Учить/Лечить/Мочить #51. Психогеометрия в продажах. Часть 1
Материал, который я подготовил – фактически можно использовать для подготовки тренинга. (делал для себя)
Есть много различных вариантов типизаций, но многие из них очень громоздкие, требуют тестирования людей и дополнительных знаний.
А что делать продавцу, если нужно что-то очень простое, что можно применить прямо здесь и сейчас?
Психогеометрия!
Психогеометрия является психологическим подходом, основанным на идее о связи между формой и структурой фигур, которые мы создаем, и нашей личностью.
Она предлагает классификацию личностей на основе геометрических форм, таких как круг, квадрат, треугольник и зигзаг.
Тут можно простестировать себя и почитать про каждую фигуру: https://www.b17.ru/blog/60089/
Идем сразу в тему!
Для попытки типирования личности на основе речи человека в контексте психогеометрии можно рассмотреть следующие признаки:
Темп речи: - Круг: медленный и спокойный темп речи, плавные и мягкие интонации. - Квадрат: средний и ровный темп речи, стабильные и уравновешенные интонации. - Треугольник: быстрый и оживленный темп речи, энергичные и резкие интонации. - Зигзаг: переменчивый и неровный темп речи, нестабильные интонации.
Мимика и жесты:
1. Круг: - Мягкая и плавная мимика, смягченные жесты. - Круглые и плавные движения, как будто гибкость и гармония. - Неспешность в речи и движениях. - Склонность к эмоциональной выразительности, проявлению эмпатии и понимания окружающих.
2. Квадрат: - Серьезная и сдержанная мимика, прямостоящая осанка. - Прямые движения и жесты с ясным направлением. - Речь, построенная на фактах и точной информации. - Склонность к организации, структуре и практичности в действиях.
3. Треугольник: - Острый и резкий взгляд, выражение лица с ярко выраженными чертами. - Быстрые, энергичные и направленные движения и жестикуляция. - Прямолинейная и убедительная речь с акцентированием собственных убеждений. - Склонность к принятию рисков, стремлению к лидерству и достижению целей.
4. Зигзаг: - Неустойчивая, переменчивая и экспрессивная мимика. - Неординарные и непредсказуемые движения и жесты. - Речь с бурными переходами от одной мысли к другой, гибкость в общении. - Склонность к экспериментам, непредсказуемости и изменчивости в поведении.
продолжение следует!
Оригинал тут: