Продвижение заводов и производств - как привлекать клиентов на продажу станков и другого сложного оборудования?

В этом кейсе мы расскажем, как построили систему лидогенерации для компании, занимающейся продажей фрезерных станков ЧПУ.

Исходные данные:

В результате заказчик получил систему лидогенерации, которая каждый месяц приводит ему клиентов.

Давайте посмотрим ниже, как проходила работа по всем этим пунктам.

Собрали семантику, согласовали её с клиентом, и запустили в работу сразу несколько рекламных кампаний:

- Поиск;
- РСЯ;
- Мастера кампаний;
- Ретаргетинг;
- Товарные кампании;
- Динамические объявления;
- Смарт-баннеры.

В результате тестирования в первый месяц мы отказались от части кампаний, оставив те, которые давали хорошую окупаемость.

Для этого потребовалась ручная корректировка товарного фида, потому что основной поток лидов шёл именно с РК с фидом.

Ниже вы можете увидеть скриншот кабинета Яндекс.Директа за период работы на момент написания этого кейса:

Усреднённые результаты от Яндекс.Директа в месяц:

Количество лидов можно делать больше, но мы работаем в рамках выделяемого бюджета.

Идём дальше.

Колл-трекинг - это инструмент, который динамически подставляет уникальные номера телефонов и электронные адреса на вашем веб-сайте для каждого нового посетителя, пришедшего с рекламных кампаний.

Когда клиент совершает звонок или отправляет электронное письмо, система точно определяет, с какого рекламного объявления он пришел. При этом сам звонок или письмо перенаправляются на ваш основной номер телефона или адрес электронной почты.Для реализации данной функциональности мы используем сервис Callibri.

Есть две главные причины, почему для нас важно отслеживать все лиды, полученные из рекламных кампаний:

1. Для обучения рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Чтобы рекламная кампания стабильно приносила результаты, она должна "обучиться" - для этого аналитика должна зафиксировать не менее 10 конверсий в неделю.

2. Для оптимизации рекламных расходов. Мы должны четко понимать, какова окупаемость каждой рекламной кампании (или объявления).

Эта система представляет собой дашборд, в котором удобно отслеживать показатели рекламы.

Для каждой рекламной кампании строится график, и можно "нырнуть" и посмотреть результат на уровне групп объявлений.

Вот так это выглядит:

Для заказчика это максимально удобно, потому что можно в 2 клика посмотреть расход и отдачу по каждой кампании/объявлению.

Ежедневно анализировали рекламу в Яндекс.Метрике, и корректировали рекламные кампании:

В результате получаем поток заинтересованных посетителей, которые активно взаимодействуют с сайтом и оставляют заявки.

Ниже вы можете посмотреть на сравнение поведения пользователей на сайте "до" и "после" изменений.

Мы составили продающие объявления для каждого фрезерного станка, и подготовили фотографии, которые будут выделять наши объявления на фоне конкурентов.

Проанализировали объявления конкурентов на Авито, и составили свои, с учётом всех "фишек", которые уже были на рынке.

Посмотрите на скриншот кабинета Avito.Pro за период работы на момент написания этого кейса:

Работали с отзывами и вывели в рейтинг 5 звёзд.

Большая часть клиентов обращает внимание на отзывы перед тем, как заказать товар.

Чисто психологически это располагает к продавцу, и существенно облегчает менеджеру процесс взаимодействия с новым клиентом.

Сразу же после постинга объявлений пошли лиды.

В этом преимущество Авито - реклама запускается быстро, и начинает действовать мгновенно.

Вот так выглядят запросы от клиентов::

А ниже вы можете увидеть отчёт по звонкам с Авито:

Ниже вы можете посмотреть на пример отчёта за месяц работы.
Таблица учитывает 2 канала трафика - Яндекс.Директ и Авито.

Сводные результаты за отчётный месяц:

И это не предел, мы можем делать больше лидов, при увеличении рекламного бюджета.

Специально для владельцев бизнеса с оборотом от 3 млн.р./месяц, у нас есть предложение: бесплатная онлайн-экскурсия в наш отдел маркетинга.

Вот что мы показываем на экскурсии:
- Орг.структура отдела маркетинга;
- Инструменты директора по маркетингу: таблицы, регламенты, дашборды;
- Структура найма и контроля крутых специалистов;
- Самое главное: реальные цифры по затратам и выручке.

Если у вас есть запрос на построение отдела маркетинга, который обеспечит вас бесперебойным потоком лидов и увеличит вашу выручку, пишите слово "Экскурсия" по контактам ниже:

Контакты для связи:Telegram:
@mouse_1618
WhatsApp: 89957713682

Или заполните форму обратной связи на сайте rocketroi.ru