Почему ваши консультации не продают (и как один простой шаг может изменить все)
В прошлый раз я поднял тему запуска продаж через живые консультации... Мол, если вы четко не понимаете, кому и что будете продавать, нужно привлекать всех, кто в теории может стать вашим клиентом, на продающие консультации.
Прямым заходом "в лоб" с предложением прийти на консультацию и проработать проблемы никого не удивишь, особенно если потенциальный клиент видит вас впервые.
Таких, как вы, много, и почему нужно идти именно к вам и чем вы лучше других, совсем не очевидно.
И это только полбеды!
Многие из вас уже сталкивались с тем, что на подобные консультации, если действовать бездумно, приходят нецелевые клиенты или ледяная аудитория, которая вам не верит и ничего не собирается покупать.
Общение с такими клиентами часто бывает бессмысленным, и как бы вы ни старались, продать им что-то практически невозможно.
Все силы, время и деньги на работу с такими людьми могут запросто улететь в трубу, а оно вам надо?
Но если добавить к этой схеме всего один ингредиент, картина заиграет абсолютно другими красками.
Для эффективного привлечения клиентов на консультации наилучшим инструментом будет запуск быстрой или простой автоворонки продаж.
Такая автоворонка может быть собрана даже если вы не технарь и обычно обходите стороной все технические вопросы.
Благодаря автоворонке:
- Потенциальные клиенты смогут заранее познакомиться с вами и вашим методом достижения результата
- Вы сможете заранее отработать все ключевые возражения клиентов.
- На консультации начнет приходить теплая, подготовленная аудитория.
- Вы сможете начать продавать, даже не имея готового инфопродукта.
А бонусом станет то, что у вас начнет копиться база подписчиков, с которой можно дальше работать и запускать новые программы! И запускать такую автоворонку можно частями.
Например, чтобы просто проверить спрос, можно создать простенькую страничку подписки (мини-лендинг) с описанием проблем и желаний нужной вам аудитории и предложением получить решение данных проблем в обмен на подписку на Телеграм-бота.
Ну а дальше, всех, кто подписался, знакомить с вами и зазывать на консультацию, разбор, диагностику или как там сейчас принято это все называть. :)
Что думаете об этом подходе? Идея запуска своей автоворонки продаж уже не кажется такой сложной?
Полезные ссылки к статье: