Как собрать микро-вронку для эксперта и онлайн-школы с окупаемостью Х8?

СХЕМА, КОТОРАЯ ОКУПАЕТ ВЛОЖЕНИЯ НА РЕКЛАМУ ЕЩЕ ДО СТАРТА ПРОДАЖ ОСНОВНОГО ПРОДУКТА

На смену приходит новая модель воронок, которая делает продажи быстрее, больше и эффективнее. При этом не требует больших вложений, а самое главное — без технических заморочек.

Модель называется «формула запуска продукта», c помощью которой Вы привлекаете холодный трафик на бесплатный оффер. Далее идет прогрев лида, который в быстром режиме доводит его до состояния от теплого до горячего, и закрывает на один из основных офферов.

ЭТО МОГУТ БЫТЬ РАЗНЫЕ ОФФЕРЫ, ТАКИЕ КАК:

Запись на бесплатный онлайн-вебинар, интенсив, или марафон (после которого идет продажа основного продукта и флагманского продукта)

Которые:

Которые:

Как видно на скринах выше, модель воронки отличается только на этапе призыва к действию, где все зависит от задачи проекта:

При этом ее можно использовать как гибридную модель, переливая базу из одной точки входа в другую.

Например:

— Заводим на бесплатный лид-магнит —прогреваем — зовем на консультацию или диагностику — продаем основной продукт — если не купили — переводим лида на другую цепочку с другими офферами

— Заводим на бесплатный лид-магнит — прогреваем — продаем дешевый продукт — прогреваем продуктом — продаем основной продукт — если не купили — дожимаем другими офферами

Последовательность цепочки писем ↓

Вся логика воронки завязана на одном сценарии. Это готовая схема, по которой идет рассылка писем, от начала и до конца.

Вход в воронку может состоять сразу из нескольких лид-магнитов, где каждый закрывает одну из болей вашей целевой аудитории.

После приветствия и изучения лид-магнита начинается серия прогревающих писем по заранее подготовленному сценарию.

№0 Приветствие — Это ваше первое сообщение, в котором Вы презентуете свой первый бесплатный оффер (лид-магнит) и объясняете, каким образом он поможет решить проблему.

№1 Знакомство — Второе сообщение, где вы рассказываете подробнее о себе, своих продуктах и услугах.

№2 Возможности — Здесь нужно рассказать на что способен Ваш продукт и каким образом он поможет добиться желаемого результата.

№3 Трансформация — Рассказываете с помощью каких инструментов Вы добиваетесь желаемого результата для своих клиентов или учеников.

№4 Опыт обладания — Показываете и доказываете на примерах, каким образом клиенты/ученики изменили свою жизнь, придя из точки А в точку Б с помощью Ваших продуктов и услуг (кейсы и отзывы)

Письма в воронке на этапе прогрева могут быть как в текстовом варианте, так и в формате видео.

На этом этапе наш лид уже познакомился с нами, узнал про наши продукты, услуги, и увидел доказательства их эффективности. Теперь наша задача узнать кто зашел в нашу воронку.

Мы это делаем с помощью сегментации, задав пару вопросов, после чего предлагаем релевантный оффер.

№5 Сегментация — Задаем наводящий вопрос и узнаем кем является наш лид, что бы предложить ему релевантный оффер.

В зависимости от Ваших услуг, на этом этапе можно подстраивать воронку под Ваш оффер, например:

Рассмотрим на примере, где экспертзакрывает на консультацию, или диагностику, после сегментации.

№5 Призыв к действию — Рассказываем чем можем быть полезны и предлагаем обсудить это на консультации, или сделать разбор на диагностике, чтобы найти решение проблемы вместе.

После предлагаем выбрать вариант и условия на которых будет проходить консультация или диагностика:

— Бесплатная — за видео отзыв ( если у эксперта еще мало отзывов и нужно наработать базу) — собираем отзывы на консультации — и закрываем на основной продукт

— Со скидкой + видео отзыв — (если у эксперта уже достаточно контента из отзывов) — собираем отзывы и делаем продажи на консультации — и закрываем на основной продукт

—Без скидки и без видео отзыва — (когда нет проблем с отзывами, а у клиента нет желания записывать отзыв) — проводим консультацию — делаем продажу — и закрываем на основной продукт

№6 Продажа — Во время консультации или диагностики Вы определяете где проблема, рассказываете каким образом ее можно решить с помощью Вашего продукта или услуги и делаете коммерческое предложение.

С помощью консультации или диагностики:

— Вы окупаете вложения на рекламу, за счет небольшого чека.

— Формируете базу отзывов и кейсов, которые помогают вам продавать, и поднимают вашу лояльность среди целевой аудитории.

— Делаете Х окупаемости за счет продаж основного продукта или услуги.

Для увеличения конверсии, когда начался призыв к действию, используем триггеры:

Лиды, которые не решились сразу оставить заявку, попадают в базу дожима, где начинается новая серия прогревов, которая идет по заранее подготовленному сценарию.

№7 Ответы на вопросы — Ответы на основные вопросы по продукту, которые не были раскрыты в первой серии прогревающих писем.

№8 Доказательства — Социальное доказательство: кейсы и отзывы учеников/клиентов, живые примеры и результаты после вашего обучения, или оказанных услуг.

№9 Триггер редкости — Даем понять что они теряют, если не начнут применять вашу методику. Показываем все преимущества, которые не были раскрыты в первом этапе прогрева.

№10 Дожимаем продажи — Делаем призыв оставить заявку, объясняем почему это нужно сделать прямо сейчас, по возможности даем дополнительный бонус.

№11 Закрываем продажи — Делаем последний призыв оставить заявку, говорим, что готовы решить вашу проблему, и напоминаем про преимущества работы с Вами.

Если после всей серии писем входящий лид не совершает целевого действия, он попадает в базу ожидания.

С этой базой нужно работать дальше: делать разовые рассылки о своих новых продуктах/ с полезной информацией, которая постепенно будет прогревать и доводить до состояния теплого и горячего лида.

Таким образом, в течении месяца, Вы формируете базу, продолжаете ее прогревать, а в конце месяца делаете повторные и разовые запуски, которые увеличивают Х окупаемость вашего проекта.

На основе модели воронки, которая была описана выше, мы реализовали ее под свои запросы.

Наша целевая аудитория: Онлайн-школы, Продюсеры, Эксперты, Специалисты.

Под нее сформированы несколько лид-магнитов:

После прогрева и сегментации — мы предлагаем релевантный оффер из наших услуг

Онлайн-школам— Продюсерам и Экспертам — делаем призыв:

— Оставить заявку на услуги

— Получить консультацию

— Задать вопросы в личные сообщения группы

Если в воронку попал специалист, например, таргетолог, то для него идет другая ветка событий:

— Получить консультацию или аудит

— Задать вопросы в личные сообщения группы

Онлайн-школам, Продюсерам и Экспертам — консультацию или аудит — трафик —упаковку — оптимизацию — контент — воронки.

Специалистам — консультацию или аудит — наставничество для таргетологов.

На скринах ниже показан кейс с момента попадания в воронку в 4:57 мск до продажи на сумму 109 000 рублей в 14:55 мск — то есть прошло не более 10 часов.

А с момента попадания в воронку и оставления заявки на консультацию —меньше 30 минут.

Затраты на рекламу: 35 849,6 руб

Количество показов (унив+тизер): 667 189

Количество кликов: 220

Цена клика: 163 руб

Количество регистраций (лид-магнит): 76

CV: 40,8%

Цена регистрации: 471,7 руб

Количество чекинов (лидов): 31

CV: 41,9%

Цена чекина (лидов): 1 156,4 руб

Количество заявок (консультации и услуги): 17

CV: 76,5%

Цена заявки: 2 108,8 руб

Количество продаж (консультации и услуги): 13

Сумма продаж (услуги): 214 500 руб

Сумма пост продаж (консультации и наставничество): 71 000 руб

Общая сумма продаж: 285 500 руб

Средний чек: 16 500,0 руб

Цена клиента: 2 757,7 руб

ROMI: 796,4%

3 продажи — услуг

10 — платных консультаций

4 — бесплатных консультации за видео отзыв

Для эффективной работы Вашей воронки, нужно подготовить и упаковать группу — по формуле запуска продукта.

Упаковка и оптимизация группы по «Формуле запуска продукта» — подробнее узнайте в статье, ниже.

Для продвижения только Вконтакте можно использовать Senler, так как он заточен именно под эту площадку.

Но если ваша задача приводить трафик с разных каналов в одну воронку, эффективней будет использовать сервис Salebot.

С помощью Salebot Вы создаете:

Подписная Senler Вконтакте

Вконтакте — ведем трафик на личные сообщения группы через мини-приложение Salebot, чтобы интегрироваться с сервисами для аналитики Loktar или Втаргете.

Другие соцсети — трафик идет через минилендинг или лендинг (с доменом) на бота в телеграм. Для аналитики используется Яндекс метрика, UTM и оптимизация рекламы на конверсии

Вконтакте — ведем на минилендинг Salebot — оптимизируем рекламу через Lotkar или Втаргете

Телеграм — ведем на мини-лендинг — с UTM, или на прямую в бота через @.

Директ+РСЯ — ведем на лендинг — ставим цели на конверсии — регистрация в бота — оптимизируем рекламу на цель.

Трафик ОК (MyTarget) — ведем на лендинг — ставим UTM — ставим Яндекс Метрику и цели на регистрацию в боте

Тик — ведем на лендинг (домен забугор) — ставим пиксели и цели тик-тока — UTM — оптимизируем рекламу на конверсии в самом тик-токе

Инст — ведем на лендинг (домен забугор) — ставим пиксели и цели ads— UTM — оптимизируем рекламу на конверсии в самом ads

ЦРМ — в Salebot сразу можно настроить списки и внедрить CRM для работы менеджеров и отслеживания продаж.

Платежные системы — если вы продаете трип-ваеры и on time offer, можно интегрироваться с платежными системами, делать онлайн оплаты и автоматизировать выдачи доступов к платным материалам.

Хотите внедрить воронку, упаковать группу и запустить трафик?