Для каждого человека нет ничего дороже, чем его собственное имя. Оно на подсознательном уровне воспринимается приятнее, чем все остальные слова. Но многие переговорщики не принимают это во внимание: уже через минуту забывают имя клиента или оппонента, хотя могли бы использовать его в своих целях. Поэтому, если вы хотите добиться расположения, называйте собеседника по имени.