Как закупать рекламу в Телеграм: мой метод закупа в 10 шагов или как делать посевы с окупаемостью Х3 и выше

Только для тех, кому важно получать результаты от посевов в Телеграм расскажу, как у меня выстроен процесс работы по отбору каналов и последующему размещению на них рекламы.

Пристегните ремни и отправляемся закупать рекламу в Телеграм!

Рада знакомству! Меня зовут Марина, я интернет-маркетолог. Вместе с супругом Александром, профессионально занимаемся закупом рекламы в Телеграм и продвижением Телеграм каналов с 2021 года, о чем пишем в канале Столупины | PRO Телеграм

Закуп рекламы в Телеграм (посевы) на сегодня востребованный платный канал трафика. Особенно он хорош для тех проектов, которые, так скажем, без географического ограничения. Для онлайн школ, продвижения личных блогов, публикаций новостей, продаж, юмора и развлечений, красоты и моды, бизнеса и брендов. Упомяну, что успешно продвигаются таким способом в Телеграм и проекты, которые испытывают ограничения на продвижение товаров, услуг в других рекламных источниках.

Закупать рекламу в Телеграм — это значит разместить рекламный креатив в каналах, где максимально присутствует ваша ЦА (целевая аудитория). А дальше, перевести заинтересованных подписчиков из этих каналов к себе на канал, в бот или на внешний ресурс, например сайт. Ну а человек организующий подбор каналов, дальнейшее размещение и контроль выхода рекламы– закупщик рекламы в Телеграм.

Подробно о закупщике рассказала в этой статье «Закупщик рекламы в Телеграм. Как клиент заработал 525 500 р. с рекламным бюджетом - 50 000 р.»

Существует несколько вариантов по закупу рекламы. Самостоятельный или через подрядчика. Ручным или автоматизированным способом, а возможно их комбинацией. Автоматизированный с помощью специальных сервисов, типа Telega.in. Мой опыт показывает, что настройка рекламы, которая дает результат, возможна пока еще только вручную. О ручном способе и как делать его по шагам, узнаете через один абзац. Комбинировать имеет смысл, если закупаете на бюджет, например, больше 500 000 р. и на закуп не больше двух недель. Тогда для ускорения это оправданно.

Мне часто задают вопрос: самому закупать рекламу или обратиться к профессиональному закупщику? Конечно, есть смысл закупать рекламу в Телеграм самостоятельно, особенно при рекламном бюджете до 30 000 рублей. Так все деньги, без вознаграждения специалисту, пойдут непосредственно на закуп. Однако для качественного закупа придется разобраться в нюансах продвижения в Телеграм и выделить немалое количество времени на эту работу.

Ускоряемся! Все готовы?

Определяемся с сегментами целевой аудитории, на которые нацелена реклама и задачами закупа рекламы.

Проводим анализ конкурентов, отслеживаем в каких каналах размещались и с какими рекламными подачами. Мне удобно работать с сервисом Tgstat.ru, поэтому далее результаты из этого сервиса. Если конкуренты закупали рекламу в свой канал, а не в бот, сервис все покажет😊

Определяемся, исходя из выбранных сегментов целевой аудитории, в каких тематиках будем искать каналы для размещения рекламы. Сначала отберем только целевые тематики, если таких каналов окажется мало, то уже тогда будем отбирать в околоцелевых.

Делаем предварительный отбор каналов в сервисе Tgstat.ru с помощью фильтров:

Переходим к ручному отбору каналов. Смотрим, а размещают ли отобранные каналы у себя рекламу. Многие хорошие авторские каналы, к сожалению, не продают рекламных мест. Информацию проверяем в описании канала. На примере ниже видно, какой эксперт не размещает в канале рекламу. Нет контакта или ссылки на бот, биржу. И который готов.

Далее проверяем оставшиеся каналы по следующим дополнительным факторам:

Изучаем сами телеграм каналы, которые отобрали для размещения. О чем пишут в канале. Что за информация представлена (новости, обзоры, авторские посты). Как реагирует аудитория на посты. Комментарии и реакции, как показатель «живости» канала.

Удобно выбранные каналы в сервисе Tgstat.ru отправить в избранное и выкачать в виде Excel файла, но только если вы оплатили подписку в сервисе "Premium-аналитика".

Запрашиваем стоимость размещения рекламы, реквизиты для оплаты и свободные даты, время для размещения. Уточняем о маркировке.

Если требуется, разрабатываем рекламный креатив. Он понадобится, при запросе стоимости и для получения подтверждения, возьмет ли администратор канала его для публикации.

Вносим данные по стоимости в специальную таблицу по отбору каналов. Выбираем наиболее подходящие для нас с учетом установленного бюджета. Всегда собираем каналов с излишком, чтобы выбрать самые эффективные. Если каналов недостаточно, то отбираем из околоцелевых тематик.

Оплачиваем рекламу в выбранных каналах. Высылаем креатив со ссылками, в которых установлены UTM-метки, для отслеживания рекламы или сформированные ссылки из самого Телеграм канала. Тут все зависит от того, куда будем вести трафик в канал, в бот или на сайт. Если нет возможности сделать с метками, то считаем приход по факту, но лучше так не делать. Утверждаем дату выхода в канале. Вносим данные в таблицу.

С недавнего времени маркируем креатив в ОРД (операторе рекламных данных), получаем erid и устанавливаем его в ссылку или указываем в самом креативе. Обязательным будет также указать слово «реклама» и данные рекламодателя.

Отслеживаем выход рекламы и замеряем ее эффективность в каждом из каналов. Подводим общий итог закупа. Замеряем количество переходов или подписок, их стоимость. Если клиент предоставит данные, то еще количество продаж и стоимость одной продажи.

Такие шаги прохожу я, каждый раз, когда отбираю каналы для размещения рекламы своим клиентам, если это новая для меня ниша. Но чаще работаю со своими таблицами, где уже большой выбор проверенных каналов.

Как вы смогли заметить, на закуп рекламы в Телеграм (посевы) расходуется много времени и ручного труда. Поэтому клиентам с бюджетом от 40 000 рублей советую делать закупы через закупщиков. А тем, у кого маленький бюджет и планирует самостоятельно размещать рекламу, возможно стоит перед запуском обратиться за консультацией к специалисту, чтобы наметить стратегию продвижения, проверить разработанный или создать новый рекламный креатив, проанализировать площадку: телеграм канал, бота, сайт на которую будет идти трафик.

Станция «Конечная»!

Такой тщательный подход к закупу рекламы принесет не только переходы на ваш канал, бота или сайт, но и клиентов. А значит удвоит, но скорее утроит приход от вложений.

Спасибо за внимание! Удачных закупов в Телеграм!

Жду вас в канале Столупины | PRO Телеграм. В нем мы, Марина и Александр Столупины, раскрываем «секреты» и стратегии продвижения. Делимся результатами клиентов. В блоге вы найдете кейсы, мощные связки и удачные автоворонки.

Хотите обсудить проект?! Напишите @StolupinAlexander и получите ответ в течение 5 минут. Не тратьте время, если готовы действовать!