Почему предприниматели часто терпят неудачу и как избежать этого

Идея открыть свой бизнес манит многих. Представляется, что все просто: найдите нужную аудиторию, предложите им свои услуги, и вот вы уже на пути к богатству. Но, увы, реальность такова, что многие новые компании не доживают до конца первого года.

К тому же, предприниматели сталкиваются с тревогой, бессонными ночами и финансовым давлением. Даже просто пережить первый год — это уже считается успехом.

Часто неудачи можно объяснить очевидными проблемами: слабая стратегия, плохое исполнение, нехватка средств или команды и жесткая конкуренция. Но чтобы глубже понять, почему некоторые предприниматели терпят крах, стоит заглянуть в поведение и психологию.

▎Поведенческие ловушки

Несмотря на всю свою страсть и преданность делу, многие предприниматели попадают в определенные ловушки, которые могут привести к неудаче. Давайте рассмотрим 10 распространенных психологических и поведенческих ошибок, которые могут сбить с толку даже самых целеустремленных бизнесменов.

1. Недооценка

Многие новички в бизнесе недооценивают, каково это — управлять компанией. Кто-то думает, что будет много заниматься продажами или обслуживанием клиентов, а на самом деле оказывается, что основное время уходит на бухгалтерию и разного рода бумажную работу. Другие надеются, что если они создадут отличный продукт, клиенты сами к ним придут. Но часто привлечение клиента требует гораздо больше усилий, чем кажется на первый взгляд. Это недопонимание — одна из причин, почему многие владельцы бизнеса сдаются из-за недостатка подготовки.

2. Излишняя самоуверенность

Чтобы начать собственное дело, нужно верить в его успех. Но иногда эта уверенность превращается в чрезмерную. Оптимизм может быть полезен, но он также заставляет игнорировать риски и важные детали. Многие предприниматели принимают решения на основе завышенных ожиданий вместо того, чтобы опираться на факты.

3. Страх

Страх — это мощное чувство для многих предпринимателей. Обычно это страх неудачи или финансовых потерь. Когда доходы низкие, а расходы растут, страх может блокировать способность принимать правильные решения.

4. Контроль

Желание контролировать все аспекты своего бизнеса может быть полезным в начале пути, но со временем это становится препятствием для роста. Многие основатели думают, что для достижения успеха нужно все делать самостоятельно. Однако такой подход может привести к тому, что бизнес не сможет масштабироваться, а команда будет ограничена в развитии.

▎5. Спешка с ростом

Знаете, как бывает: только начали свой бизнес, и уже хочется, чтобы он рос и развивался на глазах. Это нормально — все мы хотим успеха! Но иногда предприниматели так сильно увлекаются этой идеей, что начинают гнаться за масштабированием слишком рано. Они хотят открыть новые офисы, купить кучу оборудования или расширить ассортимент услуг, даже не освоив то, что уже есть.

▎6. Жажда одобрения

Признавать, что вы перегорели или взяли на себя слишком много, может быть очень непросто. Часто нам хочется угодить окружающим и поддерживать определённый имидж. Это может создать чувство зависимости от чужого мнения. Мы испытываем гордость, стыд или вину перед близкими, соседями и даже самим собой. Но важно помнить: не позволяйте этому желанию угодить другим мешать вам принимать разумные решения для вашего бизнеса.

▎7. Подтверждение своих идей

Всем нам свойственно искать подтверждение своим мыслям и идеям. Мы невольно игнорируем мнения и советы других, особенно если они отличаются от нашего взгляда на вещи. Это может привести к тому, что вы будете цепляться за устаревшую бизнес-модель, даже если вокруг появляются тревожные сигналы. Открывать глаза на разные точки зрения — это помогает не застрять на месте.

▎8. Невозвратные затраты

Когда вы уже вложили много усилий и денег в свою идею, очень трудно просто так отказаться от неё. Что делают многие? Продолжают тратить ещё больше времени, сил и средств, надеясь, что всё наладится. Важно уметь распознавать моменты, когда вы продолжаете инвестировать просто из-за того, что уже вложились.

▎9. Ожидания и реальность

Иногда бизнесу нужно время, чтобы вырасти, но многие предприниматели ждут результатов прямо с первых дней. Из-за этого они часто бросают дело уже через несколько месяцев. Начинайте любое новое начинание с пониманием, что успех — это не спринт, а марафон.

▎10. Синдром самозванца

Многие предприниматели сомневаются в себе: «У меня недостаточно знаний», «Я не достаточно хорош». Но у вас уже есть все необходимое! Осознайте свою ценность и используйте ее для продвижения своих услуг.

▎Как справиться с этим

Все эти трудности можно преодолеть. Если вы будете применять правильные подходы, то сможете быстрее адаптироваться к реальным условиям рынка и понять, когда ваша стратегия не работает. Вот несколько общих рекомендаций( но конечно везде и свои индивидуальные моменты):

• Настройтесь на долгую дистанцию. Не сдавайтесь после первых неудач. Бизнес — это не гонка, а марафон. Напоминайте себе, что настоящие результаты требуют времени.

• Ставьте информацию выше эмоций. Ищите надежные источники информации о рынке и финансах. Анализируйте свои ожидания и думайте о разных вариантах, а не полагайтесь только на интуицию.

• Будьте реалистами. Успех редко приходит мгновенно. Ожидайте трудностей и потерь на пути. Начинайте с малого, тестируйте свою бизнес-модель и устанавливайте цели, исходя из уникальных обстоятельств вашего бизнеса.

Если вы сталкивались с подобными трудностями или у вас есть примеры того, как психология помогла вам в бизнесе, поделитесь своим опытом в комментариях🙌

Клинический психолог София Василевская

Телефон, телеграм, what's app: +7 953 461 2765

Больше информации в моем телеграм-канале