Мечта сбылась: мы просто учили детей играть в футбол, а теперь делаем это вместе с «Зенитом» по всей стране

Если бы у меня в детстве была возможность ходить в школу футбольного клуба и носить его форму, я бы уже был счастлив. Теперь дети даже в небольшом городе могут присоединиться к клубу, поступив в школу «Зенит-Чемпионика», а нам понадобилось всего восемь лет и немного усилий, чтобы этого достичь. Расскажу, что мы делали и почему «Зенит» пошел на партнерство.

Привет! Меня зовут Руслан Баширов, я сооснователь сети школ «Чемпионика» и создатель акселератора, который помогает предпринимателям масштабировать бизнес (об этом рассказываю в своем телеграм-канале). Мы хотели сделать футбольную школу, где любой ребенок полюбит спорт и активный образ жизни в целом. Для этого мы создали свою методику занятий: с индивидуальным подходом, дневниками достижений и игровыми механиками.

С самого начала мы мечтали сотрудничать с футбольным клубом, чтобы мотивировать учеников заниматься спортом: встречаться с известными игроками, получать автографы. Партнерство помогло бы повысить узнаваемость и расширить сеть школ «Чемпионика», то есть сделать массовый детский спорт еще более популярным.

Когда мы начинали, в России не было школ, похожих на Чемпионику. Обычно в спортивной школе каждый год отбирают 20–40 человек и говорят им, что теперь вся их жизнь — это футбол. Во время тренировок могут кричать на детей и ругать их за ошибки. Мы хотели этого избежать.

Нас вдохновляли спортивные школы в Америке, Англии, Германии и Испании, и мы создали свою методику обучения, основанную на игре. Я писал об этом в статье «Пережили год убытков и вышли на первое место в Forbes: как мы развивали школы „Чемпионика‟». Схема работы отличалась от принятой в то время. На детей нельзя было кричать, как и выделять для себя фаворитов, — вместо этого со всеми общались на одном уровне.

Мы искали тренеров, которые разделяли бы наши ценности. Приглашали людей с немецкой и английской футбольной лицензией, и они проводили занятия в школах Чемпионики. Нанимали российских тренеров и сами их обучали: объясняли, как работать с детьми, что говорить родителям, какие турниры организовывать. Постепенно сформировались тематические блоки тренинга, и потом мы записали видео с теорией.

Когда школ стало больше и появилась франшиза, мы решили сохранить тренинги, поэтому стали отбирать и обучать кандидатов для франчайзи. Мы рассказывали партнерам, где и как искать тренеров, как проводить собеседования и какие вопросы задавать. Финальное интервью кандидат в тренеры проходил с нами, и, если всё было в порядке, он отправлялся на учебу — обычно на нашу базу в Подмосковье.

Чтобы занятия в разных школах сети «Чемпионика» были одинаково качественными, мы ввели штрафы в договоре — например, за то, что занятия проводит сотрудник, который не проходил тренинг.

Процесс тренинга специалистов для Чемпионики делился на теоретическую и практическую часть. Первые дни тренеры изучали тематические блоки о занятиях с разборами видео тренировок. Затем проходили практические занятия. Специалистам показывали зал и инвентарь, знакомили с детьми, а потом они смотрели, как проводится тренировка. Если наставник понимал, что стажеру можно доверить занятие, последний проводил тренировку в паре с опытным коллегой.

В программу тренинга в том числе входили каверзные вопросы от родителей, потому что в реальности их задают часто.

В конце тренинга мы проводили экзамен, который также состоит из двух частей. В теории нужно ответить на вопросы, а на практике провести тренировки — часто в роли детей выступали коллеги.

Сеть школ постепенно расширялась, а нам хотелось получить какое-то подтверждение того, что наша методика эффективна и соответствует мировым тенденциям. Дети были рады заниматься в Чемпионике, а тренеры — сотрудничать с нами, но привлекать партнеров было сложно. Мы думали, что сможет помочь официальный документ и признание от организации, которая популяризирует футбол. Поэтому в 2016 году получили рецензию от Российского футбольного союза (РФС). Сделать это было непросто: сначала мы достучались до технического директора РФС, расписали принципы проведения занятий и подготовки специалистов для школ, затем представили проект. Перед выдачей рецензии на наши занятия даже пришел Никита Павлович Симонян, первый вице-президент РФС, и тренировки ему понравились.

К сожалению, особого эффекта для клиентов или франчайзи рецензия не дала. Но Чемпионика всегда активно искала партнеров в футбольной среде — и до, и после получения рецензии. Нам хотелось привлекать еще более продвинутых специалистов: тренеров, методологов, экспертов, — чем были до этого. Сотрудничество с футбольным клубом повысило бы популярность Чемпионики: мы смогли бы открыть больше школ в разных городах. А значит, проводить занятия для большего количества детей.

За время существования Чемпионики мы пробовали сотрудничать с разными клубами. Например, тренеры «Академии „Спартак‟» проводили совместно с нами мастер-классы в детских садах и школах. Они отбирали воспитанников для клуба из учеников Чемпионики, а наши тренеры ходили на стажировку в «Академию „Спартак‟». Почему мы хотели работать именно с футбольными клубами, можно прочитать в подробном посте в моем телеграм-канале.

В 2016 году мы первый раз поработали с «Зенитом»: арендовали для занятий часть старого стадиона клуба «Петровский» — семейное кафе со своим полем. Установили свою зону, отремонтировали зал, привезли оборудование и начали проводить занятия для детей. Спортсмены клуба приезжали к нам на мастер-классы, а еще приходил талисман «Зенита» для детей — Лёва.

«Зенит» тоже получил свою пользу: мы привлекали больше детей, организовывали массовые занятия и проводили мастер-классы. А во время футбольных матчей зона Чемпионики использовалась как детская комната с разными активностями.

Работая с «Зенитом», мы подсмотрели их подход к зрителями и футболу. Например, клуб организует дни открытых дверей и активности для своих болельщиков, а на стадионах поставлены семейные трибуны. Подход был близок Чемпионике, и очень хотелось сотрудничать дальше, за рамками обычной аренды.

Но в тот момент у нас не было выхода на людей, которые принимают решения, а «Зениту» не нужно было постоянное партнерство. Когда закончился срок аренды, а старый стадион закрылся, наши пути разошлись. Но, к счастью, ненадолго.

К 2019 году стало очевидно, что коммерческие спортивные школы пользуются спросом. Футбольные клубы, в том числе «Зенит», поняли, что это нужно принять, а еще что можно сотрудничать с такими школами. К этому времени мы выросли, сделали коллаборацию с брендами Nike и Nickelodeon, и Чемпионика была уже известной сетью.

В спортивных кругах знали, что у нас своя методика работы с детьми, тренинг и комьюнити тренеров для всех школ франшизы. А еще мы круто организовывали процессы внутри школы и знали, как строить франшизу, привлекать клиентов в разных городах, проводить активности.

«Зенит» выбрал нас из нескольких школ и предложил стать его партнерами. Мы были счастливы. В телеграм-канале я делился, как долго и трепетно планировали это соглашение с командой и всей структурой клуба.

В итоге совместно с клубом мы разработали отдельный бренд и франшизу «Зенит-Чемпионика». Благодаря этому мы можем развивать крупнейшую сеть футбольных школ страны, которая позволит детям в любой точке России стать частью футбольного клуба «Зенит».

Тренеры теперь обучаются не только у нас, но и в «Газпром»-Академии — это сертифицированный центр для специалистов. В тренинг добавили модули: теперь кандидаты могут смотреть, как проводят тренировки в «Зените». К нам стали приходить сильные специалисты.

Стало проще организовать мастер-классы и автограф-сессии для учеников. Раньше для этого нужно было искать контакты, рассказывать о Чемпионике и долго договариваться. Сейчас можно связаться с партнерами, и они найдут свободное время, чтобы отправить на встречу своих игроков. Также мы получили возможность проверять франчайзи и тренеров с помощью службы безопасности «Зенита» — это помогает снизить риск мошенничества со стороны будущих партнеров и сотрудников.

Сотрудничество с нами приносит пользу и футбольному клубу.

Так как «Зенит-Чемпионика» — это франшиза, даже ребенок из небольшого города может почувствовать себя частью команды. А в будущем, если захочет, попасть в профессиональный спорт. Например, ФК «Балтика» из Калининграда часто берет в команду учеников из нашей Чемпионики.

Но мы пошли дальше: устраиваем автограф-сессии с игроками, запускаем челленджи с подарками от клуба. Например, у нас был конкурс с футболистом Дугласом Сантосом — нужно было сделать его финт «эластико» и записать на видео, чтобы выиграть подарок.

Самое важное достижение лично для меня — наши ученики, которые выходят на матчи вместе с футболистами «Зенита». Дети попадают на переполненный стадион, где болельщики кричат слова поддержки, и ребята чувствуют атмосферу. Мне кажется, это здорово мотивирует двигаться дальше.

Дети — девочки и мальчики — выводят футболистов как на матчи основного клуба «Зенит», так и на матчи женского футбольного клуба.

Я стал помогать предпринимателям, у которых тоже есть мечта развивать другие проекты и хорошие продукты, в том числе спортивные и образовательные. Для этого запустил акселератор, в котором мы вместе выстраиваем процессы для развития собственной сети или франшизы, готовим полноценный франчайзинговый продукт.

Это занимает примерно 3–4 месяца, происходит поэтапно, и на каждом этапе мы достигаем конкретных результатов. О том, что входит в программу акселератора, я опубликовал отдельный пост в телеграм-канале.

Сейчас я хочу развивать другие франшизы. Замечали ли вы качественные проекты в спорте или образовании, которые стоит масштабировать? Делитесь в комментариях.