{"id":13839,"url":"\/distributions\/13839\/click?bit=1&hash=310caf1329692463026b8043ff9088d52dd6a03c2dd0a57cf9acc31d860b46e9","title":"\u041d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f \u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"b11f7ca0-f0f3-5198-bc97-7a4f1114f6f6","isPaidAndBannersEnabled":false}

Считаем юнит-экономику «Газпромнефти». Или скидки без скидок

Привет, на связи Егор. Уже не из «Эй, Стартапер!» (комментаторы дождались).

Начнём с адаптации старого анекдота:

Чем отличается собака от продакт-менеджера?

Собака, когда делать нечего яйца лижет

А продакт-менеджер юнит-экономику считает

Я, конечно, больше пёс чем продакт-менеджер. Но сегодня попробуем посчитать юнит-экономику Газпромнефти. А точнее всего одной акции (заголовок вас опять обманул). Табличка с расчетами в конце.

Когда я задумал эту статью в августе, акция была чуть другая, поэтому могут быть творческие отступления. Сейчас возьмём актуальную акцию.

Выглядит выгодно

Если коротко:

  • Заправился больше чем на 30 литров акционным топливом — скидка 1 рубль за литр топлива
  • Если к этому купил еще и кофе — скидка еще 1 рубль
  • Если оплатил всё это системой быстрых платежей (СБП) — минус рубль

Ограничения: скидка на первые 50 литров топлива. Нельзя оплатить получить скидку за СПБ 1р., если не купил кофе. Это попадает под другую акцию со скидкой 0,5р. за оплату СБП.

Простым языком: Скидка до 150р. при заправке от 30 литров * (*полные условия акции)

Кстати, летом ограничение акции было 100 литров. Но, вроде как кофе обязательно нужно было покупать.

В чём выгода

Покупаю яйца на рынке по 70, варю и продаю по 70. А в чём выгода?

Каждый читатель виси знает, что все деньги заправки делают на кофе. Сначала строят на трассе кофейни, а потом уже делают заправки. На самом деле это не совсем так.

Какой-то парень в 2021 году посмотрел отчётность Газпромнефти и выяснил, что продажи кофе приносят всего около 2,5% прибыли. Но всё же это выгоднее продажи бензина. Люди, пока не потребляют 10 литров кофе на 100 км.

Давайте опустим все эти маркетинговые штуки про бренд, лояльность, заботу о клиента и посчитаем сколько газпромнефть зарабатывает на каждой заправке в среднем.

Раздел с цифрами

В табличке я постарался более-менее подробно разложить всё, что нам понадобится при вычислениях. Чтобы особенно дотошные читатели могли подставить правильные цифры и доказать, как я не прав.

В таблице можно применить скидку за СБП без покупки кофе. Это сделано специально, чтобы проверить насколько внимательно вы читаете подписи к картинкам

Откуда брали данные:

  • Цена на топливо отсюда
  • Цена на кофе из какого-то чека с Газпромнефти
  • Себестоимость кофе из поиска
  • Налоги на кофе так же из поиска.
  • Налоги на топливо из статьи в ТЖ
  • Эквайринг — самая низкая ставка из рекламной выдачи в поиске. Предполагаю, что для такого крупного клиента она может быть еще меньше.
  • Комиссия СБП с их же сайта

Итак, данные собрали, немного поколдовали с IFами и получился такой результат для заправки 40 литров:

ГДЕ ВЫГОДА!?

Получается, что мы ничего не заработали и даже чуть-чуть потеряли (если брать больше знаков после запятой). Зато мы дали скидку целых 40 рублей из-за экономии на банковской комиссии и налогах. Переложили из кармана банка и государства в карман клиента. Лояльность повышена.

А что будет, если клиент решит заправится 65 литров — больше вряд ли влезет в большинство легковых автомобилей, которые попали на заправку своим ходом.

Удивительно, опять ничего дополнительно не заработали!

Причём здесь юнит-экономика и зачем ты нам показываешь скриншоты.

Умные менеджеры в Газпромнефти как-то рассчитали ограничение по литрам на которые распространяется скидка.

Давайте посмотрим пример, когда мы заправляем 65 литров, но скидку нам дают не на первые 50 литров, а на всю заправку.

Всё осталось так же. Почему бы не снять ограничение в литрах?

Всё самое интересное начинается, когда в дело вступает кофе.

Чтобы не грузить вас табличками, перейдём сразу к максимальным скидкам.

Итак, мы заправляемся 65 литров, покупаем кофе за 200 рублей и платим через СПБ.

Уже как будто зарабатываем чуть больше. В столбце «без скидки, без кофе» как бы выглядела наш чек без акции. Каков шанс, что вы купите кофе, если оно по-сути не достается вам бесплатно?

А что было бы, если у нас не было бы ограничения в 50 литров?

Правильно, мы бы получали немного меньше денег. И даже немного теряли бы, если не давали скидок совсем.

Давайте проверим выводы на выручке 2021 года.

На самом деле выручка 3,068 трл. Взял 100 млрд, чтобы помещалось в экран)

Получилось, что зарабатываем дополнительно не так-то и много. А в случае, если не продумаем ограничения акции можем получить 0,5 млрд. упущенной прибыли. Кто из маркетологов может похвастаться таким факапом?

Подведем итог

Достаточно крутая акция для компании, когда она за счёт оптимизации может предоставить скидку и не просесть по выручке. Это вам не черная пятница и не 6 стаканчик кофе бесплатно (кстати, тоже есть такая акция)

Кстати, на какой заправке вы бы предпочли бы заправиться при одинаковых ценах на топливо?
Кофе за 99 рублей при заправке от 30 литров
Скидка до 3 рублей за литр при заправке от 30 литров
Скидка до 150 рублей при заправке от 30 литров
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Чем плох такой подсчёт юнит-экономики

Здесь довольно много допущений: нет динамических акцизов, учета системы налогообложения, разных оптимизационных схем, которые знают только работники. Короче, много неучтённых факторов, которые могут повлиять на конечные цифры рентабельности.

Чем хорош такое подчёт юнит-экономики

Можно быстро прикинуть, как всё работает и примерно на чём здесь зарабатывают без инсайдерской информации. Больше примеров, в этом видео 5 летней давности.

Как это может пригодиться предпринимателю у которого выручка меньше 1 трлн.

Не редко бывает такое: увидел акцию у крупного бренда — повторил. А потом оказывается, что что-то не учёл и получил рост убытков, вместо прибыли. Или нарвался на негатив клиентов.

А вот и ссылка на таблицу если кто-то захочет сделать себе копию и что-то там посчитать.

По традиции призываю вас подписываться на мой телеграм-канал. Правда, ссылки еще нет.

0
12 комментариев
Написать комментарий...
Anton Lazovskiy

Клевая и практичная статья!

Ответить
Развернуть ветку
Счастливый единорожек88

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов
Автор

1.Здесь же сравниваем одну заправку и цены ьерем с какой-нибудь заправки газпромнефти. Они же вроде не такие уж монополисты, есть Роснефть, Лукойл. От Казани до Уфы вообще нет Газпромнефти.
2.Об этом писал. И постарался взять цифры поближе к реальности
3.Судя по очередям, не разумных людей не мало :)
4.В столице есть, например, Яндекс Заправки. Можно не выходя из машины оплатить на многих заправках. Правда, я так и не попробовал, т.к. езжу редко. Выездные АЗС тоже есть, но они дороже

Ответить
Развернуть ветку
Счастливый единорожек88

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Robastik: веб-парсер Excel
Цена на топливо отсюда

Эта цена включает расходы на АЗС. Амортизация, зарплата, энергия и т.д. Т.е. в качестве базы налогообложения топлива взята розничная цена.

Налоги на топливо из статьи в ТЖ

Нет там этого, видимо ошиблись ссылкой.

Но это не критично. В любом случае основная доля налогов на топливо берется не с розничной цены. И вот эта ошибка на 3% - 5% уже приводит к полному неадеквату результата.

Я, конечно, больше пёс чем продакт-менеджер

Стоило напомнить это в конце, а то после всех этих умных табличек забывается)

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов
Автор

Да ладно, там и там отняли 5% и сильно понимание, где зарабатываем не повлияет. У меня, честно, сомнения что там так много денег в конце остается)

Ответить
Развернуть ветку
Robastik: веб-парсер Excel

Вы правы, я не точен → речь только о

что все деньги заправки делают на кофе

, а не за акцию.

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов
Автор

Вообще спорить с человеком, который тепловые карты в экселе делает опасно, когда в основе твоей статьи табличка 😀

Ответить
Развернуть ветку
Счастливый единорожек88

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов
Автор

Когда считаешь свой бизнес, согласен. А по чужому зависит от твоих знаний в этой сфере. Эклномику продажи товаров через маркетплейсы я бы посчитал поточнее. А здесь хотелось посмотреть откуда берут эти 150 рублей при прочих равных. Скорее всего, там есть еще какая-то хитрая схема с оптимизацией налогов. Иначе, зачем обязательно топливо и кофе оплачивать одним чеком. Может, это защита от фрода, а может там дополнительные деньги

Ответить
Развернуть ветку
Счастливый единорожек88

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Евстигней Иванов
Автор

Да, я очень редко езжу

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 12 комментариев
null