Партизанский маркетинг при минимальных затратах: разбираем по полочкам

С каждым годом количество рекламы возрастает, что создает информационный шум. Последний достиг такого уровня, что люди начинают переключать каналы, чтобы не видеть навязчивую рекламу.

В условиях, когда горожане ежечасно сталкиваются с огромным количеством рекламы, использование партизанского маркетинга становится чуть ли не единственным выходом из проблемной ситуацией.

Этот подход позволит компаниям выделиться из толпы и вызвать наибольший интерес.

Основная цель партизанского маркетинга — убедить потенциального клиента совершить покупку и оставить в памяти яркое впечатление о продукте.

Главный ресурс — креативное мышление и минимум затрат.

🚩 Подбор и найм креативного директора »

В мире существуют увлекательные истории о партизанском маркетинге, сегодня расскажем о некоторых из них.

В 1863 году, в Москве, Николай Леонтьевич Шустов основал собственное предприятие по производству коньячного дела.

Предприниматель решил использовать необычный метод для продвижения продукта. Нашёл с десяток добровольцев из учащихся в вузах и договорился с ними, чтобы те отправлялись в московские ночные бары и настойчиво требовали коньяк, именно Шустова. Парни устроили многочисленные конфликты в питейных заведениях. На утро местные газеты написали заметки о этих происшествиях, и вскоре Москва услышала о новом бренде алкогольной продукции — «коньяк Шустова».

🚩 Узнать простой способ попасть в СМИ »

Для продвижения коктейлей Cuba Libra от бренда Gavana Club была проведена интересная рекламная акция.

На церемонии открытия Яхт-клуба «Галс», где собралось множество важных персон, внезапно появился шейх в сопровождении прислуг. Это был специально подготовленный сценический спектакль, о котором знали только организаторы мероприятия.

Для важных гостей была организована охрана. Шейх наслаждался едой и питьем исключительно «Cuba Libra». Для усиления интереса к продукту, по плану сценария, артисты в беседах с гостями обращали их внимание на то, что шейх предпочитает пить именно коктейль «Cuba Libra».

По окончанию мероприятия, когда атмосфера стала более разогретой, девушка из свиты шейха сообщила, что желает угостить гостей напитком «Cuba Libra». Присутствующие, не заметив ничего подозрительного, с удовольствием наслаждались особенным напитком, которым угощал сам шейх. Долго еще рассказывали о такой яркой встрече с таким важным гостем и угощении в виде коктейля «Cuba Libra».

Компания Evans Industries применила партизанский маркетинг в своем Директ-мейле.

🚩 Компания осознала проблему дистрибьюторских продаж и то, что нет возможности запустить крупномасштабную рекламную кампанию из-за ограниченного бюджета.

Президент Evans Industries — Сальвадор Алиотта принял решение — использовать партизанский маркетинг, как единственный возможный вариант, чтобы достичь цели без больших вложений.

Компания решила использовать лотерейные билеты, чтобы привлечь внимание своих дистрибьюторов. Приложили же билеты к письмам, где говорилось о шансе стать миллионером, выиграв лотерею или продавая продукцию компании.

Сальвадор Алиотта отметил, что благодаря небольшим вложениям в размере всего лишь 300 долларов, он смог провести успешную рекламную кампанию, которая значительно улучшила узнаваемость брендовых товаров.

🚩 Узнать, что такое маскот и как правильный выбор героя влияет на продвижение бренда >>

В одном интересном примере партизанского маркетинга, который был описан в альманахе "Всемирный путешественник" в 1900 году, директор нью-йоркского театра придумал необычный способ привлечения внимания к предстоящему спектаклю.

Он решил разослать афиши с чеком на 4 цента, приложенным к каждой из них. Эта идея была уникальна тем, что обычно рекламные материалы не содержат дополнений в виде денежных средств. Это вызвало любопытство большого количества людей. Они стали интересоваться театральным представлением, которое было анонсировано.

В афишах был написан примерно такой текст: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $15,000. Учитывая, что время является ценным ресурсом, я прикладываю чек на 4 цента в качестве компенсации за две минуты вашего драгоценного времени, которые вы потратите на прочтение краткого и достоверного описания новой трехактной музыкальной шутки «Чертова Бабушка». Это оригинальное и новое представление, которое будет впервые показано в следующий понедельник.».

Интересный подход, не так ли?

В 90-е годы, в Мурманске, один предприниматель, продавец горнолыжных товаров В. Корпатин использовал необычную стратегию продаж.

Во дворе стоял контейнер, где он продавал товары по доступным ценам, естественно без чеков. Клиенты часто интересовались, где можно найти подобные товары, он давал адрес конкурента, магазин которого располагался неподалёку, где цены были в разы выше.

Клиенты посещали магазины конкурентов и возвращались обратно к этому торговцу за дешевыми товарами.

Забавно то, что магазин конкурента, который находился неподалеку, на самом деле принадлежал ему же. Не смотря на то, что в том магазине цены были гораздо выше, он приносил достаточно неплохую прибыль, а не только служил приманкой. Спросите почему?

Некоторые клиенты, не доверяя товарам из контейнера, да ещё и без чека приходили в магазин и уже там со спокойной душой покупали товары (того же владельца, но уже по более высокой цене). Это создавало некоторую комическую ситуацию. Но для торговца это был успешный способ продажи товаров по разным ценам и удовлетворения потребностей разных типов клиентов.

🚩 Мы знаем 10 причин почему в ваш бизнес не инвестируют, проверьте свою компанию >>

Предложим несколько готовых решений партизанского маркетинга, которые послужат вдохновением разработки стратегии креативного пиара.

Допустим, небольшой магазин сувениров решил организовать доставку товаров на дом.

Рассмотрим сценарий, в котором владелец магазина по продаже одежды для мужчин стремится увеличить объемы своего бизнеса.

Клиент впоследствии обнаружит эту необычную монету, покажет её близким, друзьям, коллегам по работе и, наверняка упомянет название магазина, где была совершена покупка.

Этот необычный маркетинговых ход поможет увеличить узнаваемость магазина и привлечь новых покупателей.

Предположим, организация по изготовлению металлических квартирных дверей желает увеличить клиентскую базу.

Самое интересное в этом подходе заключается в том, что стоимость изготовления такой полноцветной карточки - ничтожно мала. Однако, эффективность продвижения услуги значительно выше, чем у других дорогостоящих видов рекламы.

Представим, что магазин игрушек решил увеличить продажи.

Предлагаемое решение: При продаже любого товара (книги, одежда, предметы для творчества и пр.) продавец сверху на упаковку прикрепляет крупного формата календарик с ярким изображением любимых детских персонажей из мультфильма или современных привлекательных игрушек.

На календариках размещены крупным шрифтом призывы, которые создают мотивацию для покупки. Например такие:

Если покупатель пришел с ребенком, то нужно выбрать изображение соответствующее полу. Например, для девочки — куклу, для мальчиков — робота-трансформера. И обязательно продумать какой товар подойдет для ребенка любого пола.

Главное — создать эмоциональный отклик у покупателя.

В конечном итоге, такой партизанский маркетинговый ход приведет к увеличению продаж.

🚩 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »

Представим другой случай. У зоомагазина не идут продажи. Что предпринять?

Предлагаемое решение: Организовать обзорную экскурсию для учащихся школ в зоомагазин.

На экскурсии рассказать как нужно ухаживать за некоторыми животными и рыбками в аквариуме. После экскурсии ученикам вручить в качестве подарка по живой рыбке, в пластиковом контейнере.

Прибыль, полученная от этих дополнительных продаж, скорее всего, значительно превысить стоимость самих рыбок, что сделает акцию финансово выгодной для зоомагазина.

У каждого бизнеса есть свои нюансы и особенности и просто скопировать предложенное решение навряд ли удастся. Но надеемся, что эти примеры партизанского маркетинга помогут вдохновиться для генерации креативных идей и вы создадите свои гениальные нестандартные маркетинговые приемы, которые подойдут именно вашему бизнесу.

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 http://prslon.ru/ »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22