Кейc: Вывод на рынок бренда листового чая Takibi
Клиент: Продавец чая, планирующий масштабировать бизнес на маркетплейсах.
Задача: Разработать уникальное позиционирование и новую линейку продукции, а также запустить эффективную стратегию продвижения для выхода на новый уровень продаж.
Этапы работы:
1. Анализ рынка и целевой аудитории
В ходе глубокого анализа были выявлены ключевые потребности аудитории: востребованность натуральных вкусов и необычных сочетаний. Исследование показало, что покупатели заинтересованы в чаях с натуральными добавками и лёгкими десертными оттенками, а также в свежих, бодрящих вкусах. Особенно выделялись мятный чай и чай с ягодными нотками.
2. Создание бренда и линейки продуктов
Мы предложили название Takibi и слоган “Feel the Nature” (“Ощути природу”) для отражения естественности, свежести и уникальности продукта. Названия сортов чая были вдохновлены знаменитыми горами:
• Эльбрус (чёрный чай с мятой и ромашкой) — символ чистоты и свежести.
• Монблан (листовой чай с клубникой и листьями брусники) — как намёк на изысканный, природный вкус с ягодными нотками.
3. Разработка упаковки
Упаковка была создана с акцентом на экологичность и простоту, чтобы подчеркнуть натуральность и качество ингредиентов. Яркие иллюстрации, символизирующие мяту, ромашку, клубнику и бруснику, позволили легко идентифицировать продукцию и визуально выделиться среди конкурентов.
4. Контентная съемка и оформление карточек товара на wildberries
Командой маркетинга so-team была организована профессиональная контентная съемка продукта, чтобы передать атмосферу бренда и подчеркнуть натуральность ингредиентов. В рамках работы по оформлению карточек товара на маркетплейсах были созданы инфографика, рич-контент и сео описание, подчеркивающие уникальные особенности каждого вкуса и их натуральный состав.
5. Стратегия продвижения на маркетплейсах
• Закупка интеграций у блогеров: для повышения узнаваемости мы провели интеграции с популярными блогерами в нишах здоровья, фитнеса и wellness. Блогеры рассказывали о новом продукте и делились впечатлениями, показывая процесс заваривания и дегустации.
• Запуск контекстной рекламы: создали кампании в Яндекс.Директ с акцентом на натуральные ингредиенты и уникальные вкусы. Объявления были настроены на ключевые запросы, связанные с покупкой качественного рассыпного чая.
• Продвижение через уникальные позиции и акции: разработали позиционирование, основанное на натуральности и премиальных вкусах, и провели кампанию с бесплатными образцами при первом заказе.
• Оценка и оптимизация: регулярно отслеживали результаты, повышая эффективность объявлений и выстраивая механики повторных продаж.
Результаты:
• Рост продаж: в первый месяц после запуска продукта на маркетплейсе wildberries - продажи выросли на 35%.
• Увеличение базы клиентов: привлекли более 500 новых клиентов в течение первых двух месяцев.
• Рост интереса: положительные отзывы и высокий интерес покупателей к новым вкусам позволили клиенту расширить линейку на несколько новых позиций.
Проект Takibi продемонстрировал, как с помощью комплексного подхода к брендингу, разработке продукта, профессиональной съемки и оформления карточек товара, а также сотрудничества с блогерами и рекламных инструментов можно выделить нишевый товар и привлечь новых клиентов.
Запустите свой продукт на рынке с максимальной эффективностью и получите конкурентное преимущество! Команда маркетингового агентства SO предоставляет полный цикл услуг для вашего бренда — от анализа рынка и создания уникальной линейки до запуска рекламы и оформления карточек на маркетплейсах. Мы поможем вам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей с первых дней продаж! Для консультации пишите нам в бот.