Медийные креативы для продвижения 💊 фармацевтического бренда

💊 Фармацевтический рынок находится в постоянной динамике, о чем свидетельствует появление новых игроков и активная борьба за долю рынка среди существующих брендов. Продвигать даже уже хорошо знакомый потребителям продукт становится не так легко для маркетологов, ведь потерять свою позицию в отчетах по продажам можно ввиду удачного применения стороной конкурента маркетинговых инструментов, включая медийные размещения.

Рынок рекламы в Интернете стабильно показывает приросты. Приходится противостоять компаниям с разным уровнем бюджета и уделять особое внимание тому, как готовятся креативы для вашего бренда, чтобы даже при не высоких медийных инвестициях получить хороший результат.

Анализ категории

Перед составлением медийного плана необходимо изучить категорию и активности основных конкурентов. Нужно проанализировать, в какие месяцы и с какими креативами выходили в медийное размещение основные игроки рынка и как это отразилось на их продажах. Следует особенно учесть третичные продажи, ведь именно они отвечают за покупку конечным потребителем.

Анализ аудитории

Важно учитывать, на какую целевую аудиторию будут таргетироваться креативы.

Например, работающие мамы или же мамы в декрете.

Какой формат взаимодействие данной целевой аудитории ближе всего .

Статичные баннеры, динамичные-баннеры или видео-формат.

Для кого совершается покупка целевой аудиторией:

– для себя;

– для детей;

– для всей семьи.

Какой вид креативна является наиболее подходящим для конкретной площадки:

– для мессенеджерах,

– для социальных сетей;

– для мобильных приложений.

При создании креатива важно

Использовать паттерны поведения целевой аудитории:

Знать, что влияет на выбор целевой аудитории:

Целевая аудитория может быть основной и комбинированной, когда выделяется дополнительный сегмент. Таргетинг на дополнительный сегмент обычно запускается после определённого периода работы с основной аудиторий. Например, мамы с детьми. Дополнительный сегмент: женщины 25-45 лет, любят готовить.

Рекомендации при создании баннеров:

При разработке рекламного креатива важно:

Соблюдать структуру, чтобы внимание пользователя при контакте с баннером было сфокусировано на креативе, а не на отдельных элементах, которые сложно сопоставить в единое изображение и уловить основной посыл;

Проверять на соответствие техническим требованиям перед передачей в медийное размещение.

Соблюдать юридические требования, чтобы ни у проверяющих организаций, ни у конкурентов не было никаких шансов создать вам проблемы.

Каждый рекламный модуль в зависимости от типа аудитории, на которую он направлен и от вида лекарства, должен содержать предупреждающую надпись (дисклеймер) нужного цвета и размера.

Как разработать дизайн для баннеров?

При контакте с баннером пользователь должен сразу считать основную мысль, которую вы хотите до него донести. В этом формате креатива нет дополнительного времени на анализ и изучение. Если информация не запомнилась потребителю, баннер не отличается от многих других, то медийные показатели, которые изменяются по результатам запущенной кампании, будут невелики.

Важно показать продукт и атрибуты бренда. Обычно запускаются около 3-х баннеров на кампанию, но количество зависит от выбранных площадок, целевого охвата и бюджета.

В креативе должны быть эмоции. Речь не о смайлах, а именно об истории, которую вы рассказываете, ставя задачей вызвать у пользователя определенную реакцию. Если есть модели, то необходимо выбирать не слишком яркую внешность, иначе пользователь увидит именно человека, а не вашу продуктовую концепцию. Можно уменьшить контраст зоны, где располагается модель, когда уже была произведена съемка и для кампании необходимы конкретные герои.

Кнопку-действие следует сделать яркой и заметной, но не перебивать данным элементом внимание пользователя (показатель CTR).

Примеры удачного и неудачного креативов:

Лоратадин совершенно нельзя рассмотреть, из-за чего потребители, не имеющие знания о бренде, впервые столкнувшиеся с аллергией, просто пропустят этот баннер.

Стрепсисл при уменьшении площадкой становится не узнаваем пользователям:

Медийные показатели.

Если нельзя оценить результат, то нет смысла проводить кампанию. Еще на этапе разработки медийного плана (плана медийного размещения) составляются плановые показатели, исходя из бенчмарков рынка.

Вы сможете оценить эффективность размещаемых креативов. Чем ближе вы к исходному плану, тем успешнее кампания и тем больше положительных идей и разработок можно будет использовать при запуске следующего флайта.

Основные показатели отчета:

CTR (Сlick-through Rate) – отношение числа кликов баннера к числу его показов (в процентах);

CPM (Cost Per Thousand) – цена за тысячу показов баннера;

CPC (Сost Per Click) – стоимость за клик;

CPU (Cost Per User) – стоимость за одного уникального посетителя;

VTR (View Through Rate) – процентное соотношение количества полных просмотров к числу показов.

Присутствуют также показатели из Яндекс Метрики И Google Analytics, называемые «пост-клик». Здесь вы можете отследить, сколько времени потребитель провел на сайте, совершил ли целевое действие (например, нажал «Купить»), каков показатель отказов (мало времени проведено на сайте).

Площадки для размещений.

Существует несколько площадок, каждая из которых имеет свою специфику и рассчитана на определенную аудиторию. На примере других брендов категории можно отследить, где наиболее кликабельная аудитория, где аудитория проявляет наибольший интерес, согласно показателям, пост-клика.

Например, Byyd, Buzzoola, aiGroupNetwork. При анализе промежуточных отчетов важно оценивать промежуточные результаты и при невысокой эффективности можно сделать вывод, стоит ли продолжать размещение на конкретной площадке или же нужно сделать пересплит бюджета на другие площадки, где показатели выше.

Видео.

Существует не только TV-ролик, но и формат для размещения в Интернете, который относятся к OLV. Кликабельность OLV часто бывает выше, чем у баннеров, поскольку потребитель имеет возможность отследить сюжет и дольше контактировать с данным форматом.

Нативность.

В размещении важна нативность. Так называемая «нативная реклама» очень органично размещена и не вызывает у пользователя явного раздражения. Часто к примерам такой рекламы можно отнести сторителлинг, когда ненавязчиво упоминается конкретный бренд.

Отличия от контекста.

Существует не только медийная реклама, но и контекстная. Важно учесть, что контекст рассчитан на аудиторию с горячим спросом. Это более узкая целевая аудитория, которая уже имеет интерес к продукту. Отличны и способы оплаты: в случае контекста оплата идет за клик, а не за клик и показ. Бюджеты контекстной рекламы, как правила, ниже.

Мы оказываем услуги по разработке креативных материалов для медийного размещения. Качественно и за приемлемый бюджет подготовим баннеры или же видео, согласно задачам кампании и техническим требованиям от площадок. Запускайте медийные кампании эффективно вместе с РА Статус!