КВИЗ маркетинг: эффективный способ лидогенерации

Сегодня расскажем наш опыт работы с квизами.

Во время ведения бизнеса через интернет предприниматели регулярно решают такие задачи:

увеличение продаж;
расширение клиентской базы;
привлечение новых покупателей.

С этими задачами лучше всего справится квиз-сайт. Это новая разновидность лендинга, которая набирает популярность вместе с мультилендингами и лонгридами.

В своеих проектах мы достаточно часто используем квиз маркетинг для решения задач по лидогенерации, сегментированию целевой аудитории, а также для увеличения конверсии из холодного интереса в покупку товаров или услуг наших клиентов
Базанова Анна, Маркетолог, архитектор воронок LEAD

Квиз-сайт – это небольшой тематический онлайн-опрос или викторина, которая подается в игровой форме с целью привлечения потенциальных покупателей.

Квиз ведет посетителя от одного блока к следующему, отвечая на его вопросы. Конечная цель такой викторины:

для посетителя: приобретение наиболее подходящего товара или услуги;
для предпринимателя: сбор информации, получение точного портрета своей целевой аудитории и выявление проблем, которые волнуют потенциальных покупателей.

Рекомендация от LEAD — Хотелось бы отметить, что часто в агентстве мы используем для многих наших клиентов именно квизы, когда, например, у клиента нет сайта или сайт еще в разработке. Но даже если у клиента и есть сайт, мы также рекомендуем протестировать рекламу и на квиз-сайте. Так, проведя гипотезы и сняв статистику, мы узнаем, где именно конверсия выше и качественнее, оставляя наилучшее решение для клиента.

В чем отличия между лендингом и квиз-сайтом?

Лендинг предоставляет посетителям только информацию о товаре и его преимуществах. Квиз-сайт помогает выбрать товар.Даже самые простые квизы клиентам нравятся больше, чем лендинги. Ведь они вовлекают посетителя и в игровой форме решают его проблему о выборе товара или услуги. Предприниматель, в свою очередь, получает необходимую информацию для бизнеса и высокую конверсию на закрытие заявок.

Если сравнить работу лендингов, обычных сайтов с квиз-сайтом, то последний в несколько раз быстрее увеличивает конверсию, привлекает потенциальных клиентов, а также собирает контактные данные.
Калашникова Татьяна, Руководитель отдела рекламы LEAD, партнер программы Facebook Business

Структура квиз-сайта сложнее, чем у простой продающей страницы. Покупателю нужно будет пройти опрос с заранее прогнозируемым решением в конце. Идеально, когда в опросе 5-8 вопросов. Когда посетитель ответил на все вопросы, ему предлагается оставить свои контактные данные для получения результата тестирования.Предприниматель получает базу данных посетителей сайта с их потребностями. На основе полученных данных можно сформировать уникальное предложение как для всей целевой аудитории, так и для отдельных покупателей. Например, скидка только для женщин определенного возраста.

📌 Перед созданием собственного квиз-сайта стоит посмотреть на те компании, которые используют такую технологию для привлечения клиентов и расширения продаж.

Посетителю предлагается пройти короткий тест, чтобы узнать стоимость кухни. В тесте содержатся вопросы по выбору фасада кухни, сроков заказа, а также предоставляется возможность выбрать подарок: набор ножей или бесплатную сборку кухонного гарнитура. Таким образом, предприниматель, помимо своей продукции, предлагает дополнительную выгоду в виде подарков, что располагает к заказу кухни в этой компании. В конце теста программа запрашивает контактные данные для расчета стоимости заказа.

Посетителю предлагается ответить всего на 6 вопросов, что займет немного времени, а в качестве вознаграждения – получить бесплатную консультацию по Бальзаму. На этом сайте очень простые вопросы, которые касаются пола, возраста и образа жизни посетителя. В конце теста – сбор данных для записи на бесплатную консультацию.

Криптовалюта появилась на мировом рынке не так давно, но есть значительная часть предпринимателей, которые зарабатывают в этой нише. На сайте предлагается пройти опрос, чтобы получить пять стратегий для улучшения торговли и увеличения дохода. В конце теста – сбор данных в обмен на получение информации, а также бонус по торговле криптовалютой, который владелец сайта обещает выслать в Телеграм.

Рекомендация от LEAD — для продвижения вашего продукта приглашайте на подряд связку таргетолога и специалиста по архитектуре воронок. Если эти два специалиста долгое время работают в тандеме, значит у них уже выработаны определенные эффективные связи, где и в каких случаях успешно работает квиз сайт. С такой командой вы не будете тратить время на формирование коннекта таргета с воронкой, контролировать каждого специалиста по-отдельности и стыковать их, если на каком-то из этапов произошел сбой.

Из примеров видно, что квиз-сайт можно создать абсолютно в любом бизнесе. Для облегчения этой задачи есть специальные сервисы. Приведем примеры некоторых из них.

conversus.pro – отличный сервис для сбора клиентской базы с помощью геймификации и возможности выбрать подарок.
WP Quiz – популярный и бесплатный сервис для создания опросов на сайте Вордпресс.
moclients.com – сервис позволяет использовать на сайте виджеты, а также обладает услугой SMS-оповещения после прохождения опроса.
marquiz.ru – сервис для составления сложных опросов, в которых каждый следующий вопрос зависит от ответа на предыдущий.
quizab.com – позволяет создать собственный квиз-сайт, а также использовать готовые шаблоны в форме «вопрос-ответ».
quizgo.ru – на сегодняшний день самый распространенный конструктор квизов.