Проверяем идею стартапа за 50 000 рублей. В этот раз удачно

Привет, в прошлой статье вы могли прочитать про то, как мы проверяем идею стартапа за 5000 рублей. Большинство сошлись на мнении, что этой суммы недостаточно.

Поэтому, сегодня мы расскажем вам про проверку идеи стартапа примерно за 50 тыс. рублей.

Где-то в начале лета к нам пришел клиент с запросом: «Есть отличная идея коворкинги на базе отелей. Осталось проверить насколько это интересно целевой аудитории. Сайта нет, есть презентация. Бюджет 50 тысяч рублей.»

К нам часто приходят с идеями стартапов и небольшими бюджетами. Под небольшими бюджетами мы имеем в виду 20-30 тысяч рублей.

Для некоторых ниш такая сумма вполне приемлема для первого теста, но если это конкурентный рынок, то этой суммы совсем не хватит. А если прибавить еще стоимость наших услуг, то для клиента такое сотрудничество становится совсем некомфортным.

Самоизоляция показала многим компаниям, что удаленка это не страшно. Теперь практически любой менеджер среднего звена мог улететь с семьей на недельку в Сочи. Днём работать удаленно, а вечером отдыхать.

Проблема только в том, что нужно самому подбирать варианты жилья и организовывать досуг семьи. Не все способны решить эту задачу. И на помощь им приходит наш стартап — коворкинги на базе отелей. Как отель, только есть места для переговоров, работы, есть специальные детские комнаты, обеды, вай-фай и всё такое.

В российском гостиничном бизнесе таких кейсов мало, поэтому почему бы не прийти к ним со своей экспертизой и помочь заработать еще немного?

Идея хорошая, осталось узнать сколько людей готовы платить за это. Например, средняя стоимость проживания для семьи на неделю сравнима с арендой квартиры на месяц в пределах ТТК в Москве.

Найти заинтересованных людей и предложить им новинку предстояло нам. Отсутствие результата означало бы, не только отсутствие интереса, но и возможно наши ошибки в подборе целевой аудитории.

Ответственность за судьбу будущего стартапа легла на наши плечи и мы приступили к поиску вариантов проверки гипотезы за весь бюджет.

Итак, у нас нет посадочной страницы, логотипа, нет баннеров, текстов, даже домена и какого-то вменяемого названия. Есть презентация и около 50 тысяч рублей.

Как мы рассуждали.

У нас нет сформированного спроса, поэтому контекстная реклама нам скорее всего не подойдёт. А т.к. у нас нет нормального сайта, а стоимость клика по околоцелевым запросам космическая для наших бюджетов. Скорее всего, здесь у нас ничего не получится.

Соцсети подходят нам больше, но какую выбрать? Клиент предложил linkedIn, но ставки за клик там тоже не очень демократичные. Тем более, мы не очень точно знаем кому хотим показывать рекламу. Нужно найти инструмент, который даст нам похожий трафик, но дешевле.

Выбор оставался не очень большой вконтакте или фейсбук (тик-ток не рассматривали из-за сложности производства контента). Для рекламы в вк понадобится какая-то посадочная страница или наполненная группа. По примерным расчетам мы не укладывались ни в бюджет ни в сроки.

В фейсбуке (под фейсбуком понимаем и инстаграм, как одну рекламную платформу) можно делать небольшие лендинги, которые открываются без домена или сайта. Почти как турбо-страницы от Яндекса: )

А сбор заявок можно сделать через лид-формы. Идеально: пользователь не выходит за пределы привычного ему интерфейса и сразу оставляет заявку.

Всё, что нам нужно — нарисовать баннеры, написать тексты и выбрать подходящую аудиторию. И лиды потекут рекой.

По договоренности с клиентом мы не публикуем какие-то ключевые моменты работы, инсайты и приемы. Но пара скриншотов у нас есть: )

Мы подобрали несколько аудиторий, сделали шаблоны баннеров для будущих размещений, написали тексты. Получилось примерно вот так.

На рекламу у нас оставалось примерно 20 тысяч рублей. 60% бюджета забрали жадные маркетологи и дизайнеры.

В итоге, за 2 недели мы получили 29 лидов, треть из которых была заинтересована в услуге. Неплохо для расплывчатого описания и отсутствия сайта.

Главное, что удалось понять — аудитория действительно заинтересована в отельном отдыхе с возможностью комфортно работать. Осталось только оценить емкость рынка, доходность, договориться с отелями….*Каневский.jpg* Но с другой стороны, если начать с другого конца и не проверять гипотезу, можно потратить гораздо больше денег.

Всё получилось не потому, что мы владеем каким-то особенным знанием в маркетинге. Пользователи действительно заинтересованы в продукте, а мы просто вовремя предложили наш продукт. Всем добра, может быть скоро расскажем кейс, как мы тестировали идею стартапа за пару миллионов.

По традиции, наш телеграм канал, в который пишем раз в месяц или реже: )

Подписывайтесь, ставьте плюсы, комментируйте, скидывайте донаты.