Как мы запустили производство 3D-конструктора QBRIX: ошибка в 4 млн рублей, трудности сертификации и 4 тонны кубиков

Всем привет! Меня зовут Артур Шарафутдинов. Два года назад я вместе со своим другом Иваном Шпигоцким придумал Mozabrick — бесконечный фото-конструктор со специальным софтом, куда можно загрузить любую фотографию и получить готовую схему сборки.

Сегодня расскажем о нашем новом скульпторе QBRIX: как пришли к идее, как создавали и что планируем делать дальше.

Мы давно хотели создать еще один конструктор — уменьшенный вариант Mozabrick с 3D-эффектом по доступной цене. Но каждый раз мы откладывали.

Тем не менее, в один момент что-то пошло не так. Когда мы заказывали комплектующие для цветной версии Mozabrick, из Китая пришли два «неправильных» цвета — фиолетовый и синий. Фабрика использовала немного не тот краситель, который мы просили… Всего было около 4 тонн «неправильных» кубиков: просто выбросить их мы не могли.

Нам пришло 18630 пакетиков синего и 18630 пакетиков фиолетового цвета, в каждом из которых по 600 кубиков. Стоимость таких 37000 пакетиков составляет около 4 млн рублей.

Мы долго думали, стоит ли использовать этот цвет для текущей партии конструктора или лучше отлить новый. К счастью, мы давно создали производство в России и могли без проблем быстро долить кубики в нужном нам цвете, чтобы укомплектовать партию.

Но что делать с неверными цветами? Реэкспортировать кубики в Китай экономически невыгодно. Другой вариант — бросить кубики в дробилку на производстве в РФ, сделав из них обратно гранулы ABS пластика.Или найти другое применение.

Спустя месяц раздумий мы решили не переливать детали, а все-таки создать с ними новый объемный 3D-конструктор без аналогов на рынке. Свое производство в России позволило в короткие сроки отлить основы для нового 3D-конструктора.

Подготовить продукт к запуску было в разы легче — с момента рождения идеи до момента запуска прошло всего два с половиной месяца, а сам 3D-конструктор получился по демократичной цене.

В набор 3D-конструктора входит то же самое, что и в фото-конструкторы Mozabrick: основа, синие или фиолетовые кубики, сепаратор, инструкция по сборке с уникальным кодом.

В отличие от фото-конструкторов, кубики в скульпторе можно накладывать друг на друга — за счет этого создается 3D-картинка. На схеме изображения пользователь видит количество кубиков и порядок их наложения, чтобы получился объем. Собирать можно по инструкции прямо в нашем онлайн-генераторе. А если с экрана смартфона неудобно — схему можно распечатать.

Мы сразу решили, что у набора должна быть невысокая цена по сравнению с другими нашими конструкторами — до 1000 рублей. По нашему опыту, именно товары до 1000 рублей, максимально хорошо покупают на российских маркетплейсах. Именно поэтому остановились на одной основе 25,5х25,5 см и сделали 1440 кубиков в комплекте.

Мы сделали специальный раздел на сайте, на котором разместили большое количество примеров с готовыми схемами, и пообещали покупателям добавлять одну новую схему каждую неделю.

Вот, что можно собрать:

Каждую неделю мы добавляем по несколько новых инструкций по сборке на наш сайт. За это отвечают дизайнеры, но часто и вся команда QBRIX генерирует варианты.

Когда у нас появляется идея фигуры, мы раскладываем кубики в Adobe Illustrator, делая рисунки в стиле пиксель-арт. Важно, чтобы было 32х32 клетки под размер нашей основы. После этого загружаем схему в программу для 3D-моделирования и начинаем из виртуальных кубиков собирать картинку по сетке: добавляем слои и делаем ее объемной и узнаваемой. В итоге получаются фигуры из пяти-шести слоев.

За создание инструкции отвечает разработчик. Программа накладывает послойно картинки друг на друга и рассчитывает, сколько кубиков в высоту будет на одной клетке - так получается наша понятная инструкция. Разумеется мы каждый раз контролируем, чтобы использовалось не более 1440 кубиков, которыми укомплектован каждый набор.

Дополнительно мы просим наших покупателей присылать нам свои скульптуры на почту — мы отбираем самые крутые и добавляем в свой генератор.

Мы хотели сделать скульптор доступным для детей 8+ лет. Так мы можем выйти в новые сети магазинов и расширить потенциальную аудиторию продукта. А родители будут спокойны, что дети не играют с токсичными пластиковыми кубиками.

Сертификат выдается на 5 лет или на 1 год. Отличие только в возможности пролонгации: сертификат на год продлить нельзя. Стоимость, к слову, такая же: сертификация на 5 лет стоит 80 тысяч рублей, и около 60-70% от стоимости - пролонгация. Его необходимо ежегодно продлевать: подтверждать качество продукта, предоставлять документы, оплачивать.

Мы подготовили необходимые документы и отправили образцы на тестирование. Оно заняло месяц: кубики проверяли на остроту кромок и концов, на запах в водной вытяжке, устанавливали индексы токсичности и измеряли уровень выделений бензола и других элементов.

Сейчас 3D-конструктор есть только на маркетплейсах — Ozon и Wildberries, плюс товар постепенно расходится по нашим дилерам. Также мы начали активный процесс посева: выпускаем обзоры и делаем публикации на разных площадках, чтобы сформировать «фундамент» для более агрессивного маркетинга.

Еще мы планируем изучить, какой цвет окажется популярнее, и в дальнейшем производить скульптор только с одним цветом.

Если продажи в РФ будут хорошие, будем выводить продукт на зарубежный рынок. Так как генератор сразу на английском языке, понадобится перевести только печатные материалы — по наработанным дизайнам это займет около недели.

На сегодня все. Как вам идея QBRIX — приобрели бы такой 3D-конструктор себе или в подарок? Или стоило развернуть партию в Китай? Расскажите в комментариях.

Также рекомендую почитать наши другие статьи:

Запуск Mozabrick

Запуск RingString