявить эффективного бизнес-девелопера, а что нет.

Из этого выходит второй поинт, который заключается в том - что активный фаундер - это всегда кайф, но некомпетентный активный фаундер это скорее аттракцион кринжа и та самая хромая лошадь в которую все верят, но статистически ее профит <= 0.5 плохого управленца.

Третий тезис заключается в том, что клиенты контрактуясь с такого рода компаниями всегда играют в "русскую рулетку", будет ли Антон либо похожий на него "Кент" участвовать и менеджерить их проекты, или все таки где то процессы отданы на откуп профессионалам без кирпичей.

Пост посвящается сейлз-менеджерам и биздевам, которые могут столкнуться с такого рода "Экземплярами" - не думая скипайте этот мрак.

Наш рынок найма весьма специфичен и зачастую не опытные нанимающие даже отдаленно плохо представляют нашу роль и профит и как следствие позволяют "Такого рода перформанс" на этапах собеса.

*Ув. Антон, надеюсь этот либо один из следующих сигналов поспособствует тому, что вы еще раз обдумаете план и стратегию интервью)