Бизнес с нуля, что нужно знать новичку? Придут ли деньги и успех?

Пять лет назад я работал инженером в найме, делал классные продукты для телекома и очень хотел пойти в собственное плавание. Казалось, что в своем бизнесе я смогу делать не хуже, а пользы и свободы будет больше.

Привет, это Роман Рабочий — инженер и предприниматель. Раньше я крутил гайки в найме, сейчас строю свой бизнес и делаю цифровые продукты для умных людей. В моей жизни случались крутые повороты, и один из них — уйти из найма в свой бизнес. Тогда я ничего особенно не планировал и стратегически не мыслил, но сейчас, когда уже есть опыт, дал бы много классных советов, в первую очередь самому себе.

Поделюсь, что сделать перед тем, как уйти из найма, и ничего не потерять.

Уверен, каждый хоть раз в жизни думал: «Я самый умный и, видимо, самый красивый. Открою свой бизнес, буду экспертом, предпринимателем, инфобизнесменом». Но даже если всё так, ипотека сама себя не заплатит. Перед тем как бросать уютный офис, спросите себя: «Чтобы что?»

Заметил, что есть базовый набор причин, почему люди уходят из найма. Если задуматься, ни одна не выдерживает критики. Смотрите, чего обычно хотят белые воротнички:

Пока я работал в найме, придумал продукт «речевая аналитика для бизнеса». Суть в чем: мы записываем разговоры сотрудников, а потом их слушает и анализирует автомат. В результате становится ясно, кто косячит или не следует скрипту.

Это был продукт для бизнеса — B2B. А от B2B и в целом от корпоративного мира меня в тот момент тошнило. Я много думал как сделать его для людей — B2C. Крутил, вертел технологии, которые у меня были, и так родилась Маша Секретарь. Это была совершенно новая идея, и она выстрелила сразу! Мне с этим повезло: я работал над сервисом вслепую и слабо представлял, чего хотят пользователи. Но сейчас я собрал бы побольше идей и протестировал каждую. Идею лучше сразу проверять по нескольким пунктам:

Простая проверка помогает трансформировать идею и улучшать ее. Покажу на примере своего первого продукта Маши. Сначала она просто отвечала на звонки, а потом под давлением конкурентов я захотел, чтобы секретарь помогал автоматически назначать встречи. Допустим, написал мне Ваня в Телеграме, я нажал @, подключил к беседе бота, тот посмотрел мое расписание, предложил Ване слот для созвона и всё записал.

Городить дополнительные фичи на Машу оказалось плохой идеей, поэтому в финале идея стала такой: хочу сервис, который будет похож на американский Calendly, но на русском языке и интеграцией с Телеграмом. Так родился новый продукт — Планёрка.

С аудиторией то же самое: сначала Планёрку делали для айтишников и эйчаров, но им сервис не подошел. В итоге клиентами стали коучи и психологи, о которых на старте я почти не думал.

Это банально, но даже мой друг — супер-топ-менеджер — годами говорит: «Перед тем как прыгнуть в неизвестность, нужно накопить денег. Это поможет первые пару лет не думать про зарплату».

Подушки безопасности нет у 70% россиян. А 62% соотечественников хватит накоплений всего три месяца. Но подушка безопасности очень важна. Это ваш резерв на случай непредвиденных ситуаций.

Сумма, которую нужно накопить, у каждого своя и зависит от толерантности к риску. Например, я не люблю рисковать и планирую на несколько лет вперед. Именно поэтому, когда я решил уволиться, ушел не сразу. Целый год я продолжал работать, копил и собрал денег на пять лет нормальной жизни.

Два правила финансовой подушки, которые мне помогли:

Финансовая подушка дает спокойствие, а еще — потрясающее чувство свободы. Начинаешь по-другому смотреть на работу, перестаешь бояться, что уволят, не суетишься. Приходит взвешенность, рассудительность и независимость.

Предприниматель — это многорукий индийский бог, который всё делает сам. Но на старте всё равно не обойтись без близких по духу людей. Например, таких, которые первое время будут работать за еду, потому что денег на зарплату нет.

Для меня найти партнера — это как жениться. Нужно что-то делать, с кем-то знакомиться. Задача сложная, даже если ты нормальный парень. При этом партнеры не появляются ниоткуда, а вот разойтись с ними можно, и это бывает больно. Так же, как и развестись.

Вместо партнерства мне больше нравится концепция единомышленников. Для меня это люди, которые рядом и помогают развивать проект. Вы на одном уровне, советуетесь, но ты всё-таки единолично принимаешь решения и видишь, куда движется продукт.

Вот что я сейчас посоветовал бы себе перед тем, как уходить из найма: «У тебя всё получится, но не сразу. Придется продираться через огромные расходы, неуверенность и мрак, ощущение, что все твои идеи — фигня. Именно поэтому накопи денег на несколько лет вперед, запасись идеями, присмотрись к единомышленникам и помни: пока не попробуешь, не поймешь, что дальше».

Мои сервисы

Читайте все части. Супергайд: Как построить свой стартап