332000 селлеров не зарабатывают на WB? Продолжаем докапываться до истины

👉Проверяем цифры по количеству селлеров и их заработку с помощью разных сервисов.

Меня зовут Вик Довнар. Я веду телеграм-канал о прибыльных нишах @vikenot. Нас уже больше 4000. Залетайте!

На протяжении последних материалов, я разбираюсь, сколько зарабатывают селлеры WB и Ozon и какое реально количество продавцов и покупателей на площадках.

Для этого около месяца назад с помощью друзей из SalesFinder мы спарсили всю базу и получили очень интересные цифры. Чтобы подтвердить или опровергнуть данные я связался с ребятами из другого сервиса SellerExpert.

Скажу сразу тем, кто следит за данной серией публикаций: у SellerExpert данные получились другие. Мне лично по факту пофиг на то, какой сервис более точный. Мы этого никак не выясним. Методы сбора у каждого являются коммерческой тайной. Но при этом, мы можем сделать определенные выводы.

332000 селлеров не зарабатывают на WB? Продолжаем докапываться до истины

Напомню данные из первой статьи от SalesFinder:

Всего уникальных продавцов:

WB - 284 847 (всего продавцов с товаром)

Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:

WB - 65 293 (22% ничего не зарабатывают)

Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:

WB - 186 957 (65% зарабатывают на уровне средней ЗП в РФ или ничего)

Продавцов от 1 млн. рублей до 10 млн. рублей:

WB - 26 661 (9,3% уже можно считать предпринимателями)

Продавцов от 10 млн. рублей и более:

WB - 5 936 (2% действительно добились успеха на площадке)

После выхода статьи некоторые посчитали, что 88% тех, кто ничего или ничтожно мало зарабатывает на WB - это прямо жестко и не стоит выходить на площадку. А некоторые - наоборот, подумали, что почти 12% миллионеров на WB - это реально много.

(Давайте только про невыкупы в комментариях не будем спорить, эта очень скользкая тема, по каждому рынку показатель невыкупа свой. Я искренне считаю, что если бизнес оборачивает от 1 млн. до 10 млн. рублей, то потенциально компания может зарабатывать хорошо. Ключевое слово "потенциально")

🤷‍♂Как всегда стакан наполовину полон или наполовину пуст.

Теперь давайте посмотрим на данные другого сервиса.

(Данные также за февраль 2023го года)

Всего уникальных продавцов:

WB - 490408 (Всего продавцов с товаром)

Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:

WB - 332675 (67% ничего не зарабатывают)

Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:

WB - 138613 (28% зарабатывают на уровне средней ЗП в РФ или ничего)

Продавцов от 1 млн. рублей до 10 млн. рублей:

WB - 16 442 (3,35% уже можно считать предпринимателями)

Продавцов от 10 млн. рублей и более:

WB - 2678 (0,55% действительно добились успеха на площадке)

Что мы видим?

Во-первых, по данным SellerExpert на площадке реально больше продавцов, чем было заявлено ранее. Но все-таки не 840 тысяч активных селлеров (как утверждают в WB)

Меня больше поражает количество селлеров (332675), у которых есть товар, но нет продаж. То есть, совсем нет. Это сравнимо с населением города Рыбинска (где я родился), только теряющие деньги.

Я честно очень удивлен, что 95% селлеров или ничего не зарабатывают, или зарабатывают мало.

Я даже задолбал ребят из сервиса вот такими тупыми вопросами:

Но ребята уверенны в своих данных.
Но ребята уверенны в своих данных.

Можно ли верить черному ящику?

👉А можно ли верить многомиллиардному гиганту? Не знаю. Каждый делает свои выводы.

Так как сервисы не раскрывают нюансы сбора данных, получается некий черный ящик и правду нам расскажет только официальное исследование, которого скорее всего не будет.

При этом, я бы сравнил данные с другими сервисами, поэтому ребята из “Маяк” или из “MPstats”, предлагаю вам сделать подобное исследование. Брать лучше все тот же февраль 2023го года! Давайте, наконец, докопаемся до истины.

👉Так же, хорошо бы понять, сколько продавцов на WB с хорошим оборотом по каждой из ниш и сделать детальную аналитику. Спасибо.

Залетайте в мой телеграм-канал @vikenot, я пишу о товарном бизнесе и опыте развития компаний до миллиардных оборотов. Без курсов, инфобиза и прочей чухни.

8383
133 комментария

Ну вот мы продаем на МП (одна из моих компаний) и у нас действительно прибыль на уровне средней ЗП в РФ.

Приятно, что хоть такая есть, потому что конкуренты по нише и того не зарабатывают. Судя по тем же отчётам тех же сервисов.

Плюс надо понимать, что если люди продают низкомаржинальные товары на миллионы, то зарабатывают очень мало. Комиссия маркетплейсов это не шутки. Особенно последнее время .

Ну и много тех, кто заходил с реальным товаром с реального производства и потом покинул маркетплейс, потому что самим выгоднее продавать.

Вот вам и революция в екоме

18
Ответить

Комментарий недоступен

7
Ответить

Подписываюсь под каждым словом Евгений)

3
Ответить

Какая примерно комиссия ВБ - 30-40% будет?
Я часто вижу минус такую маржу, на аналогичные товары на сайтах самих продавцов.

Ответить

Привет! Есть пример реального товара с реального производства, который ушел обратно в b2b или d2c (если я правильно тебя понял)?

Ответить

Я зарабатываю на WB и верю их официальной статистике. А вы со своими сервисами выглядите по-делитански. Бросайте эти расследования - это не ваше

2
Ответить

Бакальчук перелогиньтесь)

36
Ответить