15 ключевых выводов и фишек, которые позволили выйти на 500 тыс/мес на Яндекс Директ

Привет! Меня зовут Макс.

1. Уже 7 лет делаю ветер в трафике и маркетинге. Основной компетенцией всю дорогу был Яндекс Директ.

2. Проектов и ниш запустил столько, что можно сделать список и по нему тренировать память. Там лютая смесь: от продажи металла, кадастровых услуг и проектов на Европу/Америку до трафика для интернет-магазинов и крупных онлайн-школ.

3. Вырос с зп в 15 тыс/мес и работы в агентствах до 500 тыс/мес в соло на фрилансе.

4. Сейчас у меня своя команда и мы льем трафик в Яндекс Директ для онлайн-школ. От 5 миллионнов в месяц.

Пуху накинул, чтоб вы поняли, что перед вами не последний человек, теперь можно плавно переходить к делу)

Эта статья появилась как случайный творческий акт, когда я понял, что могу поделиться своим опытом и сэкономить кому-то несколько месяцев/лет, а кто-то словит пару инсайтов и пойдет применять в работе.

Погнали!

2022 год в очередной раз это подтвердил. Даже устойчивый интернет-маркетинг может в любой момент попасть в кризис. Жили не тужили, запускали трафик, делали деньжат нормально, а потом бац и все изменилось. Реклама в Facebook не работает, Instagram заблокировали, Google Ads вместе с рекламой на YouTube тоже ушли. Все, game over? Не для всех. Те, кто знакомы с термином диверсификация и разделяли риски, развивались в маркетинге и в нескольких источниках трафика, быстро перестроились и начали зарабатывать.

Так было и у меня: я всегда настраивал рекламу в Яндекс, Google и дополнительно погрузился в трафик с YouTube. Да, последние 2 отлетели, но Яндекс остался, поэтому я быстро перестроился и остался на плаву.

Да, вот такой простой совет. Зачем изобретать велосипед? Онлайн-школы = много денег. Это самый быстрый лифт к большим чекам. 50-100-200 тыс за один проект — это реальность. Получается это за счет того, что в инфобизе большие бюджеты, а оплата в среднем составляет 15% от него. Например, онлайн-школа тратит 1 млн/мес на Яндекс Директ, соответственно вы заработаете 150 тыс с этого проекта. Кайф же?

Интересно, что еще год назад в это никто не верил. Яндекс Директ считался рекламой для бизнесов, неповоротливым и с ручным управлением. Все изменилось, когда они поработали над алгоритмами и добавили стратегии с оптимизацией по конверсиям. Тогда все заиграло новыми красками покруче пейнтбольного поля после игры. Конечно, дополнительным толчком послужило то, что другие рекламные источники отпали. Яндекс Директ стал № 1 благодаря широким охватам и крутым алгоритмам. Альтернатив осталось мало.

Скажу честно, один только этот пункт способен изменить в вашей работе все на 180 градусов. Мысль, которую я сейчас раскрою, настолько понятная и простая, что вы удивитесь. НО! Почему-то никто этого не делает.

Короче, ситуация сейчас на рынке такая: многие хотят работать с онлайн-школами, потому что с ними можно в разы больше зарабатывать. Но давайте подумаем: почему они столько платят? Это легко. В инфобизе прозрачная экономика. Четко видно сколько денег вложили в рекламу и сколько заработали. Например, вложили 1 млн/мес, а заработали 3 млн. Итого, за вычетом расходов на рекламу выручка получается 2 млн. Как думаете, заработав столько денег, готов клиент поделиться с вами хорошим% от бюджета? Конечно да. Ведь для него это супер выгодно.

В работе с классическими бизнесами обычно чеки составляют 15-30 тыс/мес именно из-за несоблюдения принципа, который я указал выше. Большинство специалистов оказывают услугу по настройке, ведению рекламы и ничего больше. Все, что нужно, чтоб сломать эту закономерность, это погружаться глубже в проект, брать на себя ответственность, работать над окупаемостью рекламы и приносить клиенту деньги. Да, часто в таких проектах сложно привязаться к бюджету, потому что у бизнесов он меньше, чем у онлайн-школ. Но можно привязаться к выручке, количеству заказов. Придумать мотивацию не проблема. Главное — чтоб был результат.

2 и 3 пункт не имеют смысла, если выбирать неправильные проекты. Ведь наша задача работать вдолгую и увеличивать чек за свои услуги. Для этого должен быть твердый продукт, отработанная воронка и адекватный собственник.

Именно поэтому за последний год я пришел к тому, что мы не работаем с новичками, кто только зашли на рынок с розовыми очками и хотят «прощупать почву». Мы отбираем проекты по четким критериям, начинаем работу, пропускаем их через сито реальных цифр и показателей. Кто-то отсеиваются, но и остаются алмазы, с кем выстраиваем работу вдолгую, делаем хорошие результаты и повышаем свой чек.

Если раньше директолог должен был собирать огромные семантические ядра, на ручных стратегиях управлять кампаниями, зависать часами в рекламном кабинете, парсить и заниматься другими страшными вещами, то теперь все изменилось.

Поэтому этапы работы директолога теперь выглядят так:

Правильно настроить рекламные кампании

↓

Обучить их и набрать достаточное количество конверсий

↓

Грамотно масштабировать и оптимизировать кампании

↓

Работать с аналитикой и маркетингом, чтоб улучшить результаты воронки

Этот пункт вытекает из предыдущего. Если раньше нужно было знать много технических и сложных нюансов, то теперь достаточно понимать новые «правила игры». Как работают алгоритмы Яндекс Директ и как вести рекламу, чтоб были результаты и ничего не сломалось.

По этой теме ооочень много инфы, буду публиковать ее в тг-канале. Сейчас дам несколько примеров и вы поймете, почему это важно:

— В первый день запуска РК максимальный расход составляет до 35% недельного бюджета. То есть запускаете вы кампанию с недельным бюджетом 10 тыс и думаете, что Яндекс будет тратить примерно 10 тыс / 7 дней = 1428 руб в день. Но неожиданно Яндекс откручивает 3500 руб. Клиент офигевает от такого перерасхода, вы на панике, думаете, что что-то не так и отключаете рекламу. Хотя, если бы вы знали этот нюанс, то поняли бы, что все нормально и Яндекс просто собирает данные, чтоб быстрее обучиться.

— Запускаете рекламу и видите, что в первый день у вас вообще нет лидов или они по космической цене. Во второй день примерно такая же ситуация. Вы разочаровываетесь в Яндекс Директ и стопаете рекламу. Но если бы вы знали, что это нормально и цена лида с каждым днем будет снижаться, а к 4-5 дню придет в норму, то не совершили бы такую ошибку.

— Когда кампания обучилась, ее нельзя трогать и вносить корректировки. Иначе, все может сломаться или процесс обучения начнется заново. А что именно влияет на процесс обучения, как раз важно знать и помнить.

Перезапускает обучение:

Что влияет на процесс обучения:

Без этого невозможно сделать результат в проектах. Ведь если не знаешь, где газ и тормоз в машине, как делать маневры и парковаться, как включить дворники в дождь, то как доехать из точки А в точку Б? Правильно, никак. Поэтому нужно понимать для каких задач какую рекламную кампанию запускать, что такое look a like, как таргетироваться по ключам/интересам/сайтам/приложениям, когда использовать автотаргетинг, как эффективно настроить ретаргетинг. Все эти инструменты — ваши помощники. И каждый из них может повлиять на результат.

Один из частых вопросов, который приходил мне от клиентов, коллег и учеников: "Макс, какие рекламные кампании самые эффективные? Что нужно запускать в первую очередь? Какие таргетинги и связки дают лучшие результаты?". Вот вам волшебная таблетка для Яндекса: работает все.

Я могу показать вам проекты, где качают Мастера Кампаний, а есть, где результат только у РСЯ. Есть примеры, когда заливал трафик на миллионы рублей по стратегии «оплата за конверсии», а есть где подобные эксперименты затухали и открут не шел. Есть кейсы, где лучше работают дизайнерские крео, а есть, где обычные картинки. В общем, вы поняли.

Да, рекламу настроить важно, но оставит человек заявку или нет, он решает на сайте. Поэтому необходимо сделать его продающим, красивым, понятным и уложить в него все ключевые смыслы.

Поэтому я выделяю 2 важных этапа работы с проектом:

— Анализ сайта перед стартом рекламы. Должен быть четкий оффер: понятно для кого и что предлагается. Также, важны пункты из первого абзаца. Если этого нет, то нужно доработать лендос, либо не браться за проект.

— Сбор статистики по конверсии лендинга и его доработка. Сюда же относится тестирование новых сайтов. Нужно понимать, что повышение конверсии сайта даже на 1%-2% — это кратный рост результатов проекта.

Давным-давно контекстологи считали себя супергероями, которым одним под силу управлять Яндекс Директом. Все нововведения и автоматизации воспринимались очень больно и в сообществах раз за разом шли обсуждения, что Яндекс все портит и делает это, чтоб еще больше зарабатывать на бедных рекламодателях. Именно поэтому, когда появилась функция «автотаргетинг«, специалисты дружно сказали: »Ага, щас. Шиш тебе, а не наши бюджеты. Наприводишь мне ботов и потом снимешь за это деньги.» Как же они ошибались…

Команда Яндекса действительно постаралась и сделала инструмент, который лучше нас знает, кому показывать рекламу. Год назад я подключал его с опаской, но чем дальше тестировал, тем больше понимал, что его можно и нужно использовать. На данный момент он работает во всех проектах и учеников я сразу учу его не бояться.

Реклама в Яндексе у многих ассоциируется с поиском и РСЯ. Но так как я отливал достаточно большие бюджеты в YouTube, то подумал: почему бы не протестировать видео креативы? Я четко знал, что классно работает и как сделать цепляющее видео. В итоге, у меня стали получаться такие результаты:

И это стало моим конкурентным преимуществом на многие месяцы: пока все сражаются в одном аукционе с картинками, я залетел с видео. Сейчас это все еще актуально и круто работает. Так что пользуйтесь фишкой)

Но рынок устроен по-другому: спецы хвастаются дешевыми лидами, а потенциальные клиенты спрашивают "почем заявки?". Да, безусловно есть взаимосвязь CPA — результат, но почему тогда так много примеров, когда льются дешевые конверсии, но они не покупают? И наоборот: дорогие лиды, но окупаемость по ним отличная?

Потому что есть более важные показатели:

— стоимость чекина (посетившего вебинар);

— доходимость до вебинара;

— досматриваемость вебинара;

— конверсия из посетителя в заказ;

— конверсия отдела продаж из заказа в оплату.

Именно на них нужно обращать внимание и по ним анализировать трафик. Они являются индикаторами эффективности связки: трафик + воронка. Потому что стоимость лида — дело переменчивое. Праздники — она повысилась, масштабируете кампании — она повысилась, запускаете новые гипотезы — она повысилась. Поэтому важно, смотреть на более глубокие показатели и видеть, что действительно влияет на результат.

И перец, и сахар, и все приправы мира, если хотите😄 Без нее не получится «приготовить» ни один успешный проект. Сквозная аналитика позволяет отслеживать параметры из 12 пункта, видеть динамику и данные за любой период.

В больших проектах, как правило, уже есть сквозная аналитика: Wow Logic, Roistat, самописные системы на Google Data Studio или Power BI. Вам остается только изучить инструмент и использовать его в работе.

Но часто бывает, что в проектах еще нет аналитики. Что тогда делать? Строить ручную аналитику с помощью выгрузок с utm-метками. Выглядит это примерно так:

Своим мышлением поделился, фишек из рекламы дал, теперь время того, что упростит вашу жизнь. Это я про автоматические отчеты, которые не нужно самому заполнять. Ведь я знаю, что никто не любит этим заниматься по утрам, когда мягкая подушечка так и не хочет отпускать.

Для этого я использую сервис adveronix. Он автоматически выгружает требуемые данные из рекламного кабинета. Мне не нужно ничего делать, я экономлю кучу времени, а клиент всегда видит свежие данные в режиме реального времени:

Сейчас задумался: у нас около 12 проектов, в каждом нужно заполнять отчеты. Прикиньте сколько времени я экономлю? Пользуйтесь🤜🤛

Когда речь заходит про пассивный заработок, кто-то рассказывает про крипту, кто-то про инвестиции или недвижку. Но это сложно, где-то далеко и непонятно. Есть то, что без напряга позволяет мне зарабатывать вкусные суммы каждый месяц:

Наверно, уже догадались. Этот пункт про кэшбек. Такой простой и известный инструмент. Но почему-то некоторые про него до сих пор не слышали, а кто-то слышал, но ленится использовать. Хотя нужно только начать и постепенно, месяц за месяцем можно прийти к таким цифрам, как у меня.

Я проанализировал все имеющиеся на рынке сервисы и выбрал с самыми лучшими условиями, самым высоким% . Также, плюсом является, что можно выводить кэшбек прямо на карту. Без комиссий и ограничений.

Для активных ребят, кто хочет так же, оставлю реферальную ссылку, которая даст вам в первый месяц максимальный% кэшбека: https://app. vitamin. tools/registration/933fdbd33f47e60e3734dd475311cdbb

Надеюсь, ты кайфанул/а от этого текста. Чуть ниже можно даже поставить сердечко или написать коммент. Если душа требует, буду рад: )

Это конец статьи, но не конец полезного контента от меня. В тг-канале сможете регулярно узнавать что-то новое и прокачиваться в маркетинге, трафике, коммуникации с клиентами. Так что не прощаюсь. До скорой встречи, целую в плечи! 🫶