Копирайтинг - ваш проводник в мир цепляющего контента и успешных продаж

Содержание:

Обязанности и сфера деятельности копирайтера
Классификация видов копирайтинга
Уровень квалификации и доходов
Навыки и требования к копирайтеру
Работа копирайтера: варианты и перспективы
Плюсы и минусы профессии
Где брать заказы копирайтеру
Перспективы развития копирайтинга как профессии
Заключение

Копирайтинг - это искусство создания текстов, ориентированных на решение конкретных задач в области маркетинга и продвижения товаров или услуг. Копирайтер - специалист, который профессионально занимается составлением таких текстов. Термин происходит от английского "copywriting" - дословно "написание рекламы".

Главное отличие копирайтинга от обычного писательства заключается в его целевой направленности. В то время как писатель создает произведение для развлечения, вдохновения или просвещения читателей, копирайтер преследует строго утилитарные маркетинговые цели - повысить продажи, узнаваемость бренда, вовлечь аудиторию в конкретное действие (подписку, покупку и т.д.).

Сфера копирайтинга очень обширна - его тексты используются в рекламных кампаниях, на сайтах компаний, лендингах, видеороликах, email-рассылках, соцсетях, коммерческих предложениях, контексной рекламе и многих других каналах продвижения. Его услуги востребованы практически любым бизнесом, работающим в сфере продаж и маркетинга.

Копирайтинг часто путают с рерайтингом - переписыванием уже существующих текстов с целью повышения уникальности. Также его стоит отличать от близких профессий - контент-маркетинга, SEO-специалистов, рекламистов, смм-менеджеров. Каждая из этих специальностей имеет общее с копирайтингом, но при этом обладает своей спецификой задач и обязанностей.

В современной экономике роль квалифицированных копирайтеров невозможно переоценить. Конкуренция за внимание потребителя растет с каждым днем, а грамотные продающие и рекламные тексты становятся жизненно важным инструментом в борьбе за новых клиентов и увеличение прибыли.

Копирайтинг - ваш проводник в мир цепляющего контента и успешных продаж

Вконтакте: https://vk.com/oparin_art

WhatsApp: 8 (953) 948-23-85

Telegram: https://t.me/pr_oparin

TenChat: https://tenchat.ru/seo-top

Email почта: pr.oparin@yandex.ru

Youtube: https://www.youtube.com/@seo-oparin

Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.

t.me

SEO продвижение от Артема Опарина

10 лет на рынке Интернет-маркетинга ✅ Продвигаю сайты с нуля ✅ Знаю все подводные камни в маркетинге ✅ Более 200 проектов по SEO ✅ Более 200 разработанных прототипов ____________________________ Блог о SEO продвижении и не только. https://t.me/pr_oparin

Копирайтер выполняет широкий спектр обязанностей, связанных с созданием текстового контента самых разных форматов и направленности в зависимости от поставленной задачи или типа продвигаемого продукта. Из основных видов создаваемых им текстов можно выделить:

Информационные статьи для блогов, корпоративных СМИ, образовательных порталов и т.п. Цель - просвещение аудитории, создание экспертного авторитета.

SEO-тексты для продвижения сайтов в поисковых системах. При их создании учитываются требования поисковой оптимизации, плотность ключевых слов, длина текста.

Продающие рекламные тексты - для лендингов, email-рассылок, рекламных роликов, баннеров, коммерческих предложений. Их основная задача - вовлечь потенциального клиента в совершение целевого действия (покупки, подписки и т.д.).

Имиджевые тексты для репутационного продвижения бренда, формирования положительного образа компании или персоны. Это могут быть информационные заметки, истории, интервью, кейсы и т.п.

Техническая документация - инструкции, руководства, спецификации. Требует умения доходчиво объяснять сложные нюансы.

Контент для соцсетей, мессенджеров и других новых цифровых каналов. Копирайтер создает посты, сценарии для роликов, описания фото и видео.

При работе над текстами копирайтер тесно взаимодействует со специалистами других профессий - маркетологами, PR-менеджерами, SEO-оптимизаторами, SMM-щиками. Для наиболее эффективного результата он должен четко понимать задачи проекта и целевую аудиторию, на которую ориентирован текст.

Основных подхода к работе над текстами у копирайтера может быть два:

Строгое следование техническому заданию от заказчика без отклонений. Копирайтер получает инструкцию, собирает минимально необходимые материалы и пишет согласно установкам, не привнося своих идей и решений.

Самостоятельное решение маркетинговой задачи заказчика с помощью разрабатываемого текста. Копирайтер в этом случае глубоко изучает продукт, целевую аудиторию, конкурентов. Формирует концепцию, структуру и посыл текста, подбирает необходимую аргументацию и цепляющие триггеры для привлечения внимания. Его текст становится не просто наполнителем, а мощным инструментом, приносящим компании реальную прибыль.

Понятно, что второй подход требует от копирайтера гораздо более высокого профессионализма, многоплановых навыков и углубленного погружения в суть рекламируемого продукта или услуги. Именно такое понимание текста как ценного инструмента для достижения бизнес-целей отличает успешного топового специалиста от низкоквалифицированного исполнителя.

В практике копирайтинга принято выделять следующие основные виды и направления:

Рерайтинг - переписывание уже существующих текстов с заменой слов синонимами, перефразированием предложений и абзацев. Цель - создание нового, более уникального контента при сохранении исходной смысловой основы. Распространенная процедура при наполнении сайтов контентом.

SEO-копирайтинг - написание текстов с учетом требований поисковой оптимизации. Для создания качественного SEO-текста нужно грамотно вплести в него выбранные семантическое ядро, добавить структурные элементы, выдержать рекомендованный объем.

LSI-копирайтинг - создание контента с фокусом на ценность и информативность для читателей. Наряду с плотностью ключевых слов, большее внимание уделяется логическому раскрытию темы, глубокому ответу на поисковые запросы аудитории, живому и вовлекающему стилю изложения.

Копирайтинг продающих/рекламных текстов - составление слоганов, описаний товара или услуги, коммерческих предложений, email-рассылок, сценариев видеороликов и других материалов, нацеленных на конверсию - побуждение клиента к конкретному действию.

Имиджевый/брендовый копирайтинг - создание текстов, формирующих позитивный образ компании, ее философию, корпоративную культуру. Это могут быть истории успеха, кейсы, экспертные интервью, репутационные публикации. Отсутствие прямой рекламы, но курс на повышение лояльности к бренду.

Также существуют и другие, более узкоспециализированные направления, например, техническое описание продуктов, написание инструкций, нейминг, разработка скриптов для чатботов и многое другое.

Наиболее универсальным и востребованным направлением для начинающего копирайтера считается рерайтинг и написание SEO-оптимизированных информационных текстов для сайтов на общие темы. Затем, по мере развития навыков, специалист обычно выбирает более узкую специализацию.

Топовые копирайтеры, как правило, отлично разбираются во всех основных видах копирайтинга и могут работать в любом из них, решая задачи клиентов комплексно. Такие мастера способны создавать продающие тексты, учитывающие требования поисковой оптимизации, брендинга и эффективной конверсии целевой аудитории.

В копирайтинге, как и в любой другой профессии, существуют разные уровни квалификации и, соответственно, диапазон доходов специалистов. Выделяют 3 основные категории:

Начинающие/биржевые копирайтеры. Это новички в профессии или малоопытные исполнители. Их основная площадка для поиска заказов - специализированные фриланс-биржи вроде Etxt, Advego, Text.ru, Kwork. Средний уровень дохода на этом этапе - 20-50 тысяч рублей в месяц при относительно высокой загрузке. Почасовая ставка обычно не превышает 100-150 рублей.

Среднеуровневые копирайтеры. Профессионалы со стажем, владеющие навыками создания различных видов текстов и умеющие самостоятельно продвигать себя на рынке. На этом этапе копирайтер уже может сотрудничать с крупными заказчиками напрямую (в штате компаний, рекламных агентств) либо брать хорошие заказы на фрилансе. Ожидаемый доход - 50-100 тысяч в месяц.

Топовые копирайтеры/эксперты. Мастера своего дела, способные работать над комплексными проектами и решать нетривиальные задачи с использованием копирайтинга, маркетинга, СЕО и других навыков. Почасовая ставка может превышать 1000 рублей, а крупные заказы оплачиваются на уровне 100-300 тысяч и выше.

По данным различных опросов и исследований, средний доход копирайтера в России составляет 40-90 тысяч рублей в месяц. При этом есть специалисты, стабильно зарабатывающие 100-200 тысяч и рассматривающие копирайтинг как высокооплачиваемую профессию.

Уровень дохода напрямую зависит от клиентской базы, экспертности в предметной области, навыков продвижения себя на рынке и комплексного решения задач заказчика. Чем выше способность копирайтера брать на себя дополнительные обязанности (поиск контента, консультации, аналитика, визуализация и др.) - тем больше его ценность как специалиста.

Копирайтер - это универсальный специалист, требования к навыкам которого весьма широки и разнообразны. Его работа предполагает сочетание творческих, маркетинговых, аналитических и коммуникативных компетенций. Рассмотрим основные знания и умения, необходимые для успешной деятельности в этой профессии:

Грамотность на уровне филолога. Это базовое требование, без которого невозможно добиться качества текстов. Копирайтер должен безупречно владеть русским языком, его богатым словарным запасом, всеми видами речевых оборотов. Неграмотный текст сразу отторгается читателем.

Креативность и творческое мышление. Умение нестандартно подавать информацию, находить оригинальные решения, цепляющие идеи и формулировки. Без этого невозможно создать действительно продающие и запоминающиеся тексты, выделяющиеся на фоне потока контента.

Знание основ маркетинга и рекламы. Копирайтер обязан разбираться в продуктовой матрице, сегментации ЦА, жизненном цикле товара, навигации воронки продаж. Без понимания этих принципов невозможно подготовить грамотный продающий текст.

Понимание психологии поведения потребителей. Эффективный копирайтер умеет находить нужные эмоциональные триггеры в тексте, управлять вниманием, формировать доверие, побуждать к нужному действию. Для этого необходимо знание особенностей человеческого мышления и принципов принятия решений.

Навыки целевого написания контента. Копирайтер никогда не пишет текст просто так. Всегда есть четко поставленная цель - информировать, повысить узнаваемость, конвертировать, сформировать лояльность и т.д. Умение работать на результат отличает профессионала.

Базовые знания SEO. Современный спрос на контент во многом обусловлен его использованием для поисковой оптимизации. Копирайтер должен понимать принципы грамотного внедрения ключевиков, структурирования текста, распределения ссылок и других нюансов SEO-копирайтинга.

Аналитические способности. Умение анализировать предметную область, изучать портрет ЦА, оценивать конкурентов, вникать в требования бизнес-задачи. Все это необходимо для создания действительно эффективного контента.

Навыки редактирования и саморедактирования. Профессиональный копирайтер не отдает текст, пока сам не доведет его до идеального состояния. Критический взгляд, способность видеть ошибки, избыточность и косноязычие - обязательные качества.

Цифровая грамотность. Современный контент создается с применением различных инструментов - от офисных пакетов и графических редакторов до узкоспециализированных сервисов. Копирайтер должен уверенно владеть этим инструментарием.

Коммуникабельность и "мягкие" навыки. Копирайтеру зачастую приходится много общаться с заказчиками, коллегами, экспертами из разных отраслей. Поэтому важны умения вести деловую переписку, навыки презентации, стрессоустойчивость.

В целом, квалифицированный копирайтер - это универсальный специалист очень широкого профиля. Основные требования к нему - постоянное самосовершенствование, любознательность, стремление к новым знаниям и развитию своих компетенций. Ведь сфера копирайтинга очень динамична и претерпевает существенные изменения чуть ли не ежегодно под влиянием развития технологий и бизнес-трендов. Отставание здесь просто недопустимо.

Копирайтеры могут работать в совершенно разных форматах, что открывает широкие возможности как для начинающих специалистов, так и для опытных профессионалов:

В штате компании. Многие крупные бренды, медиа, интернет-магазины и digital-агентства нанимают копирайтеров в свой постоянный штат. Плюсы такого варианта - стабильный доход, соцпакет, погружение в предметную область компании. Минусы - потеря свободы выбора проектов, ограниченность в творчестве.

На аутсорсе/в агентстве. PR, рекламные, маркетинговые и креативные агентства часто привлекают копирайтеров как внешних подрядчиков для работы над проектами своих клиентов. Это позволяет специалисту участвовать в более разноплановых задачах, развивать экспертизу в различных сферах.

Фриланс/самозанятость. Наиболее гибкий вариант с возможностью выбирать интересные проекты и клиентов, самостоятельно определять уровень нагрузки и ценообразования. В то же время фрилансер должен уметь организовывать рабочий процесс, вести поиск заказов и оформлять юридические взаимоотношения.

В целом копирайтинг предоставляет неплохие возможности для карьерного роста как в горизонтальном, так и вертикальном направлении. Опытный копирайтер может стать редактором, контент-менеджером, руководителем объединенной редакции. Также есть возможность углубиться в смежные области - SMM, SEO, digital-маркетинг и развиваться как универсальный эксперт.

Некоторые успешные копирайтеры выбирают создание собственного агентства или студии в качестве формы роста. Это уже предпринимательская деятельность, требующая развития управленческих и коммерческих компетенций.

Ещё один вариант развития - экспертная специализация в узкой нише - медицинский копирайтинг, юридический, финансовый и т.п. Подобные узкие эксперты очень ценятся в профессиональных сообществах и могут получать высокий доход.

В целом, если рассматривать временной горизонт в 5-7 лет постоянной практики и развития, квалифицированный копирайтер вполне может выйти на доход в 150-300 тысяч рублей в месяц. Потолка в развитии нет - все упирается в личную мотивацию и готовность стремиться к новым горизонтам.

В классическом понимании профильного образования для копирайтеров не существует. Это профессия, которую осваивают в основном на практике и через дополнительное обучение. Хотя некоторые смежные специальности университетского уровня, например, журналистика, реклама и PR, филология, все же дают определенную базовую подготовку.

В целом можно выделить три основных пути получения знаний и формирования необходимых навыков в копирайтинге:

Самостоятельное обучение. На старте это единственно доступная опция. Новичок осваивает теорию по тематическим книгам, обучающим статьям в блогах, просматривает вебинары от практикующих специалистов. Затем регистрируется на фрилансе и постепенно нарабатывает практический опыт "методом проб и ошибок". Недостаток - потеря времени и риск усвоить неверные подходы на первых порах без грамотного наставничества.

Онлайн-курсы. В последние годы очень развит формат профессиональных дистанционных курсов по копирайтингу. Средняя стоимость - от 15 до 50 тысяч рублей. Плюсы курсов - структурированная подача материала, наличие практики под руководством опытного преподавателя, помощь в трудоустройстве. Минусы - финансовые вложения на старте.

Офлайн-программы и тренинги. Отличный вариант для тех, кто живет в крупных городах и готов платить за очное обучение с практикующими наставниками. Интенсивы, мастер-классы, курсы копирайтинга при школах рекламистов и маркетологов. Ценность - живое общение и иммерсивный формат погружения в профессию.

Для человека с нуля рекомендуется стартовать через теоретические материалы в интернете, пройти курс базового уровня, чтобы сформировать основы понимания видов копирайтинга, его инструментов и требований к навыкам. После этого можно уже погружаться в практическую работу и дальнейшие этапы самосовершенствования. Главная задача начального этапа - это понять, подходит вам выбранная профессия или нет.

Как и любая другая профессия, копирайтинг имеет свои преимущества и недостатки, которые следует осознавать еще до старта карьеры:

Основные плюсы:

Возможность удаленной работы. Копирайтер может трудиться полностью дистанционно из любой точки мира.
Высокий потенциальный доход для топовых специалистов. Потолка, по сути, нет - все зависит от уровня квалификации и качества работы.
Творческий характер деятельности. Подходит людям с креативным мышлением.
Широкие перспективы развития в смежных областях - маркетинге, SMM, SEO и др.
Возможность самостоятельно выбирать проекты и время работы (для фрилансеров).
Отсутствие необходимости в офисном присутствии.

К основным минусам профессии относят:

Высокий уровень конкуренции, особенно для начинающих копирайтеров.
Отсутствие стабильного оклада и социальных гарантий (для фрилансеров).
Риск выгорания из-за высоких нагрузок и работы "на результат".
Необходимость постоянного самосовершенствования и обучения.
Зависимость дохода от количества и качества привлеченных заказов.

Выбор за каждым человеком - стоит взвешивать свои личные приоритеты, оценивать перспективы и требования рынка труда. Но в целом копирайтинг позволяет относительно легко получить востребованную профессию с низким порогом входа и отличными перспективами финансового и карьерного роста для мотивированных специалистов.

Для начинающих копирайтеров поиск первых заказчиков, пожалуй, представляет одну из самых серьезных сложностей. На старте у специалиста обычно нет ни солидного портфолио, ни репутации и связей в профессиональной среде. Но в современном мире существует множество каналов и площадок для нахождения потенциальных клиентов. Рассмотрим основные из них:

Фриланс-биржи и специализированные ресурсы - наиболее распространенный вариант для новичков. Крупнейшие из них:

Etxt, Advego, Text.ru - профильные биржи для копирайтеров.
Kwork, Freelancehunt, Weblancer - разделы с подходящими задачами в общетематических биржах.
Kadrof и подобные - рейтинговые ресурсы с каталогами исполнителей.

Телеграм-каналали и сообщества в социальных сетях, где публикуются вакансии для копирайтеров, проекты, предложения о сотрудничестве. Наиболее популярные: "Копирайтер, редактор - удаленная работа", "Фрилансеры и удаленная работа", "Веб-вакансии".

Сайты по поиску работы и приложения: hh.ru, fl.ru, worki, remoters и т.п. Там в различных разделах периодически появляются предложения по копирайтингу как для удаленщиков, так и для работы в офисе.

Биржи контента - для более опытных авторов. Например, Тексток и Главред, где копирайтеры могут покупать готовые тексты для рерайта и доработки под конкретные запросы.

Прямой поиск компаний и заказчиков - рассылка резюме, обзвон, выход на маркетологов, SEO-специалистов через различные способы. Это более высокий и профессиональный уровень.

Продвижение личного бренда - создание собственного медийного ресурса, экспертного блога с аудиторией. Если копирайтер доказывает качество своих работ публикацией на авторитетных площадках, клиенты сами начнут находить его.

По мере роста профессионального мастерства и доказательного портфолио, необходимость охотиться за каждым заказом на биржах постепенно отпадает. У квалифицированного специалиста со временем формируется своя клиентская база, контактный список и налаживается репутация в профессиональном сообществе. В дальнейшем клиенты сами начинают находить проверенного копирайтера, которому можно доверить серьезный проект.

Спрос на услуги копирайтинга в обозримом будущем будет только расти по целому ряду объективных причин:

Продолжающаяся цифровизация экономики и бизнеса, развитие интернета и электронной коммерции. Все большее количество компаний выходят в онлайн, создают корпоративные сайты, маркет-плейсы, лендинги и нуждаются в качественном текстовом контенте.
Усиление роли контент-маркетинга. По разным оценкам, до 80% маркетингового трафика бренды будут черпать именно из контентных источников. Актуальные и грамотно оптимизированные тексты становятся мощным инструментом продвижения.
Развитие новых коммуникационных каналов. Помимо веб-страниц, копирайтеры все активнее вовлечены в создание текстовых и сценарных материалов для чат-ботов, голосовых помощников, социальных сетей и мессенджеров.
Внедрение искусственного интеллекта. Кажущаяся угроза со стороны нейросетей, способных генерировать текст, на самом деле делает услуги профессиональных копирайтеров более востребованными. Нейросети являются не заменой, а вспомогательным инструментом для оптимизации и ускорения процесса под руководством человека.
Рост разнообразия товаров и услуг. Чем больше появляется новых предложений на рынке, тем более острая необходимость возникает в качественных текстах для их презентации, продвижения и увеличения продаж.

Видя эти долгосрочные тренды, можно смело прогнозировать сохранение и дальнейшее развитие профессии копирайтера в обозримом будущем. При этом также растут и требования к уровню подготовки специалистов - уже недостаточно просто технического умения грамотно писать.

Современный востребованный копирайтер должен стать экспертом по продажам, маркетингу и продвижению в цифровой среде. Комплексность его знаний и навыков позволит обеспечивать эффективные решения для бизнеса во всем многообразии используемых каналов и технологий.

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что копирайтинг - это востребованная, перспективная и высокооплачиваемая профессия для людей с творческим складом ума, развитыми языковыми способностями и пониманием основ маркетинга.

Современный копирайтер создает тексты самых разных форматов - от информационных статей и продающей рекламы до материалов для социальных сетей, чат-ботов и обучающих курсов.